Was ist Verkaufspreisabweichung?
Die Abweichung des Verkaufspreises ist die Differenz zwischen dem Geldbetrag, für den ein Unternehmen seine Produkte oder Dienstleistungen verkaufen möchte, und dem Geldbetrag, für den es sie tatsächlich verkauft. Preisabweichungen gelten als "günstig" oder "ungünstig", wenn sie unter dem angestrebten oder dem Standardpreis liegen.
Die Formel für Verkaufspreisabweichungen
Um die Umstellung zu erleichtern, müssen Sie Verkaufspreisabweichung = (AP - SP) × Verkaufseinheit: AP = tatsächlicher Verkaufspreis
Was sagt Ihnen die Verkaufspreisabweichung?
Die Preisabweichung kann Aufschluss darüber geben, welche Produkte am meisten zum Gesamtumsatz beitragen, und Aufschluss über andere Produkte geben, deren Preis möglicherweise gesenkt werden muss. Wenn sich ein Produkt sehr gut zum Standardpreis verkauft, kann ein Unternehmen sogar in Betracht ziehen, den Preis leicht zu erhöhen, insbesondere wenn andere Verkäufer einen höheren Stückpreis verlangen.
Große und kleine Unternehmen erstellen monatliche Budgets, in denen die prognostizierten Umsätze und Kosten für die kommenden Perioden aufgeführt sind. In diese Budgets fließen historische Erfahrungen, erwartete wirtschaftliche Bedingungen in Bezug auf die Nachfrage, erwartete Wettbewerbsdynamik in Bezug auf das Angebot, neue Marketinginitiativen der Unternehmen sowie die Einführung neuer Produkte oder Dienstleistungen ein.
Ein umfassendes Budget verwendet eine Reihe standardisierter Preise und teilt die erwarteten Umsätze für jedes einzelne Produkt- oder Serviceangebot mit einer weiteren Aufschlüsselung der erwarteten Verkaufsmenge auf. Diese Zahlen werden dann zu einer Umsatzzahl mit dem höchsten Gewinn zusammengefasst. Nachdem die Verkaufsergebnisse für einen Monat eingegangen sind, gibt das Unternehmen die tatsächlichen Verkaufszahlen neben den budgetierten Verkaufszahlen ein und richtet die Ergebnisse für jedes Produkt oder jede Dienstleistung aus.
Es ist unwahrscheinlich, dass ein Unternehmen Verkaufsergebnisse erzielt, die exakt mit den geplanten Verkäufen übereinstimmen, sodass entweder günstige oder ungünstige Abweichungen in einer anderen Spalte angezeigt werden. Diese Abweichungen sind wichtig, um den Überblick zu behalten, da sie Informationen für den Geschäftsinhaber oder -manager bereitstellen, wo das Geschäft erfolgreich ist und wo nicht.
Eine schlecht verkaufte Produktlinie muss zum Beispiel vom Management angesprochen werden, oder sie könnte ganz fallengelassen werden. Andererseits könnte eine gut verkaufte Produktlinie den Manager veranlassen, den Verkaufspreis zu erhöhen, mehr davon herzustellen oder beides.
Die zentralen Thesen
- Eine günstige Verkaufspreisabweichung bedeutet, dass ein Unternehmen einen über dem Standard liegenden Verkaufspreis für seine Waren erhielt, was häufig auf weniger Konkurrenten, aggressive Verkaufs- und Marketingkampagnen oder eine verbesserte Produktdifferenzierung zurückzuführen ist. Ungünstige Verkaufspreisabweichungen resultieren aus zunehmendem Wettbewerb und sinkender Nachfrage nach ein bestimmtes Produkt oder eine Preissenkung, die von einer Art Regulierungsbehörde vorgeschrieben wird.
Beispiel für Verkaufspreisabweichung
Nehmen wir an, ein Bekleidungsgeschäft hat 50 Hemden, von denen es erwartet, dass sie für jeweils 20 USD verkauft werden, was 1.000 USD einbringen würde. Die Hemden sitzen in den Regalen und verkaufen sich nicht sehr schnell. Deshalb vergünstigt der Laden sie auf jeweils 15 US-Dollar.
Das Geschäft verkauft schließlich alle 50 Hemden zum Preis von 15 US-Dollar, was einem Bruttoumsatz von 750 US-Dollar entspricht. Die Abweichung des Verkaufspreises des Geschäfts entspricht dem Standardumsatz von 1.000 USD oder dem erwarteten Umsatz minus den tatsächlich erzielten Umsatzerlösen von 750 USD, was einer Differenz von 250 USD entspricht. Dies bedeutet, dass das Geschäft weniger Gewinn erzielt als erwartet.
