Was ist Dual Pricing?
Bei der doppelten Preisgestaltung werden unterschiedliche Preise für dasselbe Produkt oder dieselbe Dienstleistung auf unterschiedlichen Märkten festgelegt. Diese Taktik kann von einem Unternehmen aus verschiedenen Gründen angewendet werden, aber es ist meistens eine aggressive Maßnahme, um den Wettbewerbern Marktanteile abzunehmen.
Die doppelte Preisgestaltung ähnelt der Preisdiskriminierung.
Die zentralen Thesen
- Dual Pricing ist häufig eine aggressive Taktik, mit der ein Hersteller einem Konkurrenten Marktanteile wegnimmt. In einigen Fällen ist Dual Pricing erforderlich, um die zusätzlichen Kosten für Geschäfte auf einem ausländischen Markt auszugleichen. Dual Pricing ist nur dann illegal, wenn dies möglich ist nachgewiesen werden, dass ein Hersteller unrealistisch niedrige Preise festsetzt, um den Wettbewerb unfair auszutreiben.
Grundlegendes zu Dual Pricing
Es gibt eine Reihe von Gründen, warum sich ein Unternehmen entscheiden könnte, auf verschiedenen Märkten unterschiedliche Preise für seine Produkte festzusetzen. Ein aggressiver Wettbewerber kann den Produktpreis drastisch senken, um in einem neuen Markt für Furore zu sorgen. Langfristig sollen Wettbewerber verdrängt werden. Der Produktpreis wird auf das normale Niveau zurückkehren, sobald die Wettbewerber vom Markt verdrängt wurden. Diese Praxis ist unter bestimmten Umständen illegal.
Gleichzeitig kann ein negativer Wechselkurs oder hohe Versandkosten eine Preiserhöhung in einem bestimmten Markt erzwingen. Der Verkäufer muss die Preise erhöhen, um seine Geschäftskosten dort auszugleichen. Die Vertriebskosten können auch je nach Markt variieren. Ein Unternehmen kann in einigen Märkten einen Händler einsetzen, während andere auf den direkten Verkauf an Verbraucher angewiesen sind. Unterschiedliche Preise können verwendet werden, um die Kosten für die Geschäftstätigkeit in verschiedenen Märkten auszugleichen.
Dual Pricing ist illegal, wenn es mit der Absicht erfolgt, Waren auf einem ausländischen Markt zu deponieren. Die Unterscheidung ist jedoch schwer zu beweisen.
Die doppelte Preisgestaltung kann bedarfsabhängig sein. Zum Beispiel kann eine Fluggesellschaft einen Preis für einen frühen Kunden und einen höheren Preis für jemanden anbieten, der in letzter Minute bucht. Darüber hinaus verfolgen Unternehmen in vielen Entwicklungsländern, die auf Tourismus angewiesen sind, Strategien der doppelten Preisgestaltung. Anwohner erhalten niedrigere Preise für Waren und Dienstleistungen, während Touristen mehr bezahlen. In vielen Fällen wissen Ausländer möglicherweise nicht, dass ihnen ein höherer Preis berechnet wird. Kenner können verhandeln.
Die Preisdifferenz kann auch vom Einzelhändler auferlegt werden. Eine gehobene Boutique verlangt für ein schickes Stück Seife möglicherweise mehr als für einen Dollar-Laden.
Besondere Überlegungen
Dual Pricing ist in einigen Branchen eine legitime Preisoption. Dies kann jedoch illegal sein, wenn die Absicht besteht, Waren auf einem ausländischen Markt zu deponieren.
Die Praxis des Produktdumpings wird am häufigsten im internationalen Handel beobachtet. In solchen Fällen betritt ein Hersteller einen ausländischen Markt mit unrealistisch niedrigen Produktpreisen, die sogar unter den Anschaffungskosten liegen. Dies kann von der Nation, in der der Hersteller tätig ist, gestattet oder sogar subventioniert werden. Ziel ist es, andere Wettbewerber aus dem Geschäft zu vertreiben, um eine Produktnische oder sogar eine ganze Branche zu dominieren.
Dumping ist nach den meisten Handelsabkommen verboten. Es ist jedoch schwierig, die Praxis von der doppelten Preisgestaltung zu unterscheiden. Die Durchsetzung war schwierig und teuer.
