Definition der umsatzgenerierenden Einheit (RGU)
Eine Revenue Generating Unit (RGU) ist ein einzelner Dienstabonnent, der wiederkehrende Einnahmen für ein Unternehmen generiert. Dies wird als Leistungsmaß für das Management, Analysten und Investoren verwendet. RGUs werden von Telekommunikationsunternehmen, Kabelunternehmen und anderen Unternehmen verfolgt, die eine Basis von Abonnenten für einen Dienst haben. Das Wachstum der RGU kann organisch oder durch Akquisitionen erfolgen.
Revenue Generating Unit (RGU) verstehen
Umsatzgenerierende Einheiten (RGUs) sind Abonnenten - entweder Einzelpersonen oder Unternehmen, aber am häufigsten für Einzelpersonen -, die für monatliche Dienste wie Mobiltelefone oder Kabel zahlen. RGUs als Begriff sind austauschbar mit "Kundenbeziehungen", "Kunden" oder einfach "Abonnenten". Unabhängig davon, wie ein Unternehmen sie benennt, werden diese Daten, Segmente und Analysen zusammengestellt. RGU-Zahlen werden häufig zur Berechnung des durchschnittlichen Umsatzes pro Benutzer (ARPU) verwendet, eine weitere Schlüsselgröße für die Telekommunikations- und Kabelindustrie.
Beispiel für RGU-Daten
Die Liberty Global Group ist ein gutes Beispiel für ein Unternehmen, das RGU-Daten aufschlüsselt. Die vierteljährlichen (10-Q) und jährlichen (10-K) Einreichungen enthalten RGU-Tabellen, die den Kabeldiensttyp (Sprache, Video, Daten), den Mobilfunkdiensttyp (Prepaid, Postpaid) und die Länder, in denen das Unternehmen tätig ist, unterteilen. Nettozugänge oder -verluste von RGUs werden dann im MD & A des Unternehmens oder in der Managementdiskussion und -analyse erörtert.
RGUs analysieren
Ein Unternehmen ist an Nettozugängen zu RGUs interessiert. Es wird analysiert, wo und in welchen Produktlinien RGUs geografisch hinzugefügt wurden. Das Unternehmen wird versuchen, diese Gewinne bei den Abonnenten einer bestimmten Marketingkampagne oder einer Veränderung in der Wettbewerbslandschaft zuzuschreiben. In ähnlicher Weise würde es bei RGU-Verlusten versuchen, die Gründe zu ermitteln und Maßnahmen zu ergreifen, um die Abnutzung zu beheben.
