Sobald ein Stellenangebot vorliegt, gibt es viel Raum für Gehaltsverhandlungen. Da einer der Hauptgründe für einen Jobwechsel der Wunsch nach einem höheren Einkommen ist, ist es am einfachsten, Ihre Forschung zu betreiben, um sicherzustellen, dass Sie dieses Ziel tatsächlich erreichen. Denken Sie daran, dass die Forschung nicht darauf beschränkt ist, zu wissen, was andere in Ihrem Fachgebiet verdienen, oder sich willkürlich für den magischen Betrag zu entscheiden, den Sie verdienen möchten. (Hier sind vier schnelle und einfache Möglichkeiten, um Ihr Taschengeld zu erhöhen . Weitere Informationen finden Sie unter Erhöhen Sie Ihr verfügbares Einkommen .)
TUTORIAL: Grundlagen der Budgetierung
1. Das Wartespiel
Obwohl es schwierig sein kann, versuchen Sie zu warten, bis Ihr potenzieller Arbeitgeber Geld bringt. Vermeiden Sie es, in Ihrem Anschreiben genaue Gehaltsbereiche anzugeben, und besprechen Sie das Gehalt im Interview nur, wenn der Interviewer die Diskussion einleitet. Wenn möglich, geben Sie keine Zahlen an, bis ein konkretes Stellenangebot vorliegt. Wenn Sie jedoch von einem Interviewer aufgefordert werden, einen Preis anzugeben, teilen Sie diesen bitte mit, dass Ihre Gehaltsspanne verhandelbar ist.
2. Forschungslohnskalen
Obwohl Ihre derzeitige Position und Ihr Gehalt einen guten Ausgangspunkt bieten, können Sie viel über den fairen Marktwert lernen, indem Sie herausfinden, was andere Fachleute in Ihrem Bereich verdienen. Es gibt viele Websites, auf denen Gehaltsbereiche angeboten werden, auf denen Jobs nach Jobtitel, Region und mit der Position verbundenen Verantwortlichkeiten aufgegliedert werden. Sie können sich auch an Personalvermittlungsunternehmen wenden oder Stellenausschreibungen für ähnliche Stellen in Ihrem Bereich einsehen. Achten Sie darauf, dass Sie alle damit zusammenhängenden Schulabschlüsse und die jahrelange Erfahrung, die Sie in früheren Positionen gesammelt haben, würdigen. Prüfen Sie alle Gehaltsstufen, die innerhalb des Unternehmens selbst und seiner direkten Konkurrenten existieren. Es ist eine gute Idee, eine Gehaltsspanne im Auge zu behalten, bevor Sie sich mit dem Thema Vergütung befassen. Wissen Sie, was Sie brauchen, um Ihren derzeitigen Arbeitgeber zu verlassen, und welche ähnlichen Fachkräfte auf dem derzeitigen Arbeitsmarkt verdienen.
3. Kennen Sie Ihren Wert
Wenn Sie über ungewöhnliche Fähigkeiten verfügen oder Jobs in Ihrem Bereich gerade stark nachgefragt werden, haben Sie beim Verhandeln definitiv die Oberhand. Haben Sie keine Angst, Ihre Hebelwirkung bei Gehaltsverhandlungen einzusetzen, aber es ist am besten, nicht zu anspruchsvoll oder arrogant zu sein, um ein höheres Gehalt zu verlangen. Weisen Sie den Arbeitgeber darauf hin, dass in diesem Bereich derzeit eine große Nachfrage besteht, und belegen Sie dies unbedingt mit empirischen Belegen, die Sie anhand von Online-Gehaltsstufen oder von konkurrierenden Arbeitgebern erhalten haben. (Das wachsende Interesse an und die Komplexität dieser Wertpapiere bedeuten Möglichkeiten für Arbeitssuchende. Karrieren auf dem Terminmarkt .)
4. Verstehen Sie die Verantwortlichkeiten
Überprüfen Sie den Job zusammen mit allen Informationen, die Sie im Interview erhalten haben. Wenn Sie eine formelle Stellenbeschreibung für die Position erhalten haben, kann dies besonders hilfreich sein, um die Ebene der mit der Position verbundenen Verantwortung zu bestimmen. Wenn Sie andere beaufsichtigen, achten Sie darauf, was Personen mit Aufsichtsfunktionen auf dem Gebiet verdienen. Wenn Sie voraussichtlich lange arbeiten, im Schichtdienst arbeiten oder gefährliche Aufgaben ausführen müssen, berücksichtigen diese auch Ihre Verhandlungen und sollten in diese einbezogen werden.
