Wenn Sie ein neues Auto kaufen, möchten Sie sicher sein, dass Sie den besten Preis erhalten. Vergessen Sie jedoch die stundenlangen Verhandlungen mit Verkäufern. Wenn Sie diese Tipps verwenden, können Sie den besten Preis erzielen, bevor Sie den Ausstellungsraum betreten. Es ähnelt in der Tat dem Kauf einer Marktorder.
Die zentralen Thesen
- Das Kaufen eines Gebrauchtwagens kann stressig und verwirrend sein, mit einer Vielzahl von Optionen und unterschiedlichen Verkäufern. Der beste Weg, um sich eine Menge zu schnappen, besteht darin, informiert zu sein, Nachforschungen anzustellen und den Marktwert des Autos zu ermitteln. Einige Verkäufer haben Spielraum - Seien Sie nicht schüchtern, um zu verhandeln und einen Verkäufer gegen einen anderen zu spielen.
Der beste Weg, einen Deal für ein neues Auto zu bekommen
Was viele Käufer nicht merken, ist, dass jedes Autohaus eine Hintertür hat, die Ihnen fast immer sofort den schnörkellosen Preis eines Autos gibt. Diese Hintertür ist die Internet-Verkaufsabteilung oder die Flottenverkaufsabteilung. Sie können einen Internetverkäufer für jeden Händler kontaktieren, indem Sie die Telefonnummern, E-Mail-Adressen oder Kontaktformulare auf der Website jedes Händlers verwenden. Wenn Sie Angebote von mehr als einem Händler erhalten möchten, gehen Sie auf die Website des Herstellers und "bauen" Sie das gewünschte Fahrzeug (wählen Sie die technischen Daten, Farbe usw.) und fordern Sie dann Angebote von allen Händlern in Ihrer Nähe an.
Der Internet-Ansatz ist fast immer billiger und einfacher als das persönliche Einkaufen. Jedes Autohaus steht in direktem Wettbewerb mit vielen anderen Autohäusern in der Region. Wenn Sie das Internet nutzen, um Preisangebote zu erhalten, teilen Sie dem Händler mit, dass Sie Vergleichseinkäufe tätigen und dass die regulären Preisspiele bei Ihnen nicht funktionieren. Aus diesem Grund gibt ein Internetverkäufer oft ohne Verhandlung den besten Preis auf.
Wenn Sie mit Verkäufern telefonieren, werden Sie viele von ihnen bitten, zum Händler zu kommen, da sie dadurch mehr Einfluss darauf haben, Sie zum Kauf zu überreden. Stimmen Sie zu diesem Zeitpunkt nicht zu, zu einem Händler zu gehen und weiterhin Angebote einzuholen. Wenn Sie Ihre Händlerantworten zusammenstellen, werden Sie feststellen, dass die Kurse um mehr als tausend Dollar schwanken können. Stellen Sie sicher, dass Sie Händlern mit höherem Angebot mitteilen, dass Sie von einem besseren Angebot wissen. Sie können den Preis nicht senken, aber es ist immer einen Versuch wert. Mit dieser Technik erhalten Sie auf einfache Weise mehrere Angebote und können innerhalb einer Stunde den wahren Preis Ihres Zielautos ermitteln.
Bringen Sie ein Autohaus dazu, den Preis eines anderen zu übertreffen
Viele Händler pflegen eine Politik, um den Preis eines anderen Händlers zu übertreffen. In der Regel übertreffen Händler einen Preis nur geringfügig und bitten Sie, zum Händler zu kommen, damit sie den Deal abschließen können. Aus diesem Grund möchten Sie normalerweise erst dann einen Händler bitten, einen Preis zu übertreffen, wenn Sie kaufbereit sind. Wenn Sie bereit sind und zuversichtlich sind, dass Sie ein Tiefstkursangebot haben, können Sie die Händler auffordern, das niedrigste Angebot zu unterbieten. Versuchen Sie, wenn möglich, per Telefon harte Zahlen zum besten Preis zu erhalten. Idealerweise möchten Sie den Preis im Freien mit allen Steuern und Gebühren kennen. Andernfalls könnte ein skrupelloser Händler versuchen, in letzter Minute zusätzliche Gebühren hinzuzufügen.
Bar bezahlen
Den meisten Kunden ist nicht klar, dass die Finanzierung ein Profit-Center für Autohäuser ist. Ein Finanzmanager ist häufig ein beauftragter Verkäufer. Die Finanzierung eines Neuwagenkaufs über ein Autohaus ist häufig mit hohen anfänglichen "Finanzierungskosten" verbunden, bei denen es sich um reine Händlergewinne handelt. Ein Finanzmanager kann auch Zinssätze und andere Darlehensbedingungen manipulieren, um zusätzlichen Gewinn aus einem Geschäft herauszuholen.
Bei so vielen komplexen Begriffen kann es sehr schwierig sein, sicherzustellen, dass Sie ein gutes Finanzierungsangebot erhalten. Wenn Sie ein Käufer für monatliche Zahlungen sind, können Händler teure Spiele mit Ihnen spielen. Wenn Sie jedoch ein Käufer für Bargeld sind, können Sie einen genauen Preis für ein Auto festlegen. Wenn Sie nicht in bar bezahlen können, finanzieren Sie Ihr Darlehen außerhalb des Autohauses, wo Sie in einem wettbewerbsintensiven Markt die besten Preise und Konditionen erhalten.
Keine Extras
Gerade wenn Sie denken, dass Sie Ihren Autoverkauf abgeschlossen haben, werden Sie wahrscheinlich von einem anderen Verkaufsangebot für erweiterte Garantien und mehr betroffen sein. Kaufen Sie nichts außer dem Auto, auch wenn es zu dieser Zeit wie ein unglaublicher Deal erscheint. Versierte Händler werden versuchen, in jeder Phase eines Deals Geld zu verdienen. Wenn Sie eine große Summe Bargeld bezahlen, scheinen einige hundert Dollar weniger Geld zu sein, als es tatsächlich ist. Sie müssen sich davor hüten, schlechte Entscheidungen zu treffen, wenn so viel Geld auf dem Tisch liegt.
Um zu vermeiden, dass Sie mehr ausgeben, als Sie beabsichtigt haben, lassen Sie sich vor Abschluss des Geschäfts von Ihrem Verkäufer einen "out-the-door" -Preis zusenden und bringen Sie einen beglaubigten Scheck über den genauen Betrag mit. Zahlen Sie nur mit diesem Scheck. Lassen Sie alle anderen Zahlungsmethoden zu Hause, um nicht in Versuchung zu geraten, Extras zu kaufen.
Die Quintessenz
Den besten Preis für ein neues Auto zu bekommen, muss nicht mit stundenlangem Verhandlungsstress verbunden sein. Wenn Sie im Internet Preise vergleichen, für Ihr Auto bar bezahlen und nicht auf die Extras des Händlers hereinfallen, können Sie wie ein Profi einkaufen und Tausende sparen.
