Inhaltsverzeichnis
- 1. Gründe für den Verkauf
- 2. Zeitpunkt des Verkaufs
- 3. Unternehmensbewertung
- 4. Sollten Sie einen Broker verwenden?
- 5. Dokumente vorbereiten
- 6. Einen Käufer finden
- 7. Umgang mit den Gewinnen
- Die Quintessenz
Der Verkauf eines kleinen Unternehmens ist ein komplexes Unterfangen, das mehrere Überlegungen umfasst. Es kann erforderlich sein, dass Sie einen Makler, einen Buchhalter und / oder einen Anwalt hinzuziehen, wenn Sie fortfahren. Ob Sie davon profitieren, hängt vom Grund des Verkaufs, dem Zeitpunkt des Verkaufs, der Stärke des Geschäftsbetriebs und seiner Struktur ab.
Der Geschäftsverkauf wird auch einen großen Teil Ihrer Zeit in Anspruch nehmen und sobald das Geschäft verkauft ist, müssen Sie einige kluge Wege finden, um mit dem Gewinn umzugehen.
Wenn Sie diese sieben Überlegungen überprüfen, können Sie einen soliden Plan aufstellen und die Verhandlungen zum Erfolg führen.
1. Gründe für den Verkauf
Sie haben beschlossen, Ihr Unternehmen zu verkaufen. Warum? Dies ist eine der ersten Fragen, die sich ein potenzieller Käufer stellen wird.
Eigentümer verkaufen ihre Geschäfte normalerweise aus einem der folgenden Gründe:
- RuhestandPartnerschaftsstreitigkeitenIllheit oder TodÜberarbeitet werdenLangeweile
Einige Eigentümer denken darüber nach, das Unternehmen zu verkaufen, wenn es nicht rentabel ist, aber dies kann es schwieriger machen, Käufer zu gewinnen. Berücksichtigen Sie die Verkaufsfähigkeit des Unternehmens, seine Bereitschaft und Ihr Timing.
Es gibt viele Attribute, die Ihr Unternehmen attraktiver erscheinen lassen, darunter:
- GewinnsteigerungKonsistente ErtragszahlenEine starke KundenbasisEin mehrjähriger Großauftrag
2. Zeitpunkt des Verkaufs
Bereiten Sie den Verkauf so früh wie möglich vor, am besten ein oder zwei Jahre im Voraus. Die Vorbereitung hilft Ihnen dabei, Ihre Finanzunterlagen, Ihre Geschäftsstruktur und Ihren Kundenstamm zu verbessern, um das Geschäft profitabler zu machen. Diese Verbesserungen erleichtern dem Käufer auch den Übergang und sorgen für einen reibungslosen Geschäftsablauf.
3. Unternehmensbewertung
Als Nächstes sollten Sie den Wert Ihres Unternehmens bestimmen, um sicherzustellen, dass Sie es nicht zu hoch oder zu niedrig bewerten. Suchen Sie einen Unternehmensgutachter, um eine Bewertung zu erhalten. Der Sachverständige erstellt eine detaillierte Erläuterung des Unternehmenswertes. Das Dokument erhöht die Glaubwürdigkeit des Angebotspreises und kann als Maß für Ihren Angebotspreis dienen.
4. Sollten Sie einen Broker verwenden?
Wenn Sie das Geschäft selbst verkaufen, sparen Sie Geld und vermeiden die Zahlung einer Maklerprovision. Dies ist auch der beste Weg, wenn der Verkauf an ein vertrauenswürdiges Familienmitglied oder einen derzeitigen Mitarbeiter erfolgt.
Unter anderen Umständen kann ein Makler Ihnen Zeit ersparen, um das Geschäft am Laufen zu halten, oder den Verkauf ruhig zu halten und den höchsten Preis zu erzielen (weil der Makler seine Provision maximieren möchte). Besprechen Sie die Erwartungen und Probleme mit dem Broker und pflegen Sie eine ständige Kommunikation.
