Wie ist das Verhältnis von Werbung zu Umsatz?
Das Verhältnis von Werbung zu Umsatz, auch als "A zu S" bezeichnet, ist ein Maß für die Effektivität der Werbekampagne eines Unternehmens. Es kann verwendet werden, um die Wirksamkeit einer bestimmten Produkteinführung oder einer umfassenderen Strategie, eines Rebrandings oder einer Neuausrichtung des Geschäfts zu messen.
Die zentralen Thesen
- Das Verhältnis von Werbung zu Umsatz ist ein Maß für den Erfolg der Werbestrategien eines Unternehmens. Das Verhältnis wird verwendet, um zu beurteilen, ob die Marketing- und Werbemittel des Unternehmens effektiv zur Umsatzgenerierung eingesetzt werden. Obwohl es von Branche zu Branche unterschiedlich sein kann, wird ein niedriges Verhältnis im Allgemeinen als das Beste angesehen, da die Kampagne zu einem starken Umsatz beigetragen hat relativ zu der Menge an Geld und Ressourcen, die für die Werbung verwendet werden.
So funktioniert das Verhältnis von Werbung zu Umsatz
Das A bis S ergibt sich aus der Division der gesamten Werbekosten durch die Umsatzerlöse. Das Verhältnis von Werbung zu Umsatz soll zeigen, ob und inwieweit die von einem Unternehmen für eine Werbekampagne aufgewendeten Ressourcen zur Generierung neuer Umsätze beigetragen haben. Die Ergebnisse können von Branche zu Branche stark variieren. Bei der Berechnung der Zahl ist es daher erforderlich, sie mit anderen in derselben Branche oder Branche zu vergleichen.
Ein hohes Verhältnis von Werbung zu Umsatz zeigt an, dass die Werbekosten im Verhältnis zu den Umsatzerlösen hoch waren. Dies könnte bedeuten, dass die Kampagne nicht erfolgreich war. Eine niedrige Quote zeigt an, dass die Werbekampagne im Verhältnis zu den Werbekosten einen hohen Umsatz generiert hat.
Das Verhältnis von Werbung zu Umsatz verstehen
Unternehmen führen häufig eine Vielzahl von Marketingkampagnen auf verschiedenen Medien (soziale Medien, Websites, Zeitungen, Radio usw.) gleichzeitig durch, wodurch es schwierig werden kann, festzustellen, welche Kampagnen gegebenenfalls für neue Verkäufe verantwortlich sind. Die genaue Verfolgung von Werbeaktionen kann zeigen, welche Medien eine bessere Leistung erbringen, und das Verhältnis von Werbung zu Umsatz kann die Effektivität der Werbeausgaben belegen.
Das durchschnittliche A / S-Verhältnis ist in den verschiedenen Branchen sehr unterschiedlich. Die Zahlen für 2019 zeigen, dass für Kreditvermittler 28, 8%, für Parfüm- und Kosmetikunternehmen 22%, für Vergnügungsparks 6, 3%, für Kaufhäuser 4% und für Geschäftsbanken 1% ausmachen.
Besondere Überlegungen
Einige Unternehmen, wie Versorgungsunternehmen, bestimmte Bank- und Finanzunternehmen und andere ausgewählte Branchen, benötigen weniger Werbung. In der Zwischenzeit sehen Kreditvermittler im Durchschnitt ein Verhältnis von A zu S von 28, 8%. Daher sollten Vergleiche zwischen ähnlichen Unternehmen angestellt werden. Einige Werbekampagnen dienen der langfristigen Unterstützung, sodass ein niedriges Verhältnis von Werbung zu Umsatz möglicherweise nicht den langfristigen Nutzen widerspiegelt.
Beispiel für ein Verhältnis von Werbung zu Verkauf
Angenommen, der hypothetische Parfümhersteller ScentU hat eine recht kostspielige Internet- und Social-Media-Marketingkampagne durchgeführt, um seine neue Linie von Frauensprays vorzustellen. Die Kampagne scheint effektiv zu sein, aber das Unternehmen ist besorgt, dass es im Verhältnis zu den zugewiesenen Ressourcen möglicherweise zu viel ausgegeben hat. Das Management berechnet das Verhältnis von Werbung zu Umsatz und stellt fest, dass der Prozentsatz 19% betrug. Während dies im Vergleich zu einigen Branchen hoch sein könnte, wenn man bedenkt, dass das durchschnittliche A / S-Verhältnis für Parfümhersteller 22% beträgt, sind 19% nicht nur akzeptabel, es deutet wahrscheinlich darauf hin, dass die Kampagne sehr effektiv war.
