Als einer der neuesten E-Mail-Newsletter mit großem Erfolg generiert theSkimm Einnahmen durch gezielte und gezielte Werbung sowie einen kostenpflichtigen Abonnementservice über eine mobile App. Vor kurzem haben die Mitbegründer des Unternehmens auch ein Buch veröffentlicht und beteiligen sich an einer entsprechenden Promotion-Tour. E-Mail-Newsletter können Werbeeinnahmen generieren, die auf der Anzahl der Abonnenten, Öffnungsraten und anderen Faktoren beruhen.
Danielle Weisberg und Carly Zakin gründeten theSkimm im Jahr 2012, nachdem sie ihre Arbeit als Nachrichtenproduzenten für NBC aufgegeben hatten. Nur vier Jahre später sammelte das Unternehmen 8 Millionen US-Dollar an Series-B-Mitteln, um eine Videokomponente namens Skimm Studios per Bloomberg zu lancieren. Im Jahr 2018 sammelte das Unternehmen weitere 12 Millionen US-Dollar, nur wenige Monate bevor theSkimm bekannt gab, dass es rund sieben Millionen Abonnenten hatte.
Finanzinformationen für theSkimm sind, abgesehen von den oben angegebenen Finanzierungszahlen, für die Öffentlichkeit nicht ohne weiteres verfügbar.
Schnelle Tatsache
Der tägliche Newsletter von theSkimm, The Daily Skimm, wird an jedem Wochentag verschickt und richtet sich an ein Publikum, das sich hauptsächlich aus tausendjährigen Frauen zusammensetzt.
Das Geschäftsmodell von TheSkimm
TheSkimm ist ein täglicher News Digest-Newsletter, der jeden Morgen früh per E-Mail verschickt wird und einen Auszug aus fünf bis sechs Nachrichten sowie kurze Kommentare enthält. Diese kurzen Nachrichten- / Kommentarauszüge werden als Abschaum bezeichnet. Die Überflutungen enthalten Hyperlinks, auf die die Leser bei Bedarf zu einer Story oder einem Thema klicken können. Die Website des Newsletters bietet eine Verbindung zur Blog-Website von theSkimm, zu Archiven früherer Ausgaben und zu den Skimm-Leitfäden, die Artikel mit 500 bis 800 Wörtern enthalten und aktuelle, laufende Nachrichten wie "Die griechische Schuldenkrise" und "Iran Nuclear Talks" erläutern.
TheSkimm war von Anfang an eine Erfolgsgeschichte. Bereits im ersten Jahr seines Bestehens verzeichnete TheSkimm über 100.000 Abonnenten und erweiterte seine Mailingliste auf über 1, 5 Millionen. Knapp 18 Monate später. Der Newsletter und seine zwei Hauptherausgeber haben Risikokapitalunternehmen mit ihrem Umsatzpotenzial beeindruckt. Das in zwei Spendenrunden verdiente Geld nutzte das Unternehmen, um ein Büro zu errichten, als die beiden Produzenten das Geschäft von ihrer Wohnung aus begannen und zusätzliche Autoren, Redakteure und Support-Mitarbeiter anheuerten. Ein Teil des eingeworbenen Risikokapitals wurde für das Marketing verwendet.
TheSkimm verdient Geld in erster Linie über drei Wege: gezielte s, einen kostenpflichtigen Abonnement-Service und zusätzliche Markenprodukte wie "How to Skimm Your Life", ein Buch, das von den Mitbegründern des Unternehmens verfasst wurde.
Die zentralen Thesen
- TheSkimm bietet einen täglichen E-Mail-Newsletter mit kurzen Zusammenfassungen der als The Daily Skimm bekannten Nachrichten. Das Unternehmen erzielt Einnahmen durch s, einen kostenpflichtigen Abonnementdienst namens Skimm Ahead und eine Buch- und Werbetour. Bis heute hat theSkimm mehr als 20 Millionen US-Dollar generiert im Investor Fundraising.
Das Werbegeschäft von TheSkimm
Ein Unternehmen, das einen E-Mail-Newsletter veröffentlicht oder über eine Blog-Site verfügt, macht seine Produkte hauptsächlich durch Werbeeinnahmen rentabel. Dies ist ein bewährtes Geschäftsmodell für Newsletter, sowohl in gedruckter Form als auch per E-Mail.
Eine Premium-Werbefläche in einem Newsletter zahlt dem Publisher normalerweise zwischen 20 und 100 US-Dollar (Cost-per-1000-Impressions - CPM). Angenommen, theSkimm wird täglich an sieben Millionen Abonnenten verschickt, wobei die Öffnungsrate von TheSkimm für E-Mails um etwa 50% weit über dem Durchschnitt von 10-15% liegt, was potenziell etwa 70.000 bis 350.000 US-Dollar pro versandtem Newsletter entspricht.
Newsletter-Publisher können Werbetreibende gewinnen, indem sie direkt mit einzelnen Werbetreibenden Geschäfte aushandeln oder über ein Werbenetzwerk Anzeigen schalten, die für ihre Leserschaft geeignet sind. Die Einnahmen aus dem Werbenetzwerk sind erheblich niedriger als bei direkten Werbeverträgen. Publisher verwenden sie jedoch häufig an Tagen, an denen sie keine direkt ausgehandelten Anzeigen schalten können.
