Viele Leute denken, dass der Kauf einer Franchise ein sicherer Weg ist, um ein erfolgreicher Geschäftsinhaber zu werden, aber in Wirklichkeit gibt es eine Reihe von Gründen, warum ein Franchise-Nehmer nicht das Einzige ist, worauf es ankommt. Schauen wir uns einige wichtige Überlegungen an, bevor Sie mit dem Kopf voran in einen Franchise-Kauf eintauchen.
Lästige Startkosten und Lizenzgebühren
Gründungskosten und Lizenzgebühren können die Bezahlung zum Mitnehmen eines Franchisenehmers erheblich beeinträchtigen. Wenn beispielsweise ein McDonald's eröffnet wird, muss der Franchisenehmer nicht nur Geld für den Standort bezahlen, sondern auch eine Franchisegebühr von 45.000 USD für das Recht, das Unternehmen über einen Zeitraum von 20 Jahren zu betreiben, erheben. Nach 20 Jahren, sofern das Unternehmen der Verlängerung des Vertrags zustimmt, wird eine weitere Franchisegebühr von 45.000 USD erhoben. Laut franchisehelp.com kann das gesamte Layout für die Eröffnung einer McDonald's-Franchise im Jahr 2019 zwischen weniger als 1 Million US-Dollar und mehr als 2, 2 Millionen US-Dollar liegen.
Der wahre Kicker ist jedoch die laufende Lizenzgebühr. So funktioniert es: Franchisenehmer müssen der Franchise jedes Jahr eine Gebühr zahlen, die einem Prozentsatz des Umsatzes entspricht. Dies bedeutet auch, dass Sie immer zwei Partner haben, unabhängig davon, wie erfolgreich Sie als Geschäftsinhaber sind und wie innovativ Sie bei der Umsatzsteigerung sind: Uncle Sam und die Unternehmenszentrale.
Der unglückliche Teil ist, dass Lizenzgebühren in der Franchise-Welt ziemlich üblich sind. Tatsächlich berechnet Burger King seinen Franchisenehmern 4, 5% des Umsatzes zusätzlich zu einer Franchisegebühr von 50.000 US-Dollar, und Dunkin 'Donuts lässt seine Franchisenehmer 5, 9% des Umsatzes pro Jahr zusammen mit einer Franchisegebühr von 40.000 bis 90.000 US-Dollar erzielen. abhängig vom Standort. Ziehen Sie die Lohn- und Gehaltsabrechnung, die Lebensmittelkosten und die Steuern - zusätzlich zu diesen Lizenzgebühren - ab, und Sie werden schnell verstehen, warum Franchisenehmer möglicherweise nicht das Leben von Luxus mit sich bringen, das Sie sich vorgestellt haben.
Ist der Kauf eines Franchise Wise?
Hohe Rohstoffkosten
Um die Konsistenz ihrer Angebote zu gewährleisten, bestehen die meisten Franchisenehmer darauf, dass ihre Franchisenehmer Rohstoffe direkt bei ihnen oder bei einem Lieferanten kaufen, zu dem sie eine exklusive Beziehung unterhalten, was bedeutet, dass sie häufig Rabatte auf die Bestellung der Franchisenehmer erhalten. In jedem Fall sind die Preise, die sie für diese Materialien berechnen (entweder das Unternehmen oder der Lieferant), oft viel höher als die, für die die Materialien an anderer Stelle verkauft würden.
In der Tat ist es nicht ungewöhnlich, dass einige Fast-Food-Franchisenehmer für eine Schachtel Salat oder Tomaten oder andere Produkte, die leicht anderswo gekauft werden könnten, 5% bis 10% über dem Marktwert zahlen. Einige Franchisenehmer wurden verklagt, weil sie hohe Aufschläge für Lieferungen von Franchisenehmern erhoben hatten. Denn produzieren ist produzieren, oder? Es ist ziemlich konsistent von Anbieter zu Anbieter. Der Punkt ist, dass über einen Zeitraum von einem Jahr die Prämie, die ein Franchisenehmer für Rohstoffe zahlen muss, einem hohen Preis gleichkommen kann.
