Was ist Lean Startup?
Das Lean-Startup ist eine Methode, um ein neues Unternehmen zu gründen oder im Auftrag eines bestehenden Unternehmens ein neues Produkt einzuführen. Die Lean-Startup-Methode befürwortet die Entwicklung von Produkten, von denen die Verbraucher bereits gezeigt haben, dass sie sie wünschen, sodass ein Markt bereits existiert, sobald das Produkt eingeführt wird. Im Gegensatz zur Entwicklung eines Produkts und der Hoffnung, dass sich eine Nachfrage ergibt.
Die zentralen Thesen
- Lean-Startup ist der Prozess der Entwicklung eines Produkts oder Unternehmens auf der Grundlage der geäußerten Wünsche des Marktes. Lean-Startup verwendet validiertes Lernen. Dabei bewerten Unternehmen das Interesse der Verbraucher. Lean-Startup-Methoden konzentrieren sich stark auf kundenbezogene Informationen wie Kundenabwanderungsrate, lebenslanger Kundennutzen und Produktpopularität. In Lean-Startup-Praktiken wird das Experimentieren mehr bevorzugt als die Einhaltung eines starren Plans. Lean-Startup-Standards umfassen die Freigabe von Produkten in Kleinform oder frühen Konzepten, um die Reaktion des Kunden auf das Produkt zu bewerten.
Grundlegendes zu Lean Startup
Durch die Anwendung von Lean-Startup-Prinzipien können Produktentwickler das Interesse der Verbraucher am Produkt messen und feststellen, wie das Produkt möglicherweise weiterentwickelt werden muss. Dieser Prozess wird als validiertes Lernen bezeichnet und kann verwendet werden, um den unnötigen Einsatz von Ressourcen bei der Produkterstellung und -entwicklung zu vermeiden. Wenn es wahrscheinlich ist, dass eine Idee durch Lean-Start scheitert, scheitert sie durch Lean-Start schnell und kostengünstig anstatt langsam und teuer, daher der Begriff „Fail-Fast“.
Die Lean-Startup-Methode wurde vom amerikanischen Unternehmer Eric Ries, Gründer und CEO der Long-Term Stock Exchange (LTSE), entwickelt. Er erklärt die Methode ausführlich in seinem Bestseller „The Lean Startup“, der in 30 Sprachen übersetzt wurde.
Lean Start-up ist ein Beispiel dafür, dass Verbraucher die Art der Produkte vorschreiben, die sie auf ihren jeweiligen Märkten anbieten, und nicht die Märkte, die vorschreiben, welche Produkte ihnen angeboten werden.
Lean Startup im Vergleich zu traditionellen Unternehmen
Auch bei der Einstellung unterscheidet sich die Lean-Startup-Methode vom klassischen Geschäftsmodell. Lean Startups stellen Mitarbeiter ein, die schnell lernen, sich anpassen und arbeiten können, während traditionelle Unternehmen Mitarbeiter einstellen, die auf Erfahrung und Fähigkeiten basieren. Lean-Startups verwenden auch andere Kennzahlen für die Finanzberichterstattung. Anstatt sich auf Gewinn- und Verlustrechnungen, Bilanzen und Kapitalflussrechnungen zu konzentrieren, konzentrieren sie sich auf Kundenakquisitionskosten, Kundenwert auf Lebenszeit, Kundenabwanderungsrate und wie viral ihr Produkt sein könnte.
Voraussetzungen für Lean Startup
Die Lean-Startup-Methode erachtet Experimente als wertvoller als detaillierte Planung. Fünf-Jahres-Geschäftspläne, die sich mit Unbekannten befassen, werden als Zeitverschwendung betrachtet, und die Reaktion der Kunden ist von größter Bedeutung.
Anstelle von Geschäftsplänen verwenden Lean-Startups ein Geschäftsmodell, das auf Hypothesen basiert, die schnell getestet werden. Die Daten müssen nicht vollständig sein, bevor Sie fortfahren können. es muss nur ausreichen. Wenn die Kunden nicht wie gewünscht reagieren, passt sich das Startup schnell an, um die Verluste zu begrenzen und zu den Produkten zurückzukehren, die die Verbraucher wünschen. Misserfolg ist die Regel, nicht die Ausnahme.
Unternehmer, die diese Methode anwenden, testen ihre Hypothesen, indem sie sich mit potenziellen Kunden, Käufern und Partnern austauschen, um deren Reaktionen auf Produktmerkmale, Preisgestaltung, Vertrieb und Kundenakquise zu beurteilen. Mit den Informationen nehmen Unternehmer kleine Anpassungen vor, die als Iterationen von Produkten bezeichnet werden, und große Anpassungen, die als Pivots bezeichnet werden, korrigieren alle größeren Bedenken. Diese Testphase kann dazu führen, dass der Zielkunde geändert oder das Produkt geändert wird, um den aktuellen Zielkunden besser bedienen zu können.
Die Lean-Startup-Methode identifiziert zuerst ein Problem, das gelöst werden muss. Anschließend wird ein Produkt entwickelt, das mindestens lebensfähig ist, oder die kleinste Form des Produkts, die es Unternehmern ermöglicht, es potenziellen Kunden zur Rückmeldung vorzustellen. Diese Methode ist schneller und kostengünstiger als die Entwicklung des Endprodukts zum Testen und verringert das Risiko, dem Startups ausgesetzt sind, indem sie ihre typische hohe Ausfallrate verringern. Lean Startup definiert einen Startup als eine Organisation neu, die nach einem skalierbaren Geschäftsmodell sucht und nicht nach einem Geschäftsplan, dessen Ausführung festgelegt ist.
Beispiel für Lean Startup
Beispielsweise könnte ein gesunder Essenslieferdienst, der sich an geschäftige, alleinstehende 20-Personen in städtischen Gebieten richtet, feststellen, dass es in den Vororten einen besseren Markt für 30-Personen-Mütter gibt. Das Unternehmen kann dann seinen Liefertermin und die Arten von Lebensmitteln ändern, die es verwendet, um eine optimale Ernährung für junge Mütter zu gewährleisten. Es könnte auch Optionen für Mahlzeiten für Ehepartner oder Partner und andere Kinder im Haushalt hinzufügen.
Die Lean-Startup-Methode darf nicht ausschließlich von Startups verwendet werden. Unternehmen wie General Electric, Qualcomm und Intuit haben alle die Lean-Startup-Methode angewendet. GE nutzte die Methode, um eine neue Batterie für Mobilfunkunternehmen in Entwicklungsländern zu entwickeln, in denen Strom unzuverlässig ist.