Spezielle E-Mails erzielen noch höhere CPM-Raten. Bei dedizierten E-Mails handelt es sich im Wesentlichen um eine E-Mail-Anzeige für ein Produkt oder eine Firma, die an die Abonnenten eines Newsletters gesendet wird. Diese besteht in der Regel aus einer einseitigen Notiz, die ein Sonderangebot und eine Bestätigung des Newsletter-Herausgebers des beworbenen Produkts oder der beworbenen Firma enthält. Während dedizierte E-Mails höhere Werbeeinnahmen bringen, können sie nur begrenzt, vielleicht ein- oder zweimal im Monat, erstellt werden. Andernfalls riskiert der Herausgeber des Newsletters, sein Publikum zu entfremden, indem er es ständig mit Werbung bombardiert.
Die Anzeigenraten, die Newsletter-Herausgeber verlangen können, werden von einer Reihe von Faktoren beeinflusst, darunter die Anzahl der Abonnenten, die demografische Zusammensetzung der Leserschaft und die Öffnungsrate oder der Prozentsatz der Abonnenten, die die E-Mail tatsächlich öffnen und betrachten. TheSkimm unterscheidet sich von konkurrierenden Newslettern durch eine fast viermal höhere Öffnungsrate als der Durchschnitt.
Die Herausgeber von TheSkimm haben einige kreative Wege gefunden, um Werbemaßnahmen zusammenzustellen, die über das herkömmliche Format für Anzeigen, die in Newsletter eingefügt werden, hinausgehen. Dies ermöglichte es ihnen, bedeutende Verträge mit Kunden wie dem NBA- und ABC-Fernsehsender abzuschließen. Um das NBA-Finale und das All-Star-Spiel bekannt zu machen, ließen sie NBA-Spieler überfliegen.
Schnelle Tatsache
Der Schwerpunkt von TheSkimm liegt auf der Politik: Bei den Wahlen 2016 meldete das Unternehmen mehr als 100.000 Wahlberechtigte an.
Abonnementservice von TheSkimm
Im Jahr 2016 startete theSkimm Skimm Ahead, einen kostenpflichtigen Abonnementdienst, der über seine mobile App verfügbar ist. Skimm Ahead informiert die Benutzer im Voraus über Ereignisse und Geschichten zu interessanten Kategorien. Benutzer können einen Fokus auf ein bestimmtes Thema festlegen, z. B. Sport oder Politik. Skimm Ahead enthält einen Kalender, der mit den Google- (togetL) oder Apple- (AAPL) Kalendern, Audio-Episoden und mehr eines Benutzers synchronisiert werden kann. Derzeit ist Skimm Ahead für 2, 99 US-Dollar pro Monat oder 29, 99 US-Dollar für ein einjähriges Abonnement erhältlich. Außerdem bietet theSkimm eine kostenlose Testversion für Benutzer an, die den App-Service vor dem Festschreiben testen möchten.
Zusätzliche Geschäftsbereiche von TheSkimm
Im Juni 2019 veröffentlichten die Mitbegründer Weisberg und Zakin ein Selbsthilfebuch mit dem Titel "How to Skimm Your Life". Das Buch wird derzeit auf Amazon.com (AMZN) für 27 USD zum Verkauf angeboten. Weisberg und Zakin starteten eine Promotion-Tour mit dem Titel "Night Out" zur Unterstützung der Veröffentlichung des Buches, die in etwas mehr als zwei Wochen zehn Städte in den USA abdeckte. Neben den Einnahmen aus dem Verkauf von Büchern erzielt theSkimm auch Einnahmen aus dem Verkauf von Eintrittskarten für diese Veranstaltungen.
Zukunftspläne
Newsletter-Publisher oder Blog-Websites können möglicherweise zusätzliche Einnahmen erzielen, indem sie eine mit dem Newsletter verknüpfte Marke erstellen und ihre eigenen Produkte wie Kaffeetassen oder T-Shirts vermarkten. Die Redaktion von TheSkimm hat dies bereits getan und so genannten "Skimm-Bassadors", Abonnenten, die eine bestimmte Anzahl neuer Benutzer auf die Site und den Service verweisen, "swag" angeboten. Angesichts des jüngsten Engagements von theSkimm in anderen Medien ist es wahrscheinlich, dass das Unternehmen seine Popularität und die wachsende Nutzerbasis weiterhin für die Entwicklung weiterer Produkte nutzen wird.
Schlüssel Herausforderung
Eine der größten Herausforderungen für theSkimm ist die kontinuierliche Einbindung der Benutzer. Um für Werbetreibende und Investoren attraktiv zu bleiben, muss theSkimm nachweisen können, dass es eine wachsende Zahl interessierter Abonnenten gibt, die wahrscheinlich auf Anzeigenlinks klicken und infolgedessen hoffentlich Produkte bei Partnerunternehmen kaufen. TheSkimm zieht Benutzer mit einer ansprechenden, leicht zu lesenden Zusammenfassung von Nachrichten und anderen interessanten Themen an. Das Unternehmen muss weiterhin den sich verändernden Geschmack seiner Benutzer treffen, um den Erfolg aufrechtzuerhalten.
