Sie haben die richtige Gelegenheit gefunden, um das Geschäft von jemandem zu kaufen, das Ihre zu verkaufen oder sich mit einem anderen Geschäft zusammenzuschließen, um einen profitablen Schritt zu machen. Bevor Sie fortfahren, sollten Sie die Makler und Berater konsultieren, die als Experten auf dem Gebiet oder auf dem Markt gelten, um die perfekte Lösung zu finden. Aber welche unterschiedlichen Arten von Beratern gibt es auf dem Markt und welche Dienstleistungen bieten sie an? In erster Linie können Serviceleistungen für solche Transaktionen auf Geschäftsebene in zwei Kategorien unterteilt werden: Business Brokers und M & A-Berater.
Dieser Artikel beschreibt die wichtigsten Unterschiede zwischen Business Brokers und M & A-Beratern.
Beginnen wir mit zwei einfachen Beispielen:
- Ein zertifizierter Mechaniker, der vor kurzem seine Kfz-Ausbildung abgeschlossen hat, möchte eine etablierte Autoreparaturwerkstatt in seiner Nähe erwerben, um ein eigenes Autoreparaturgeschäft zu eröffnen und die Möglichkeit zu erweitern, künftig mehr Mechaniker in seiner Werkstatt zu beschäftigen strategisch zu investieren mit dem Ziel, ein großes, über mehrere Städte verteiltes Netzwerk von dazugehörigen Werkstätten der eigenen Marke oder nach dem Vorbild eines Franchisenehmers aufzubauen. Sie zielen auf mehrere zum Verkauf stehende Garagen ab sowie auf diejenigen, die dazu überredet werden können, eine Partnerschaft einzugehen.
Hier ist ein zweiter Satz:
- Ein einzelner Investor möchte möglicherweise ein Geschäft in einer im Bau befindlichen Gewerbeimmobilie kaufen, um in Zukunft die Vorteile von Mieteinnahmen zu nutzen. Ein Unternehmer mit hoher Finanzierung möchte möglicherweise strategisch in das laufende Großprojekt eines Immobilienunternehmens investieren, für die Finanzierung und den Kauf eines großen Blocks von Geschäften in großem Maßstab im Bau Gewerbekomplex, um diese später zu verkaufen oder sein eigenes Geschäft in den Räumlichkeiten zu eröffnen.
Das erste Szenario in jedem Satz weist spezifische Merkmale auf - spezifische individuelle Bedürfnisse, begrenztes Geschäftsrisiko, begrenzte Investitionssumme, lokalisierte Anforderungen, einfach zu bewertende Einzelziele, begrenzte potenzielle Ziele, kurzfristige Risikoperioden usw.
Andererseits hat das zweite Szenario in jedem Satz unterschiedliche Anforderungen - eine gründliche und umfassende Geschäftstätigkeit, große Investitionen, langfristige strategische Geschäftspläne usw.
Die ersten können leicht von einem lokalen Geschäftsmakler (einer Einzelperson oder einem kleinen Unternehmen) erfüllt werden, der die Liste der verfügbaren verkäuflichen Ziele sofort oder kurzfristig vorlegen kann. Die zweiten Anforderungen stellen komplexere Geschäftsanforderungen dar und erfordern langfristige Arbeit, müssen jedoch noch potenzielle Ziele ermittelt werden. Sie eignen sich für die Dienste von M & A-Beratungsunternehmen. (Siehe auch: Investopedia erklärt Fusionen und Übernahmen)
Um zwischen den beiden Dienstleistern - Business Brokers und M & A Advisors - zu unterscheiden, werfen wir einen genaueren Blick auf deren Umfang und angebotenen Dienstleistungen.
Unterschiede zwischen Business Brokers und M & A-Beratern:
- Unternehmensmakler bieten Dienstleistungen rund um relativ einfach zu bewertende Unternehmen an, während M & A-Berater Dienstleistungen rund um komplexe Geschäftstransaktionen anbieten, die möglicherweise schwierig zu bewerten sind. Makler bieten möglicherweise nur einen Käufer-Verkäufer-Matching-Service an, während sich die Dienstleistungen des M & A-Beraters erweitern Neben der Strukturierung von Transaktionen, der Finanzierungsvereinbarung, der Ausführung spezifischer Aufgaben, der Bereitstellung von Outsourcing-Optionen usw. sind Geschäftsmakler auf kleiner / lokaler / regionaler Ebene tätig, und Transaktionen betreffen in der Regel einzelne eigenständige Unternehmen. M & A-Berater arbeiten an größeren nationalen (und sogar globalen) Maßstäben, und Transaktionen können komplexe Unternehmenszusammenschlüsse oder -verkäufe über mehrere Standorte hinweg beinhalten. Die Unterstützung von Unternehmensmaklern ist begrenzt. Einem potenziellen Käufer wird eine Liste der verfügbaren Verkäufer angezeigt, die für den Makler verfügbar ist. M & A-Berater arbeiten strategisch mit den Kunden zusammen, was bedeuten kann, dass sie ganz neu beginnen, um nach neuen Zielen für die Geschäftsanpassung zu suchen. Beide Dienstleister haben unterschiedliche Kundenprofile. In der Regel passen kleine Unternehmen, Einzelpersonen (einschließlich Unternehmer) zum Kundenprofil von Business Brokers. Große regionale, nationale oder globale M & A-Berater für Unternehmen sind auf die Bedürfnisse großer Organisationen und Unternehmen, sogar von Regierungen und Einzelunternehmern (mit tiefgreifenden oder potenziellen Kapitalbindungen), bei Großprojekten zugeschnitten. Geschäftsmakler arbeiten im Verkaufsmodus und richten ihre Provision in erster Linie nach dem Transaktionswert (in der Regel ein im Voraus festgelegter Prozentsatz). Auch M & A-Berater arbeiten an prozentualen Auszahlungen, erhalten aber zusätzlich Belohnungen für ihre spezifischen Engagements, zusätzliche Dienstleistungen (wie z. B. rückvergütete Finanzierungen), Steuer- und Rechtsberatung usw. Die Bewertungsmethoden von Unternehmensmaklern beschränken sich auf den aktuellen Umsatz, den Standort und den Gewinn zahlen. Die Bewertungsmethoden der M & A-Berater sind ausreichend ausgearbeitet, um das strategische Potenzial, die erforderlichen Investitionen, die Bewertung des geistigen Vermögens und das zukünftige Potenzial zu berücksichtigen. Die Rolle des Business Brokers bleibt auf den Zeitpunkt des Abschlusses beschränkt. M & A-Berater können für einen längeren Zeitraum in fortgesetzten Engagements für die erfolgreiche Umsetzung des Unternehmens arbeiten.
Die Quintessenz
Der Verkauf, Kauf oder Zusammenschluss eines Unternehmens kann Ihr Geschäft und Ihre Karriere gefährden oder beeinträchtigen. Die Auswahl des richtigen Beraters für Ihre Anforderungen erfordert eine gründliche Prüfung, da die Auswahl zwischen Unternehmensbrokern und Beratern häufig verwirrend ist. M & A-Berater bieten wesentlich umfassendere Dienstleistungen an, die jedoch mit zusätzlichen Kosten verbunden sind. Business Broker können eine wirtschaftliche Option sein, sind jedoch in Umfang und Dienstleistungen begrenzt. Unter Berücksichtigung der oben genannten Punkte sollte eine für Ihre Geschäftsanforderungen geeignete Option ausgewählt werden.
