Zwar gibt es viele Möglichkeiten, einen Vertriebskanal effizienter zu gestalten, doch die drei wichtigsten Möglichkeiten, die Effizienz eines Vertriebskanals zu steigern, sind die Erhöhung oder sorgfältige Auswahl der Kanalvermittler, die stärkere Fokussierung auf das Supply Chain Management oder die Konsolidierung der verschiedenen Vertriebskanäle ein einziger, starker Kanal.
Vertriebskanäle
Ein Vertriebskanal überträgt Produkte oder Dienstleistungen von einem Unternehmen an den Endbenutzer, unabhängig davon, ob dieser Endbenutzer ein Verbraucher oder ein Unternehmen ist. Ein Vertriebskanal besteht aus einer Reihe unabhängiger Organisationen, die ein Produkt oder eine Dienstleistung zum Verkauf und zur Verwendung bereitstellen.
Vertriebskanäle bestehen normalerweise entweder aus Direktverkäufen wie Direktwerbung und Internetverkäufen oder aus Verkäufen über physische Einzelhandelsgeschäfte wie Kaufhäuser oder kleinere Geschäfte.
Steigerung der Vertriebskanaleffizienz
Während sich viele Unternehmen auf die Erhöhung der Anzahl der Vertriebskanäle konzentrieren, ist es möglich, mehr Umsatz und Gewinn durch die Steigerung der Effizienz eines aktuellen Vertriebskanals zu erzielen.
Ein Unternehmen kann die Effizienz eines Vertriebskanals steigern, indem es den Nutzen von Kanalvermittlern maximiert. Vermittler sind die zusätzlichen Unternehmen, die ein Produkt des Herstellers nehmen und an ein Unternehmen verkaufen, z. B. einen Händler oder einen Einzelhändler. Da diese Unternehmen Experten auf dem sind, was sie tun, können Vermittler das Verkaufsvolumen steigern und die Kosten senken.
Ein besseres Supply Chain Management erhöht auch die Effizienz der Vertriebskanäle. Durch engagierte Supply Chain Manager kann ein Unternehmen die mit dem Lagerbestand verbundenen Kosten senken, die Lieferung verbessern und die Produktverfügbarkeit verbessern.
Eine weitere Möglichkeit zur Steigerung der Effizienz besteht darin, verschiedene Vertriebskanäle zu einem einzigen, starken Kanal zusammenzufassen. Beispielsweise kann ein Hersteller einen Händler und einen Einzelhändler erwerben, wodurch zwei Vertriebskanäle unter einem Dach zusammengefasst werden.