So verkaufen Sie Ihr kleines Unternehmen
5. Dokumente vorbereiten
Sammeln Sie Ihre Abschlüsse und Steuererklärungen mit einer Laufzeit von drei bis vier Jahren und lassen Sie sie von einem Buchhalter überprüfen. Erstellen Sie außerdem eine Liste der Geräte, die mit dem Unternehmen verkauft werden. Erstellen Sie außerdem eine Liste mit Kontakten in Bezug auf Verkaufstransaktionen und Verbrauchsmaterialien und durchsuchen Sie alle relevanten Dokumente, z. B. Ihren aktuellen Mietvertrag. Erstellen Sie Kopien dieser Dokumente, um sie an finanziell qualifizierte potenzielle Käufer zu verteilen.
Ihr Informationspaket sollte auch eine Zusammenfassung der Geschäftsführung und / oder eine aktuelle Bedienungsanleitung enthalten. Sie möchten auch sicherstellen, dass das Geschäft präsentabel ist. Alle Bereiche des Geschäfts oder der Ausrüstung, die defekt oder heruntergekommen sind, sollten vor dem Verkauf repariert oder ersetzt werden.
6. Einen Käufer finden
Ein Unternehmensverkauf kann laut SCORE, einer gemeinnützigen Vereinigung für Unternehmer und Partner der US Small Business Administration, zwischen sechs Monaten und zwei Jahren dauern. Den richtigen Käufer zu finden, kann eine Herausforderung sein. Versuchen Sie, Ihre Werbung nicht einzuschränken, und Sie werden mehr potenzielle Käufer anziehen.
Sobald Sie potenzielle Käufer haben, können Sie den Prozess wie folgt vorantreiben:
- Erhalten Sie zwei bis drei potenzielle Käufer für den Fall, dass der erste Deal ins Stocken gerät. Bleiben Sie in Kontakt mit den potenziellen Käufern. Ermitteln Sie, ob der potenzielle Käufer für eine Finanzierung in Frage kommt, bevor Sie Informationen über Ihr Unternehmen veröffentlichen. Wenn Sie vorhaben, den Verkauf zu finanzieren, klären Sie die Einzelheiten mit einem Buchhalter oder Anwalt ab, damit Sie eine Einigung mit dem Käufer erzielen können. Lassen Sie etwas Verhandlungsspielraum, halten Sie sich jedoch an einen angemessenen Preis, der den zukünftigen Wert des Unternehmens berücksichtigt etwaige schriftliche Vereinbarungen. Die potenziellen Käufer sollten eine Geheimhaltungsvereinbarung unterzeichnen, um Ihre Daten zu schützen. Versuchen Sie, die unterzeichnete Kaufvereinbarung als Treuhandkonto zu hinterlegen.
Möglicherweise stoßen Sie nach dem Verkauf auf die folgenden Dokumente:
- Der Kaufvertrag, der das Betriebsvermögen auf den Käufer überträgt, ist eine Sicherungsvereinbarung, die einen Verkäufer zum Zurückbehalten des Betriebsvermögens verpflichtet
Darüber hinaus können Sie vom Käufer ein Wettbewerbsverbot vereinbaren lassen, in dem Sie sich verpflichten, kein neues, konkurrierendes Unternehmen zu gründen und Kunden abzuwerben.
7. Umgang mit den Gewinnen
Nehmen Sie sich etwas Zeit - mindestens ein paar Monate - bevor Sie die Gewinne aus dem Verkauf ausgeben. Erstellen Sie einen Plan, der Ihre finanziellen Ziele umreißt, und informieren Sie sich über die steuerlichen Konsequenzen, die mit dem plötzlichen Vermögen verbunden sind. Sprechen Sie mit einem Finanzexperten, um herauszufinden, wie Sie das Geld investieren möchten, und konzentrieren Sie sich auf langfristige Vorteile, z. B. Schuldenerlass und Altersvorsorge.
Die Quintessenz
Der Verkauf eines Unternehmens ist zeitaufwändig und für viele Menschen ein emotionales Unterfangen. Ein guter Grund zum Verkauf oder die Existenz eines "heißen" Marktes kann die Belastung erleichtern, ebenso wie die Hilfe von Fachleuten.
Möglicherweise erhalten Sie auch kostenlose Beratung von Organisationen wie SCORE, und Ihre lokale Handelskammer bietet möglicherweise relevante Seminare und Workshops an. Wenn alles gesagt und getan ist, wird der zermürbende Prozess aufgrund des großen Geldbetrags auf Ihrem Bankkonto und Ihrer neu gewonnenen Freizeit als lohnenswert erscheinen.
