Das Google-Mutterunternehmen Alphabet Inc. (togetL) erzielt seit Jahren den größten Teil seiner Gewinne mit digitaler Werbung, während sein Cloud-Geschäft den dominierenden Playern Amazon Inc. (AMZN) und Microsoft Corp. (MSFT) hinterherhinkt. Google scheint jedoch im Cloud-Vertrieb auf dem Vormarsch zu sein, da es seine Fähigkeiten, einschließlich eines dramatischen Anstiegs seiner Vertriebsmannschaft, verstärkt. In Zukunft könnte die Cloud zu einer noch wichtigeren Einnahme- und Gewinnquelle für Alphabet werden, da das Geschäft mit digitaler Werbung langsamer wächst und Gegenstand von Kartelluntersuchungen wird.
Aus diesem Grund argumentieren einige Analysten, dass Alphabet, das in diesem Jahr bereits um 18% gestiegen ist, einen deutlichen Aufwärtstrend verzeichnet. "Wir glauben nicht, dass die Bewertung von Google Cloud vollständig in Alphabet-Freigaben eingebettet ist", schrieb Baird-Analyst Colin Sebastian laut einer kürzlich im Wall Street Journal veröffentlichten Meldung von Trends wie Multi / Hybrid-Cloud und Devops. “
Was es für Investoren bedeutet
Das Ergebnis ist, dass die künstliche Intelligenz und die Technologie des maschinellen Lernens von Alphabet Entwickler für den Cloud-Service des Unternehmens begeistern. Sebastian prognostiziert, dass Googles Suite von Cloud-Diensten und -Produkten im nächsten Jahr einen Umsatz von 11 Milliarden US-Dollar erwirtschaften wird, was einen geschätzten Wert von 100 Milliarden US-Dollar für das Segment des gesamten Google-Geschäfts mit einem Marktwert von rund 850 Milliarden US-Dollar rechtfertigt.
Die zentralen Thesen
- Google beschleunigt das Cloud-Geschäft, da sich das Wachstum der Werbeeinnahmen verlangsamt. Wesentliche Stärken sind KI- und maschinelles Lernen. Schwächen sind der Mangel an spezialisiertem Vertriebs- und Servicepersonal. Pläne, in den kommenden Jahren mehr Vertriebs- und Servicepersonal einzustellen. Steife Konkurrenz durch Amazon und Microsoft.
Zwar gibt es keinen Zweifel an den technischen Möglichkeiten des Unternehmens, die von Kunden gewünschten Cloud-Services bereitzustellen, es fehlte jedoch an einem Verkaufs- und Serviceteam, das Kunden bei der effektiven Implementierung dieser Services unterstützen kann. Die meisten Cloud-Erfolge in der Vergangenheit von Alphabet waren mit sogenannten „digital native“ Unternehmen zu verzeichnen, Unternehmen, die im Internetzeitalter geboren wurden und nicht auf ihre eigenen Rechenzentren angewiesen waren. Um jedoch mehr traditionelle Unternehmen zu erreichen, benötigt Google ein Vertriebs- und Serviceteam, das diesen Unternehmen beim erfolgreichen Übergang in die Cloud helfen kann.
Dies ist ein wichtiger Grund, warum das Unternehmen im vergangenen November den ehemaligen Oracle-Manager Tom Kurian eingestellt hat, um das Cloud-Geschäft zu leiten. Während Alphabet bereits damit begonnen hat, Vertriebs- und Servicepersonal einzustellen, bemüht sich Kurian, sicherzustellen, dass das neue Personal mit Fachwissen über die spezifischen Branchen ausgestattet ist, in denen die Kunden des Unternehmens tätig sind. Wenn der Kunde zum Beispiel in der Finanzdienstleistungsbranche tätig ist, sollte der Alphabet-Kundendienstmitarbeiter für diesen Kunden über dieses Geschäft Bescheid wissen.
"Wir konzentrieren uns darauf, sicherzustellen, dass unsere Vertriebsorganisation über den Hintergrund und die Fähigkeit verfügt, an große, traditionellere Unternehmen zu verkaufen", sagte Kurian dem Journal zu Beginn dieses Jahres.
Einer der Hauptgründe, warum Alphabet seinen Konkurrenten hinterherhinkt, ist laut Journal, dass es der Entwicklung seiner Technologie Vorrang vor der Entwicklung eines Wissensvertriebs- und Supportteams einräumt. Eine größere Herausforderung wird jedoch die Möglichkeit sein, Kunden durch den Wettbewerb mit der Cloud-Computing-Infrastruktur von Amazon Web Services und Microsoft Azure zu gewinnen, die viel schneller sind als die Cloud-Vorgänge von Alphabet.
Vorausschauen
Trotz der jüngsten Fortschritte steht Alphabet vor der großen Herausforderung, die Lücke zu seinen größeren Konkurrenten zu schließen, wenn es um reine Verkaufsmuskeln geht. Zu Beginn dieses Jahres schätzte Kurian, dass Googles Verkaufsteam zwischen dem Zehntel und dem Fünfzehntel der Größe der Verkaufsteams von Amazon und Microsoft lag. Er erwartet, dass sein Verkaufsteam in den nächsten zwei Jahren etwa halb so groß sein wird.
