Das Bruttoergebnis ist eine der wichtigsten Messgrößen für die Rentabilität in der Unternehmensfinanzierung. Der Bruttogewinn ist der Gesamtumsatz abzüglich der Herstellungskosten. Da diese Kennzahl nur die Ausgaben berücksichtigt, die direkt mit der Herstellung von zum Verkauf stehenden Gegenständen verbunden sind, wird der Bruttogewinn als Maß für die Fähigkeit eines Unternehmens herangezogen, Umsatz auf der grundlegendsten Ebene in Gewinn umzuwandeln. Ein schwacher Bruttogewinn erzeugt oft einen schwachen Nettogewinn.
Die Bruttogewinnspanne ist eine präzisere Kennzahl, die den Bruttogewinn eines Unternehmens mit seinem Umsatz vergleicht. Dies ergibt einen Prozentsatz, der den Teil jedes Dollars widerspiegelt, der nach Berücksichtigung der Produktionskosten als Gewinn verbleibt. Die Bruttogewinnspanne, auch Bruttogewinnspanne genannt, wird berechnet, indem der Bruttogewinn durch den Gesamtumsatz dividiert wird. Ein Unternehmen mit einem Umsatz von 100.000 USD und einem Umsatz von 35.000 USD hätte beispielsweise einen Bruttogewinn von 65.000 USD und eine Bruttogewinnmarge von 65%.
Die beiden Hauptmerkmale dieser beiden Berechnungen, Umsatz und COGS, hängen von der Anzahl der verkauften Produkte, dem Preis pro Artikel und den mit der Produktion verbundenen Kosten ab. In COGS sind sowohl fixe als auch variable Kosten enthalten. Daher versuchen Unternehmen, beide Arten von Kosten zu reduzieren, wann immer dies möglich ist. Eine andere Möglichkeit, die Rohertragsmarge zu steigern, ist die Erhöhung des Preises und damit der Einnahmen, unter der Annahme, dass das Produktions- und Verkaufsniveau konstant bleibt. Um die Varianz der Bruttogewinnmarge zu bestimmen, die diese beiden Arten von Anpassungen erzeugen, berechnen Sie die Marge für jedes Preis- / Kostenszenario und subtrahieren Sie die Ergebnisse.
Nehmen wir beispielsweise an, die Firma ABC stellt Tischlampen her. Nach dem derzeitigen Geschäftsmodell produziert ABC 5.000 Lampen pro Jahr zu einem Preis von 25 USD pro Lampe. Die Lampen kosten jeweils 50 US-Dollar. In diesem Szenario beträgt der Gesamtumsatz für alle Lampen 5.000 x 50 USD oder 250.000 USD. Die Gesamtkosten für die Herstellung der Lampen betragen 5.000 x 25 USD oder 125.000 USD. Der Bruttogewinn beträgt 250.000 USD - 125.000 USD oder 125.000 USD, was bedeutet, dass die Bruttogewinnspanne 125.000 USD - 250.000 USD oder 50% beträgt.
Das Unternehmen ABC ist bestrebt, den Gewinn zu steigern, und geht davon aus, dass es am einfachsten ist, billigere Lampen zu verkaufen oder die Preise zu erhöhen. Das Management weiß, dass der Markt weder ein drastisch minderwertiges Produkt noch einen stark überhöhten Preis unterstützt. Daher entscheidet es sich, die beiden Faktoren zu kombinieren und etwas minderwertige Lampen zu einem geringfügig höheren Preis zu verkaufen. Es ist immer noch geplant, 5.000 Lampen zu produzieren, aber unter dem neuen Modell kostet jede Lampe nur 17 US-Dollar für die Produktion und den Verkauf für 55 US-Dollar. Der Gesamtumsatz beträgt jetzt 5.000 x 55 USD oder 275.000 USD und die Gesamtkosten betragen 5.000 x 17 USD oder 85.000 USD. Das neue Modell erzielt dann einen Bruttogewinn von 190.000 USD und eine Bruttogewinnmarge von 69%. Dies entspricht einer Steigerung von 19% gegenüber der ursprünglichen Rohertragsmarge.
Unternehmen verwenden eine vergleichende Analyse wie im obigen Beispiel, um zu bestimmen, welche Produktions-, Kosten- und Preisniveaus die größte Gewinnspanne ergeben. Diese Art der Analyse kann auch rückwirkend verwendet werden, um die Ursache für sinkende Gewinne aufgrund von Verkaufsvolumen, Preisgestaltung oder Produktionskosten zu ermitteln. Indem Unternehmen einen oder alle dieser Faktoren geringfügig anpassen, können sie ihre Gewinne auf der einfachsten Ebene steigern und so den Weg für ein gesünderes Geschäftsergebnis ebnen.
