Beim Kauf oder Verkauf eines Gebrauchtwagens verlassen sich viele Menschen auf das Kelley Blue Book (KBB), das es seit über 90 Jahren gibt. Ein Zeichen seiner Beliebtheit: Ungefähr 20 Millionen einzelne Besucher pro Monat melden sich auf der Kelley Blue Book-Website an.
Obwohl Experten der Automobilbranche anerkennen, dass KBB einer der beliebtesten und zuverlässigsten Leitfäden für die Preisgestaltung in der Automobilbranche ist, bleibt die Frage: Ist es genau und zuverlässig? Hier ist eine Bewertung.
Die zentralen Thesen
- Das Kelley Blue Book - und seine ebenso beliebte Website - ist einer der vertrauenswürdigsten Leitfäden für die Automobilpreisgestaltung, der von Personen verwendet wird, die Autos kaufen oder verkaufen. Kelly schätzt die folgenden Werte ein: 1) Wert für eine private Partei; 2) Inzahlungnahmewert; 3) empfohlener Verkaufswert; und 4) zertifizierter Gebrauchtwagenwert (CPO-Wert). Kelly ermittelt die Blue Book-Werte durch Analyse der Preisinformationen anhand der tatsächlichen Gebrauchtwagenpreise sowie der Entwicklungen in der Branche, der wirtschaftlichen Bedingungen und des Standorts bewertet, die Tendenz der Verbraucher, das angebotene Produkt zu überbewerten, und ein Missverhältnis zwischen den von Kelly angegebenen Großhandelswerten und den Preisen der Händler, die auf spezielle Preisinformationen nur für die Branche zugreifen.
Wie KBB Gebrauchtwagenwerte ermittelt
Kelley Blue Book erhält täglich reale Gebrauchtwagenpreise von Großhandelsauktionen, unabhängigen und Franchise-Händlern, Mietflotten, Autoherstellern, Vermietern und privaten Parteitransaktionen.
Der von Kelley entwickelte Algorithmus analysiert Preisdaten zusammen mit historischen Trends, aktuellen wirtschaftlichen Bedingungen, Branchenentwicklungen, Jahreszeit und Standort, um die Kelley Blue Book-Werte zu ermitteln.
Dieser Vorgang führt zu folgenden Werten für Gebrauchtwagen:
- Private Party Value - Wie viel Sie für ein bestimmtes Gebrauchtfahrzeug von einem privaten Verkäufer bezahlen müssen. Inzahlungnahmewert - Der Betrag, den Sie wahrscheinlich von einem Händler für eine Inzahlungnahme erhalten. Empfohlener Verkaufswert - Welche Händler fragen normalerweise nach einem bestimmten Gebrauchtwagen? CPO-Wert (Certified Pre-Owned) - Wie viel Autos sind im CPO-Programm enthalten?
Einige Probleme mit der KBB-Preisgestaltung
Folgende Faktoren können die Genauigkeit der KBB-Werte beeinflussen:
Verzögerung - Es braucht Zeit, bis Daten und Analysen den Weg durch KBB gefunden haben. Die angegebenen Preise entsprechen möglicherweise nicht immer den neuesten Trends und wirtschaftlichen Bedingungen.
Konsumentenbias - Die meisten Leute denken, dass das Auto, das sie verkaufen oder mit dem sie handeln, in einem besseren Zustand ist, als es wirklich ist. Wenn Sie den Zustand eines Autos für die Inzahlungnahme oder den Kauf falsch einschätzen, stimmen Ihre Erwartungen möglicherweise nicht mit der Realität der Bewertungsstruktur der KBB überein.
Nicht übereinstimmende Daten - Die meisten Händler verwenden KBB nicht für Trade-In- (Wholesale-) Werte. Stattdessen verlassen sich viele auf das Black Book von National Auto Research oder den Manheim Market Report, von denen keiner der Öffentlichkeit zugänglich ist. Noch wichtiger ist, dass beide im Großhandelspreis tendenziell unter dem KBB-Wert liegen.
