Was ist die Judo-Geschäftsstrategie?
Eine Judo-Geschäftsstrategie ist ein Plan für das Management eines Unternehmens, bei dem Geschwindigkeit und Beweglichkeit genutzt werden, um die Auswirkungen der Konkurrenz zu mindern. Die Strategie antizipiert und nutzt Marktveränderungen durch neue Produktangebote. Die Judo-Geschäftsstrategie besteht aus drei Komponenten:
- Bewegung (Nutzung der kleineren Größe eines Unternehmens, um schnell zu handeln und die Vorteile eines größeren Wettbewerbers zu neutralisieren) Balance (Übernahme und Gegensteuerung der Bewegungen des Wettbewerbers) Hebel (Nutzung der Stärken des Wettbewerbers gegen ihn)
Kleine Unternehmen können ihre solide Basis mit einem Kernprodukt und seiner Kraft nutzen, um einen größeren Wettbewerber herauszufordern.
Judo-Geschäftsstrategie verstehen
Die Strategie basiert auf den Prinzipien des Judo, einer japanischen Kampfkunst, und wurde als Metapher in dem Buch "Judo Strategy" (2001) von David B. Yoffie und Mary Kwak verwendet. "Ein Begriff, der von den Wirtschaftswissenschaftlern Judith Gelman und Steven Salop geprägt wurde, um eine Strategie für die Gründung eines Unternehmens in einem Sektor zu beschreiben, der von einem großen Wettbewerber dominiert wird.
Einer der Hauptaspekte des Judos ist es, die Größe eines größeren Gegners gegen sich selbst auszunutzen. Als Geschäftsstrategie zielt es darauf ab, kleineren Unternehmen einen Vorteil zu verschaffen, indem sie ihre Wendigkeit und ihre Fähigkeit, schneller auf Marktveränderungen zu reagieren, als Wettbewerbsvorteil nutzen.
So funktioniert die Judo-Geschäftsstrategie
Startups und andere kleine Unternehmen könnten versuchen, diese Strategie umzusetzen, wenn sie mit größeren Konkurrenten auf ihrem Markt konkurrieren. Zu den Grundsätzen und Taktiken der Strategie gehört die Fokussierung auf das Kerngeschäft, das entwickelt wird, und nicht auf Zusatzideen. Dieses Szenario ähnelt Judo-Praktizierenden, die sich zu Beginn eines Matches zusammentun und einen festen Stand finden.
Ein weiteres Prinzip ist, in der Offensive zu bleiben, ohne in einen direkten Angriff verwickelt zu werden. Diese Offensive ist ein Versuch, den Gegner zu zermürben, indem die Angriffspunkte schnell verschoben werden, ohne dass sich der Gegner in eine solide Verteidigung einschließt oder direkt zurückschiebt.
Indem ein Judopraktiker ändert, wo und wie Hebel angewendet werden, versucht er, die Position seines Gegners zu brechen und mögliche Gegenangriffe des Gegners abzulenken. Aus geschäftlicher Sicht könnte ein kleineres Unternehmen seine Flexibilität und Kapazität nutzen, um seine Angriffspunkte zu ändern, um einen größeren Konkurrenten zu verwirren, der möglicherweise seine Geschäftstätigkeit in bestimmte Richtungen starr gefestigt hat und Schwierigkeiten bei der Anpassung hat.
Schnelle Tatsache
Southwest Airlines konnte mit seiner Strategie "Taschen fliegen frei" Marktanteile gewinnen, aber größere Fluggesellschaften konnten diese Strategie nicht einhalten, da sie kurzfristig auf Gepäckgebühren als Einkommen angewiesen waren. Langfristig führt dies jedoch zu einer Verringerung des Goodwills der Verbraucher.
Vorbereiten und Planen des Schwenkens aus der Judo-Perspektive bedeutet, situatives und räumliches Bewusstsein zu nutzen, um zu überlegen, wo und wann Offensivbewegungen geändert werden müssen. Auf diese Weise kann ein Unternehmen eine neue Angriffsmöglichkeit nutzen. Insbesondere Startups müssen sich über ihre Position, ihren Zustand und ihre Aussichten im Klaren sein, um mit neuen Ansätzen voranzukommen.
Die zentralen Thesen
- Eine Judo-Geschäftsstrategie nutzt die kleinere Größe eines Unternehmens als Vorteil gegenüber den größeren Wettbewerbern. Kleine Unternehmen können in der Regel schneller und schneller auf Marktveränderungen reagieren, wodurch sie möglicherweise Marktanteile stehlen können. Eine Judo-Geschäftsstrategie antizipiert und nutzt Marktveränderungen durch neue Produktangebote.
Manchmal führt der ursprüngliche Plan nicht zum ursprünglich geplanten Erfolg. Durch die Betrachtung der sich bietenden Chancen kann sich das Unternehmen mit einem neuen Ansatz besser positionieren.