5. Ruhe bewahren
Wenn ein Arbeitgeber Ihnen ein Gehaltsangebot unterbreitet, lassen Sie sich nicht von einem niedrigen Angebot oder einem hohen Angebot überraschen. Der Arbeitgeber kann Ihre Antwort lesen und als Leitfaden dafür verwenden, wie viel Verhandlungsaufwand erforderlich ist, um Sie als Arbeitnehmer zu schützen. Wenn das Angebot niedrig ist, können Sie dem Arbeitgeber mitteilen, dass das Gehalt für eine Position mit dieser Verantwortungsebene nicht wettbewerbsfähig zu sein scheint. Selbst wenn Sie mit dem Gehaltsangebot zufrieden sind, kann ein oder zwei Tage in Betracht gezogen werden, um ein höheres Angebot zu erhalten. Haben Sie niemals Angst, nach Bedenkzeit zu fragen. Dies zeigt, dass Sie zuversichtlich sind und kein Angebot annehmen, ohne sich die Zeit zu nehmen, die Vor- und Nachteile der Position zu prüfen.
6. Vernünftiges Verhandeln
Rationales Verhandeln kann Ihr Gehalt in einer neuen Position definitiv erhöhen. Wenn mit der Übernahme der Position höhere Kosten verbunden sind, z. B. längere Wege, ein weniger wettbewerbsfähiges Leistungspaket oder keine Krankenversicherung, sollten Sie diese Faktoren in Ihre Verhandlungen einbeziehen. Erklären Sie diese zusätzlichen Kosten dem Arbeitgeber und schlagen Sie vor, dass Sie die Stelle nicht annehmen können, wenn Sie keinen Weg finden, die Lücke zu schließen. Wenn Sie einem Arbeitgeber Ihre Situation logisch und rational erklären können, besteht eine gute Chance, dass er bereit ist, Sie irgendwo in der Mitte zu treffen. Wenn der Arbeitgeber immer noch nicht bereit ist, sich zu bewegen, können Sie innerhalb von sechs Monaten eine Gehaltsüberprüfung beantragen, damit Sie die Möglichkeit haben, Ihr Vergütungspaket zu verbessern, wenn Sie die Erwartungen erfüllen oder übertreffen. Wenn keine dieser Verhandlungen funktioniert, haben Sie keine Angst, das Stellenangebot zu verlassen. (Lernen Sie die Strategien kennen, die Ihnen helfen, bei Verhandlungen die Nase vorn zu haben. Lesen Sie Master The Art Of Negotiation .)
7. Mehr als nur Geld
Wenn der Arbeitgeber absolut nicht bereit ist, Geld zu verdienen, wird er möglicherweise alternative Vergütungsformen in Betracht ziehen. Job-Vergünstigungen können so gut wie alles beinhalten, einschließlich Mitgliedschaft im Fitnessstudio, Anreize für den Arbeitsplatz, Pensionspläne oder flexible Arbeitszeiten, um Ihrer familiären Situation gerecht zu werden. Informieren Sie sich darüber, was Wettbewerber ihren Mitarbeitern anbieten, und fordern Sie ähnliche Vergünstigungen an. Seien Sie vernünftig bei Ihren Anfragen und es besteht eine gute Chance, dass Ihr neuer Arbeitgeber bereit ist zu verhandeln, wenn er es ernst meint, Sie an Bord zu bringen.
Die Quintessenz
Wenn es um Geld geht, sucht jeder nach einem guten Geschäft. Gleiches gilt für den Arbeitsplatz. Die Mitarbeiter sind von Geld motiviert, und die Arbeitgeber möchten die besten Mitarbeiter zu Gehältern verpflichten, die nicht ihren Gewinn einbringen. Wenn ein Arbeitgeber motiviert ist, einen bestimmten Mitarbeiter zu gewinnen, besteht eine gute Chance, dass er bereit ist, ein wettbewerbsfähiges Gehaltspaket auszuhandeln. Für einen Mitarbeiter ist es jedoch am wichtigsten, ein klares Konzept für Ihren Wert zu haben und das Vertrauen zu haben, dem Arbeitgeber Ihre Anforderungen zu übermitteln. Ein bisschen Forschung kann einen langen Weg in Anspruch nehmen, und der Mut, nach dem zu fragen, was Sie wollen, kann Sie noch weiter bringen.
