Was ist ein Heizraum?
Ein Heizungskeller ist ein Ort oder ein Betrieb - in der Regel ein Callcenter -, an dem Hochdruckverkäufer Listen potenzieller Investoren ("Sucker-Listen") aufrufen, um spekulative, manchmal betrügerische Wertpapiere zu verkaufen. Sucker-Listen identifizieren Opfer früherer Betrügereien. Der Begriff Heizungsraum bezieht sich auf eine frühe Praxis, solche Vorgänge im Keller oder Heizungsraum eines Gebäudes durchzuführen, und wird aufgrund des Hochdruckverkaufs so genannt.
Kesselraum verstehen
Ein Broker, der die Taktik des Heizraums anwendet, gibt Kunden nur positive Informationen über die Aktie und hält sie davon ab, externe Nachforschungen anzustellen. Verkäufer in Heizungskellern verwenden in der Regel Schlagworte wie "Es ist eine sichere Sache" oder "Gelegenheiten wie diese gibt es nur einmal im Leben."
Kesselraummethoden verstoßen eindeutig gegen die Fair-Practice-Regeln der National Association of Securities Dealers (NASD), auch wenn sie nicht illegal sind. Die North American Securities Administrators Association schätzt, dass Anleger insgesamt 10 Milliarden US-Dollar pro Jahr durch telefonisch beworbenen Investitionsbetrug verlieren.
Die zentralen Thesen
- Ein Heizungskeller ist ein System, bei dem Vertriebsmitarbeiter unter hohem Druck Verkaufstaktiken anwenden, um Investoren zum Kauf von Wertpapieren zu bewegen, einschließlich spekulativer und betrügerischer Wertpapiere. Die meisten Vertriebsmitarbeiter im Heizungskeller kontaktieren potenzielle Investoren über Kaltakquise durch den Investor, der sofortige Zahlung verlangt oder Drohungen wegen Nichteinhaltung ausgibt.
Wie Heizungskeller funktionieren
Nach Angaben der Securities and Exchange Commission (SEC) erreichen die an einem Heizraumprogramm beteiligten Personen die Anleger durch Kaltakquise und unaufgeforderte Anrufe bei Personen, mit denen der Verkäufer zuvor keinen Kontakt hatte. Diese Taktik positioniert die Aussicht, keinen Bezugsrahmen oder eine Historie zu haben, anhand derer die Ansprüche des Anrufers gemessen werden können. Während dies bedeutet, dass der potenzielle Kunde keinen Grund hat, dem Anrufer zu vertrauen, bedeutet dies auch, dass er keine Hintergrundinformationen hat, um seine Ansprüche zu widerlegen.
Die SEC empfiehlt Anlegern, sich über die Hintergründe von Investmentverkäufern zu informieren, und stellt ihre Website Investor.gov als Ressource zur Verfügung, um den registrierten Status dieser Fachleute zu überprüfen.
Ein Teil des Druckverkaufsansatzes kann darin bestehen, Aussagen über die Investitionsmöglichkeit zu treffen, die das Ziel nicht selbst überprüfen kann. Der Verkäufer kann auf einer sofortigen Zahlung durch den Interessenten bestehen. Sie können auch eine feindselige Haltung einnehmen, die die Aussicht auf ein Handeln gefährdet. Das Versprechen hoher Renditen und ohne Risiko könnte auch genutzt werden, um die Aussichten auf eine Investition zu drängen.
Die Taktik des Heizungsraums wird manchmal angewendet, um die Anleger zu überzeugen, zu viel Geld für den Kauf von Wertpapieren zu investieren, die tatsächlich einen geringeren Wert haben. Die Wertpapiere können in der Tat wertlos oder nicht vorhanden sein, und die eingenommenen Mittel dienen ausschließlich der Bereicherung der Personen, die hinter der Operation stehen. Eine Vielzahl von betrügerischen Betrugsversuchen kann in Heizungskellerprogrammen durchgeführt werden. Dies kann Betrug mit binären Optionen, Betrug mit Gebührenvorauszahlung und Betrug mit Microcap umfassen.
Diese Pläne beschränken sich nicht mehr nur auf Keller und Heizräume. Sie können an verschiedenen Orten wie Büros oder Privathäusern gewartet werden. Verkäufer in Heizungskellern können potenzielle Kunden auch auf andere Weise als durch Telefonanrufe ansprechen. Elektronische Nachrichten wie E-Mails, Textnachrichten und soziale Medien können verwendet werden, um den Kontakt mit dem potenziellen Kunden herzustellen.