1926
Das Jahr, in dem Kelly Blue Book gegründet wurde.
Lösungen für Verbraucher
Definitionen ausdrucken. Zeigen Sie dem Verkäufer bei Verhandlungen über den Kauf eines Gebrauchtwagens bei einem privaten Verkäufer die Definitionen des KBB-Fahrzeugzustands, insbesondere, wenn Sie der Meinung sind, dass der Preis für das Fahrzeug zu hoch ist.
Verhandeln. Die Preisstruktur der KBB begünstigt tendenziell die Händler, sodass die Listenpreise im Einzelhandel höher sein können als bei anderen Anbietern. Beginnen Sie mit dem angegebenen Verkaufspreis und handeln Sie günstig.
Fragen Sie nach Quellen. Beachten Sie, dass Insider-Guides wie Manheim oder Black Book tendenziell niedrigere Großhandelspreise aufweisen als KBB. Fragen Sie nach der Quelle des Inzahlungnahmeangebots oder des Großhandelspreises.
Konsultieren Sie andere Führer. Konsultieren Sie eine oder mehrere andere Websites oder Preisrichtlinien, um einen „Durchschnitt“ für das Fahrzeug zu ermitteln, mit dem Sie handeln, das Sie verkaufen oder das Sie kaufen möchten.
Da die drei wichtigsten Verbraucherhandbücher - KBB, Edmunds.com und NADA - unterschiedliche Algorithmen verwenden, sollten Sie am besten alle drei prüfen und einen Durchschnittspreis berechnen.
Zusätzliche Ressourcen
Im Folgenden finden Sie verschiedene Quellen, aus denen Sie Preis- und Bewertungsinformationen abrufen können, bevor Sie ein gebrauchtes Auto kaufen, handeln oder verkaufen.
Edmunds - Diese Website bietet eine Bewertungsmaschine, die fünf Fahrzeugzustandskategorien im Vergleich zu den vier KBB-Kategorien enthält. Dies kann hilfreich sein - oder Verwirrung stiften - je nachdem, wie realistisch Sie in Bezug auf den Zustand Ihres Autos sind. Viele Experten glauben, dass Edmunds Werte genauer sind als KBB. Das ist natürlich nicht immer der Fall, weshalb es immer noch am sinnvollsten ist, mehrere Schätzungen und Mittelungen vorzunehmen.
NADA-Führer - Einer der ältesten Führer, der für Händler der National Automobile Dealers Association (NADA) entwickelt wurde. Die NADA-Preise sind häufig höher als die von Kelley Blue Book, da der Algorithmus einen Standard enthält, der verlangt, dass alle Inzahlungnahmen in einem sehr sauberen Zustand sind. Infolgedessen müssen Sie möglicherweise die NADA-Preise nach unten korrigieren.
JD Power - Obwohl die Bewertungen nur für Neuwagen gelten, bietet die Gebrauchtwagensuche Händlerpreise basierend auf der Postleitzahl. Diese Informationen können hilfreich sein, wenn Sie vorhaben, ein Auto sofort zu verkaufen und wissen möchten, wie die in Ihrer Region üblichen Preise aussehen.
Verbraucherberichte - Die angesehene, nichtkommerzielle Publikation (keine Werbung akzeptiert) bietet viele Informationen, wenn Sie ein Online-Abonnement kaufen (35 USD / Jahr oder 6, 95 USD / Monat), weniger, wenn Sie dies nicht tun. Die Website bietet allgemeine Preise für Gebrauchtwagen, Informationen zur Zuverlässigkeit, zu vermeidende Autos und vieles mehr.
Die Quintessenz
Kelley Blue Book ist eine sehr gute Ressource, aber es sollte nicht die einzige sein, die Sie konsultieren. Obwohl keine der Top-Kaufanleitungen für Gebrauchtwagen perfekt ist, können sie zusammengenommen - zusammen mit zusätzlichen Informationen von anderen Websites - einigermaßen zuverlässige und genaue Informationen für Ihre Gebrauchtwagentransaktion liefern.
