Geschäftsentwicklung ist ein Teil des Tages eines jeden Finanzberaters - mehr Geschäft bedeutet mehr Gewinn. Es sind immer mehr Konten zu bekommen, mehr Empfehlungen zu beantragen und mehr neue Kunden zu finden. Die Welt gehört Ihnen, wenn es um das Wachstum Ihres Unternehmens geht, aber nur, wenn die Belohnung die Arbeit wert ist.
Zwei der einfachsten Möglichkeiten, neue Geschäfte zu tätigen, bestehen darin, Empfehlungen von bestehenden Kunden einzuholen und tiefer in Ihr bestehendes Geschäftsbuch einzutauchen, um neue Vermögenswerte bei anderen Institutionen zu entdecken, in die Sie transferieren können. Aber was passiert, wenn dies nicht ausreicht? Wenn Sie Ihre Marketingbemühungen ausweiten müssen, ist es an der Zeit, über den Tellerrand hinauszudenken und nicht traditionelle Wege der Geschäftsentwicklung zu erkunden. Dazu gehört, dass Sie die Möglichkeiten des World Wide Web nutzen, Ihren Kunden zeigen, was Sie interessiert, und von Ihren Kollegen lernen. (Weitere Informationen finden Sie unter: 6 wichtige Marketingtipps für Finanzberater .)
Hier sind fünf neue Möglichkeiten, sich und Ihr Unternehmen zu vermarkten.
1. Hosten Sie ein Client-Ereignis
Anstatt Ihre bestehenden Kunden um Empfehlungen zu bitten und sich mit ihnen in Verbindung zu setzen, lassen Sie die Empfehlungen nicht direkt zu Ihnen kommen. Die Ausrichtung einer Kundenveranstaltung ist eine großartige Möglichkeit, Ihre bestehenden Kunden zu würdigen, eine Beziehung aufzubauen, indem sie Sie auf persönlicher Ebene kennenlernen und gleichzeitig neue potenzielle Kunden kennenlernen.
Bitten Sie Ihre Kunden, einen Gast mitzubringen, und jeder weitere kann eine neue Kontoeröffnung sein. Es ist viel einfacher, potenzielle Kunden zu finden, die Sie bereits persönlich kennengelernt haben, als nur eine Stimme über das Telefon zu sein, wenn Sie einen Kaltanruf von einer Überweisung erhalten.
2. Starten Sie einen Blog
Das Starten und regelmäßige Aktualisieren eines Blogs (mindestens einmal im Monat) ist eine hervorragende Möglichkeit, Ihr Fachwissen zu demonstrieren, hilfreiche Informationen auszutauschen und in Suchmaschinen wie Yahoo, Google und Bing gefunden zu werden. Durch das Veröffentlichen von Blog-Posts zu Themen, nach denen Kunden suchen, mithilfe von Schlüsselwörtern können Sie leichter gefunden werden, wenn Kunden diese Wörter in die Suchleiste eingeben. Ein Blog ist wie ein Buch. Es ist ein greifbares Produkt, das Ihnen Glaubwürdigkeit verleiht, wenn jemand Ihren Namen in Google eingibt. (Weitere Informationen finden Sie unter: Wachstumsstrategien für Finanzberater .)
3. Melden Sie sich für Social Media an
Wenn Sie nach Empfehlungen fragen und Anrufe tätigen, erreichen Sie jeweils nur einen Kunden. In sozialen Netzwerken wie LinkedIn erreichen Sie alle Ihre Verbindungen gleichzeitig - mit einer einzigen Aktion. Es ist eine viel effizientere Möglichkeit, Informationen auszutauschen und mit Kunden zu kommunizieren.
Als zusätzlichen Bonus schlagen Social Media-Netzwerke tatsächlich neue Verbindungen für Sie vor, die auf gemeinsamen Interessen wie Standort, aktuellen und früheren Arbeitgebern, Fähigkeiten und anderen gemeinsamen Verbindungen beruhen. Das Telefonbuch kann das nicht.
4. Schließen Sie sich den Small Business Think Tanks an
5. Nehmen Sie an lokalen Netzwerkereignissen teil
Die Quintessenz
Berater, die ihre Marketinganstrengungen online und / oder persönlich verstärken möchten, sollten in Betracht ziehen, einige oder alle dieser Strategien zu implementieren, um ihre Praxis auszubauen. ( Weiterführende Informationen finden Sie unter: Wie Finanzberater Social Media nutzen .)
