Ein Finanzberatungsunternehmen zu gründen ist schwierig, und das ist eine Untertreibung. Es ist voller langer Tage, in denen Sie versuchen, Ihr Unternehmen zu vermarkten und Ihre Dienstleistungen zu verkaufen, ohne das zu tun, was Sie wirklich wollen - arbeiten Sie eins zu eins mit Kunden.
Alles, was Sie zu Beginn Ihrer Praxis wirklich tun wollten, ist den Menschen zu helfen, ihre Zukunft zu retten und zu planen. Damit ihre Träume wahr werden. Doch jetzt bist du emotional und körperlich völlig erschöpft.
Jetzt wundern Sie sich: "Wie kann ich mein Unternehmen ausbauen und es schnell erledigen, damit ich anfangen kann, das zu tun, was ich wirklich tun möchte?" Bevor wir uns mit dem Wachstum Ihres Unternehmens befassen, sprechen wir zunächst über das Wort "schnell".
Worum es geht
Das Wachstum einer Finanzberatungsfirma, insbesondere von Grund auf, kann Jahre dauern, und es gibt einen sehr guten Grund dafür. Bei einem Finanzberatungsgeschäft geht es nicht um die Investitionen oder den Plan. Es geht um die Beziehungen, die Sie zu Kunden pflegen. Bevor jemand sein Geld bei dir einsetzt, will er dich kennen, mögen und dir vertrauen. Sehr selten treffen Sie jemanden bei einem Networking-Dinner und er meldet sich am nächsten Morgen für Ihre Dienste an. Sie brauchen Zeit, um Sie kennenzulernen, bevor sie ihre hart verdienten Dollars abgeben.
In diesem Sinne sollten Sie sich dem Marketing so nähern, dass Vertrauen und eine Beziehung aufgebaut werden. Das geht leider nicht immer so schnell. Wenn Sie jedoch kontinuierlich daran arbeiten, potenzielle Kunden dazu zu bringen, Sie zu kennen, zu mögen und Ihnen zu vertrauen, geschieht dies schneller, als wenn sich Ihr Marketing nicht auf den Aufbau von Beziehungen konzentriert.
Hier sind drei Möglichkeiten, Ihre Praxis zu erweitern, während Sie sich auf die Beziehung konzentrieren.
New-Age-Networking
Networking ist keine neue Technik, um Ihr Unternehmen aufzubauen, aber selten sehen Sie, wie Finanzberater es richtig machen. Anstatt nach Leads zu suchen, gehen Sie zu jedem Event, um eine Freundschaft zu begründen. Auch wenn die Menschen, denen Sie begegnen, niemals Kunden sein sollten, sollten Sie lernen, wie Sie ihnen helfen können, ohne dafür eine Gegenleistung zu verlangen. ( Weiterführende Informationen finden Sie unter: Wie Sie durch die Schulung eines potenziellen Kunden einen neuen Kunden gewinnen können .)
Denken Sie daran, was der mächtige Verkäufer Zig Ziglar sagte: "Sie können alles im Leben haben, was Sie wollen, wenn Sie nur anderen Menschen helfen, das zu bekommen, was sie wollen." Vernetzen Sie sich, um Freunde zu finden und anderen beim Wachstum zu helfen, und beginnen Sie, Beziehungen zu anderen aufzubauen, die Sie gerne weiterempfehlen oder Ihre Kunden werden, weil sie Sie kennen, mögen und Ihnen vertrauen.
Wertvolle Freiwilligentätigkeit
Finden Sie eine oder zwei gemeinnützige Organisationen, die Sie mögen, und engagieren Sie sich ehrenamtlich. Dies ist eine großartige Möglichkeit, Leute mit ähnlichen Interessen zu treffen, der Gemeinschaft zu helfen und neue Beziehungen aufzubauen. Nachdem Sie eine Weile mit derselben Organisation zusammengearbeitet haben, beginnen Sie, Beziehungen zu Ihren Mitmenschen aufzubauen. Sie lernen Sie kennen und vertrauen Ihnen, weil Sie Ihre Freizeit damit verbringen, anderen zu helfen.
Wenn Leute einen Berater um Empfehlungen bitten, wird Ihnen Ihr Name in den Sinn kommen. Denken Sie auch hier daran, dass Personen Personen verweisen, die sie kennen und denen sie vertrauen, und dass es hilfreich sein kann, in einer freiwilligen Situation selbstlos zu sein, um dies zu erreichen.
Versuchen Sie, öffentlich zu sprechen
Vor Gruppen zu sprechen ist eine großartige Möglichkeit, Glaubwürdigkeit aufzubauen und Ihren Namen bekannt zu machen. Wenn Sie vor jemandem sprechen, werden Sie automatisch als Experte angesehen. Es gibt jedoch eine Sache, die Sie beachten sollten, wenn Sie versuchen, Vertrauen mit neuen Perspektiven aufzubauen: Verkaufen Sie nicht. ( Weiterführende Informationen finden Sie unter: Top-Tipps für die Besetzung Ihrer Beratungsfirma .)
Dies mag gegen das verstoßen, was die meisten Leute am Ende einer Präsentation sagen, aber da Sie in der Finanzbranche tätig sind, suchen die meisten Leute automatisch nach dem Verkauf, dem Fang. Gehen Sie Ihr Gespräch aus einer pädagogischen Perspektive an, bei der die Zuhörer die Informationen aus dem Raum nehmen und sie trotzdem für sie arbeiten lassen können. Wenn sie dann jemanden brauchen, der ihnen hilft, sind sie möglicherweise eher geneigt, Sie anzurufen.
Sie können zwei Dinge tun, um die Tür zu öffnen, damit das Publikum zu Ihnen kommt. Sagen Sie zuerst allen, dass Sie nach der Präsentation bleiben werden, um alle Fragen zu beantworten. Auf diese Weise können diejenigen, die interessiert sind, das Gespräch beginnen, damit sie das Gefühl haben, die Verantwortung zu tragen. Zweitens, teilen Sie dem Publikum mit, dass es Ihnen eine E-Mail senden soll, damit Sie diese per E-Mail senden können, wenn es eine Kopie der Folien möchte. Auf diese Weise können sie Kontakt aufnehmen, um etwas zu bekommen. Es ist keine direkte Verkaufstaktik.
Die Quintessenz
Der schnellste Weg, um Ihr Beratungsgeschäft auszubauen, besteht darin, ein Szenario zu erstellen, in dem die Leute Sie kennen, Sie mögen und Ihnen vertrauen. Tun Sie dies, indem Sie anderen helfen, ihre Ziele zu erreichen, und indem Sie aufklären, ohne zu verkaufen. Sie werden erstaunt sein, wie schnell Ihr Geschäft wächst. ( Weitere Informationen finden Sie unter: Top-Tipps zum Abrufen weiterer Kundenempfehlungen .)