Mangel an Finanzierung
Die meisten Franchise-Unternehmen bieten keine Finanzierung. Dies bedeutet, dass Franchisenehmer wahrscheinlich ihre Ersparnisse abrufen oder eine andere Finanzierungsquelle (z. B. ein Kleinkredit für Unternehmen) erhalten müssen. Mit anderen Worten, Franchisenehmer sind auf sich allein gestellt.
In diesem Sinne finanzieren einige Franchise-Unternehmen wie Lawn Doctor (das Rasen- und Rasenpflegedienste anbietet) Franchisegebühren, Startkosten, Lagerbestände und Ausrüstung, um ihren Franchise-Nehmern den Einstieg zu erleichtern. Situationen wie diese sind besonders attraktiv, da Franchisenehmer zwar wahrscheinlich einen Teil ihres persönlichen Vermögens als Sicherheit für den Kredit hinterlegen müssen, sie jedoch ihre Bankkonten nicht auf null setzen oder Altersvorsorgekassen abrufen müssen, um einen Shop einzurichten.
Fehlende Gebietskontrolle
Während die meisten Franchise-Unternehmen die Anzahl der Geschäfte, die sie in einem bestimmten Gebiet eröffnen, aufgrund von Befürchtungen vor Marktsättigung und sinkenden Renditen begrenzen, werden viele Franchise-Unternehmen weiterhin versuchen, so viele Einzelhandelsstandorte wie möglich in ein bestimmtes Gebiet einzupassen. Aus diesem Grund ist es nicht ungewöhnlich, fünf verschiedene McDonald's-Standorte in einem Umkreis von acht Kilometern zu sehen. Der Leiter des Unternehmens versucht, jeden letzten Dollar aus dem Territorium herauszuholen. Aber der einzelne Franchisenehmer ist wirklich derjenige, der leidet. Jedes Mal, wenn ein neuer Standort in unmittelbarer Nähe eröffnet wird, wird der potenzielle Markt reduziert.
Mangel an individueller Kreativität
Franchise-Unternehmen fordern Einheitlichkeit. Tatsächlich wird alles, von der Einrichtung im Laden, der Beschilderung, den angebotenen Produkten und den Uniformen, die die Mitarbeiter tragen, vom Franchise bestimmt. Für jemanden, der gerne kreativ ist, kann dies eine trostlose Existenz bedeuten. Leider hat fast jedes (wenn nicht alle) Franchise-Unternehmen ähnliche Anforderungen. Wenn Sie also Ihr eigener Chef sein möchten, ist ein Franchise wahrscheinlich nichts für Sie.
Das Franchise-Unternehmen kennt Ihre Region möglicherweise nicht
Sie haben wahrscheinlich schon oft gehört, dass "Standort, Standort, Standort" der wichtigste Faktor für den Erfolg oder Misserfolg eines Unternehmens ist. Der springende Punkt ist, dass der Franchisenehmer eine unglaublich schwierige Zeit haben wird, um über die Runden zu kommen, es sei denn, das Franchise-Unternehmen baut seinen Laden an einem günstigen Ort auf, der das Geschäft unterstützen wird.
Obwohl Franchise-Unternehmen möglicherweise in der Lage sind, eine schnelle demografische Analyse durchzuführen und zu beurteilen, ob die Wahrscheinlichkeit groß ist, dass ein Standort eine gute Leistung erbringt, kennen sie nur selten ein Gebiet und die Einheimischen.
Fazit
Ein Franchise zu führen ist eine ernste Entscheidung, die mit Sorgfalt getroffen werden sollte. Wenn Sie ein Franchise-Unternehmen kaufen möchten, informieren Sie sich so oft wie möglich über das Unternehmen, seine Produkte und die Stadt, in der Sie ein Geschäft eröffnen möchten. Sogar ein großartiges Produkt und eine großartige Lage garantieren kein gesundes Geschäftsergebnis. Machen Sie sich also vor Ihrer Bewerbung mit den Gefahren eines Franchisenehmers vertraut.
