DEFINITION VON JAGDELEFANTEN
Das Jagen von Elefanten beschreibt die Praxis, große Unternehmen oder Kunden anzusprechen. Das Jagen von Elefanten ist ein Modewort und beschreibt die Strategie, sehr große Kunden zum Verkauf von Waren oder Dienstleistungen zu bewegen und große Unternehmen zur Akquisition anzusprechen.
BREAKING DOWN Elefanten jagen
Die Jagd auf Elefanten ist eine umgangssprachliche Bezeichnung für die Ausrichtung großer Unternehmen auf potenzielle Kunden oder Akquisitionsziele. Unabhängig davon, ob Sie einen Toaster verkaufen oder einen Wettbewerber erwerben, können Unternehmen bei der Entscheidung, wo sie begrenzte Ressourcen einsetzen möchten, eine von mehreren Strategien verfolgen. Aus Vertriebssicht legt die Jagd auf Elefanten großen Wert darauf, Kunden auf Unternehmensebene zu finden, die große Einkäufe tätigen. Wenn ein Unternehmen in der Lage ist, einen "Elefanten" -Verkauf abzuschließen, kann dies erhebliche positive Auswirkungen auf seine Einnahmen haben, insbesondere wenn es in der Lage ist, einen Mehrjahresvertrag abzuschließen. Startups, die in der Lage sind, einen großen Kunden zu schließen, können diese Informationen verwenden, um andere große Unternehmen davon zu überzeugen, dass es sich um ein gutes Produkt handelt, da Unternehmen eher mit einem neuen Unternehmen zusammenarbeiten, wenn sie wissen, dass andere große Unternehmen dasselbe tun.
Die Konzentration auf große bestehende Unternehmen kann ein ressourcenintensives Unterfangen sein, da andere Wettbewerber in der Vergangenheit wahrscheinlich einen ähnlichen Kauf oder Erwerb getätigt haben. Der durchschnittliche Umsatz pro Konto (ARPA) wird für Elefanten viel höher sein, aber die Anzahl der Unternehmen, die sich als Elefanten qualifizieren, wird niedriger sein als die Anzahl der kleineren Unternehmen. Die Akquise von Kunden mit niedrigem ARPA ist möglicherweise einfacher als die Akquise von Kunden mit höherem Wert. Bei sehr niedrigen ARPA-Kunden muss ein Unternehmen jedoch in der Lage sein, ein großes Publikum zu erreichen.
Unternehmen, die ein anderes Unternehmen erwerben möchten, untersuchen auch die Kosten der Akquisition im Verhältnis zum Wachstumspotenzial. Die Anschaffungskosten können massiv sein, und in einigen Fällen kann der wahrgenommene Wert des Zielunternehmens ein großes Vielfaches seines Gewinns sein. Dies ist bei Technologieunternehmen häufig der Fall, da sie sich häufig in einem frühen Entwicklungsstadium befinden, der Markt jedoch möglicherweise über großes Potenzial verfügt.
Warren Buffett ist ein beliebter Elefantenjäger in der Anlegerwelt und bezeichnet seine potenziellen Zielunternehmen normalerweise als "Elefanten" oder große Akquisitionen.
