Preisunelastizität ist für Unternehmen sehr vorteilhaft und wichtig, um zu verstehen, wie sie ihre Preisstrategie formulieren sollten. Preisunelastizität bietet den Unternehmen eine größere Flexibilität bei den Preisen, da die Veränderung der Nachfrage im Wesentlichen gleich bleibt, unabhängig davon, ob die Preise steigen oder fallen. Wenn der Preis steigt oder fällt, können Sie davon ausgehen, dass die Kaufgewohnheiten der Verbraucher größtenteils unverändert bleiben.
Wie Preisunelastizität die Nachfrage beeinflusst
Bei preisunelastischen Waren oder Dienstleistungen ist die Änderung der geforderten Menge im Verhältnis zur Preisänderung minimal.
Dies kann die Nachfrage und den Gesamtumsatz eines Unternehmens auf zwei Arten beeinflussen.
Weniger Gesamteinkommen
Wenn der Preis für eine unelastische Ware gesenkt wird, steigt die Nachfrage nach dieser Ware nicht an, was zu einem geringeren Gesamtumsatz aufgrund des niedrigeren Preises und keiner Änderung der Nachfrage führt. Dies würde darauf hinweisen, dass das Unternehmen den Preis seiner Waren nicht senken sollte, da dies zu keinem günstigen Ergebnis führt.
Mehr Gesamtumsatz
Wenn andererseits der Preis für ein unelastisches Gut erhöht wird und sich die Nachfrage nicht ändert, steigt der Gesamtumsatz aufgrund des höheren Preises und der geforderten statischen Menge. Preiserhöhungen führen jedoch in der Regel zu einer geringfügigen Verringerung der nachgefragten Menge.
Dies bedeutet, dass Unternehmen, die mit unelastischen Gütern oder Dienstleistungen handeln, die Preise erhöhen können, etwas weniger verkaufen, aber höhere Einnahmen erzielen. Daher sind Unternehmen, die mit preisunelastischen Gütern handeln, besser für die Gewinnmaximierung gerüstet und besser gegen wirtschaftliche Abschwünge geschützt.
Die Preisunelastizität zeigt, dass Kunden - und damit auch die Nachfrage - gegenüber Preisänderungen toleranter sind. Daher können Unternehmen, die mit unelastischen Waren oder Dienstleistungen handeln, die zusätzlichen Produktionskosten auf ihre Kunden übertragen, ohne die Nachfrage zu beeinträchtigen. Infolgedessen bietet die Preisunelastizität eine größere Flexibilität bei der Aufstellung oder Festlegung von Preisstrategien.
Wann tritt typischerweise Preisunelastizität auf?
Die Hauptfaktoren, die die Nachfrage bestimmen, sind der Preis, der Preis der Ersatzstoffe, das Einkommen, der Geschmack und die Erwartungen an zukünftige Preisänderungen. Andere kleinere Faktoren spielen eine Rolle, wie beispielsweise die Markentreue.
Preisunelastizität tritt normalerweise bei Produkten auf, die weniger enge Substitute haben, was weniger Optionen für Kunden bedeutet. Solche Güter sind in der Regel Notwendigkeiten, auf die die Menschen nicht verzichten können, und daher bleiben ihre Bedürfnisse gleich. Beispiele für unelastische Güter sind Grundnahrungsmittel, Benzin, wichtige Arzneimittel wie Insulin und Gewohnheitsgüter wie Tabakerzeugnisse.
Um die Preisflexibilität und die Gewinnmaximierung zu verbessern, können sich Unternehmen bemühen, maßgeschneiderte oder unverwechselbare Waren oder Dienstleistungen zu entwickeln oder zu vertreiben, bei denen es nur wenige nahe Substitute gibt, da anspruchsvolle Marken eine größere Inelastizität aufweisen. Obwohl Luxusgüter in der Regel preiselastisch sind, neigen viele Unternehmen, die einzigartige Luxusgüter verkaufen, zu Unelastizität.
Ein Beispiel wäre Apples iPhone. Leichte Preiserhöhungen würden die Nachfrage nach dem Telefon nicht beeinträchtigen. Auf der anderen Seite müssen Unternehmen, die mit gewöhnlichen Produkten handeln, normalerweise die Preise senken und zu wettbewerbsfähigen Preisen verkaufen, um einen Vorteil gegenüber konkurrierenden Marken zu erzielen.
