Was ist ein Convenience-Produkt?
Ein Convenience-Produkt ist ein Verbrauchsartikel, der häufig und mit minimalem Aufwand erhältlich und erhältlich ist. Da ein Convenience-Produkt leicht zu finden ist, ist ein intensiver Entscheidungsprozess in der Regel nicht erforderlich. Convenience-Artikel wie Zeitungen und Süßigkeiten unterscheiden sich von Spezialartikeln wie Autos, die teurer sind und für den Verbraucher häufig mit höheren Opportunitätskosten verbunden sind.
Die zentralen Thesen
- Convenience-Produkte werden oft aus Gewohnheiten oder Impulsen gekauft und sind relativ kostengünstig. Die Preisgestaltung für Convenience-Produkte ist wichtig, um sicherzustellen, dass die Nachfrage der Verbraucher nicht mit dem Auf und Ab der Mainstream-Märkte nachlässt. Der günstige Preis für Konsumgüter macht sie anfällig gegen Ersatz ausgetauscht werden.
Convenience gut verstehen
Convenience-Produkte werden oft aus Gewohnheit oder aus einem Impuls heraus gekauft, da sie für Verbraucher leicht erhältlich und relativ kostengünstig sind. Da die Kostengünstigkeit einer Ware vom Einkommen des Verbrauchers abhängen kann, verwenden Wirtschaftswissenschaftler häufig die Kosten einer Ware für den Durchschnittsverbraucher, um festzustellen, ob eine Ware kostengünstig ist. Wenn das Einkommen nach eigenem Ermessen sinkt, kann der Verbraucher spontan auf den Kauf von Waren verzichten. Produktmanager müssen tragfähige Preispunkte festlegen, um sicherzustellen, dass die Nachfrage nach Convenience-Produkten nicht mit unvorhersehbarem Marktverhalten abnimmt.
Preiselastizität der Nachfrage
Verbraucher reagieren empfindlich auf günstige Preisänderungen. Vermarkter müssen Preiserhöhungen in Bezug auf die Nachfrage nach Artikeln berücksichtigen, die ein Käufer aufgrund einer Preiserhöhung umgehen kann. Ziel der Lieferanten ist es, ein Gleichgewicht zwischen Preisbewegung und Nachfrage herzustellen, damit eine schrittweise Erhöhung die verkaufte Menge nicht beeinträchtigt. Wenn der Preis für einen Schokoriegel 1 US-Dollar beträgt und der Lieferant 1.000 Riegel pro Monat für 1.000 US-Dollar verkauft, würde eine Preiserhöhung auf 1, 25 US-Dollar den Verkauf von 800 Einheiten erfordern, um den gleichen Umsatz zu erzielen. Die Preiselastizität der Nachfrage entspricht der prozentualen Änderung der nachgefragten Menge / prozentualen Änderung des Preises, wobei das Ziel darin besteht, die relative Inelastizität mit einem resultierenden Wert von weniger als eins aufrechtzuerhalten. Relative Inelastizität liegt vor, wenn große Preisschwankungen die Nachfrage nicht wesentlich verändern.
Ersatz
Der Kaufpreis eines Convenience-Produkts bestimmt maßgeblich, ob ein Verbraucher das Produkt kauft. Diese günstigen, spontanen Einkäufe resultieren aus einer auffälligen Nachfrage, die sich von der Entscheidung zum Kauf von Benzin und anderen notwendigen Verbrauchsgütern unterscheidet. Nahrung und Treibstoff haben keinen Ersatz. Convenience-Produkte hingegen bieten dem Käufer eine größere Auswahl. Wenn ein Verbraucher jeden Tag eine Tüte Erdnüsse in einem örtlichen Geschäft für 1 USD kauft und der Preis für Erdnüsse auf 2 USD steigt, kann der Käufer auf den Kauf verzichten oder sich für eine Tüte Mandeln für 1 USD entscheiden. Im Gegensatz zu essentiellen Gütern wie Benzin haben Convenience-Produkte viele Ersatzprodukte, die der Verbraucher bei steigenden Preisen kaufen kann.
