Lululemon Athletica, Inc. (LULU), ein Unternehmen für Sport- und Yoga-Bekleidung, ist ein weiteres Beispiel für ein Unternehmen, das erfolgreich einen Lebensstil anstelle eines Produkts vermarktet. Die Geschäftsstrategie des Unternehmens basiert auf der Förderung seiner Markenprodukte „Lululemon Athletica“ und „Ivivva Athletica“ als Sprungbrett für einen aktiven und angenehmen Lebensstil. Für Lululemon war dies eine erfolgreiche Strategie, da das Unternehmen seine Produkte mit einem hohen Preis bewerten kann. Die Menschen tragen die Produkte des Unternehmens sogar als Modekleidung und nicht nur zu Übungszwecken.
Lululemon gab am 6. Dezember 2018 den Gewinn für das 3. Quartal 2018 bekannt. Gestützt auf diese Strategien erzielte der Einzelhändler für Sportbekleidung in diesem Quartal einen Umsatz von 748 Millionen US-Dollar, eine Steigerung von 21% gegenüber dem Vorjahreszeitraum. Während die Strategien von Lululemon dazu beigetragen haben, eine Nische für das Unternehmen in der Sportbekleidungsbranche zu errichten, war es für den 1998 von Chip Wilson gegründeten kanadischen Einzelhändler nicht immer reibungslos als es Anfang 2013 seine fadenscheinige Luon Yogahose zurückrufen musste.
Welche Produkte stellt Lululemon her?
Das Angebot des Unternehmens umfasst Kleidungsstücke wie Hosen, Tops, Shorts und Jacken, die Menschen tragen können, wenn sie an Fitnessaktivitäten wie Laufen und Yoga teilnehmen. Das Unternehmen vertreibt neben Kleidung auch Accessoires wie Taschen, Socken und Yogamatten.
Während sich die Produkte des Unternehmens hauptsächlich an Frauen richten, die einen gesunden Lebensstil anstreben und gleichzeitig ein arbeitsreiches Leben führen, hat das Unternehmen seine Reichweite ausgeweitet, indem es auch Männer und Jugendliche in seinen Bann zieht. Tatsächlich eröffnete das Unternehmen Ende 2015 sein erstes Geschäft für Männer auf einer Fläche von 1.600 Quadratmetern in der Innenstadt von Manhattan.
Wie verdient Lululemon Geld?
Lululemon verkauft seine Produkte über ein Netzwerk von Geschäften, die es besitzt und betreibt, sowie direkt über den Online-Verkauf an Kunden. Zum 6. Dezember 2018 betreibt das Unternehmen 426 Filialen in den USA, Australien, Neuseeland, Kanada, Großbritannien und Singapur. Lululemon ist davon überzeugt, dass seine Geschäfte dem Unternehmen dabei helfen, sich mit Kunden in Verbindung zu setzen, Feedback zu Produkten einzuholen und gleichzeitig seine Marke zu stärken.
Zusätzlich zu E-Commerce und digitalem Vertrieb verkauft das Unternehmen seine Produkte an Großhandelskunden wie Gesundheitsclubs, Fitnesscenter und Yogastudios, um das Markenimage zu verbessern. Weitere Verkaufsmöglichkeiten sind der Lagerverkauf und der Verkauf über Ausstellungsräume und temporäre Standorte.
Woher kommen die Produkte von Lululemon?
Lululemon lagert fast die gesamte Produktion mit Lieferanten in Südostasien, Südasien, China und anderen Ländern aus. Nur ein Prozent seiner Produkte wird in Nordamerika hergestellt, was Lululemon als eine Möglichkeit ansieht, schnell und effektiv auf sich ändernde Markttrends zu reagieren.
Wer sind die Hauptkonkurrenten von Lululemon?
Lululemon war mit seinem Geschäftsmodell erfolgreich. Anleger sollten sich jedoch darüber im Klaren sein, dass das Unternehmen mit einer Vielzahl von Risiken konfrontiert ist, z. B. einem unbeständigen Verbrauchergeschmack und einem Geschäftsmodell, das stark von Lieferanten abhängig ist. Darüber hinaus sieht sich Lululemon einer wachsenden Konkurrenz in der Sportbekleidungsindustrie durch die Einzelhandelsriesen Nike (NKE), Adidas (ADDYY) und Under Armour (UA) gegenüber.
Die Quintessenz
Das Geschäftsmodell von Lululemon hat es dem Unternehmen ermöglicht, sich in einem überfüllten Markt eine Nische zu schaffen. Trotz beeindruckender Quartalsergebnisse zahlt das Unternehmen keine Dividende an die Aktionäre und behält seine Gewinne bei, um das Wachstum in Übersee zu finanzieren. Während Lululemon weiter expandiert, sollten Anleger jedoch die Risiken berücksichtigen, denen das Unternehmen durch starken Wettbewerb, launische Verbraucher und potenzielle Lieferantenprobleme ausgesetzt ist.
