Was ist ein Middleman?
Der Begriff Mittelsmann ist ein informelles Wort für einen Vermittler in einer Transaktion oder Prozesskette. Ein Vermittler erleichtert die Interaktion zwischen den Parteien, in der Regel gegen eine Provision oder Gebühr. Einige Kritiker sagen, dass Unternehmen und Kunden versuchen sollten, "den Mittelsmann auszuschalten", indem sie direkt miteinander umgehen, um erhöhte Kosten oder Provisionen zu vermeiden.
Zwischenhändler verdienen auch Geld, indem sie das Produkt für mehr als den Kaufpreis verkaufen. Diese Differenz wird als "Aufschlag" oder Kosten bezeichnet, die der Käufer letztendlich bezahlt. Zwischenhändler können kleine Unternehmen oder große Unternehmen mit internationaler Präsenz sein.
Der Aufstieg des elektronischen Handels hat die Dynamik verändert, mit der ein Vermittler in bestimmte Branchen passt, und die Gesetzgebung entwickelt sich entsprechend weiter.
Middleman verstehen
In der Lieferkette kann ein Zwischenhändler einen Händler vertreten, der Waren vom Hersteller kauft und diese häufig zu einem erhöhten Preis an einen Einzelhändler verkauft. Verkäufer werden oft als Zwischenhändler betrachtet, wie beispielsweise Immobilienmakler, die Hauskäufer mit Verkäufern abgleichen.
Bestimmte Branchen, entweder nach Politik, Infrastruktur oder Mandat, umfassen eine Zwischengeschäftsschicht. Beispielsweise verkaufen Automobilhersteller in der Regel keine Fahrzeuge direkt an Verbraucher. Stattdessen werden ihre Produkte über Autohändler verkauft, die unter Umständen verschiedene Zubehörteile, Optionen und Upgrades anbieten, um Autos mit einer höheren Prämie zu verkaufen. Autohäuser versuchen, teurere Versionen von Autos zu verkaufen, um einen größeren Gewinn für sich selbst zu erzielen, da ein großer Teil der Verkaufserlöse an den Hersteller geht.
Gleiches gilt für Elektronik, Haushaltsgeräte und andere Einzelhandelsprodukte. Verkäufer von Elektronik und Haushaltsgeräten versuchen möglicherweise, Kunden zu höherwertigen Produkten zu lenken, um eine höhere Gewinnspanne als bei preisgünstigen Artikeln zu erzielen. Solche Zwischenhändler können vom Hersteller in der Art und Weise eingeschränkt werden, wie sie ein Produkt verkaufen können, einschließlich der Art und Weise, wie es vermarktet wird, oder ob das Produkt mit anderen Artikeln verpackt werden kann, um Sonderangebote zu erstellen.
Die zentralen Thesen
- Der Begriff "Vermittler" ist ein informelles Wort für einen Vermittler in einer Transaktion oder Prozesskette. Ein Vermittler erleichtert die Interaktion zwischen Parteien, typischerweise gegen eine Provision oder Gebühr. Bestimmte Branchen, entweder nach Politik, Infrastruktur oder Mandat, umfassen eine Vermittlerschicht des Geschäfts.
Besondere Überlegungen
In bestimmten Staaten kann der Verkauf von alkoholischen Getränken so strukturiert sein, dass Einzelhändler, Bars und Restaurants Produkte über einen Spirituosenhändler kaufen müssen. Nach solchen Richtlinien kann ein Weingut seine Produkte nicht direkt an Einzelhändler verkaufen. Dies kann die Verfügbarkeit ihrer Produkte einschränken, da sie den Zwischenhändlern vorbehalten sind, die die Kanäle kontrollieren, über die sie ihren Wein führen können.
Solche Beschränkungen können sich auch auf den Verkauf und Versand ihrer Produkte von einem Staat in einen anderen erstrecken. Beispielsweise verbieten oder erlauben einige Staaten den Verkauf und Versand von Produkten wie Wein direkt an den Verbraucher durch Online-Einkäufe, wodurch die Zwischenhändler beseitigt werden. Dies hat sich als umstrittene Herausforderung für den Vertriebsbereich der Branche erwiesen, der darauf angewiesen war, dass die Wein- und Spirituosenhersteller ihre Waren durch diesen Bereich transportieren mussten.
