Was ist Preisdiskriminierung?
Preisdiskriminierung ist eine Verkaufsstrategie, bei der Kunden unterschiedliche Preise für das gleiche Produkt oder die gleiche Dienstleistung berechnen, basierend auf der Annahme des Verkäufers, dass der Kunde zustimmen kann. Bei der reinen Preisdiskriminierung berechnet der Verkäufer jedem Kunden den Höchstpreis, den er oder sie zahlen wird. Bei häufigeren Formen der Preisdiskriminierung ordnet der Verkäufer Kunden anhand bestimmter Attribute in Gruppen ein und berechnet jeder Gruppe einen anderen Preis.
Preisdiskriminierung
Die zentralen Thesen
- Bei Preisdiskriminierung berechnet ein Verkäufer Kunden eine andere Gebühr für dasselbe Produkt oder dieselbe Dienstleistung. Bei Diskriminierung ersten Grades berechnet das Unternehmen den maximal möglichen Preis für jede verbrauchte Einheit. Während Diskriminierung dritten Grades unterschiedliche Preise für verschiedene Verbrauchergruppen widerspiegelt.
Preisdiskriminierung verstehen
Die Preisdiskriminierung basiert auf der Überzeugung des Verkäufers, dass Kunden in bestimmten Gruppen aufgrund bestimmter demografischer Merkmale oder der Bewertung des betreffenden Produkts oder der betreffenden Dienstleistung mehr oder weniger bezahlt werden müssen.
Preisdiskriminierung ist am wertvollsten, wenn der Gewinn, der durch die Trennung der Märkte erzielt wird, größer ist als der Gewinn, der durch die Zusammenführung der Märkte erzielt wird. Ob Preisdiskriminierung funktioniert und wie lange die verschiedenen Gruppen bereit sind, unterschiedliche Preise für dasselbe Produkt zu zahlen, hängt von der relativen Elastizität der Nachfrage auf den Teilmärkten ab. Verbraucher in einem relativ unelastischen Teilmarkt zahlen einen höheren Preis, während diejenigen in einem relativ elastischen Teilmarkt einen niedrigeren Preis zahlen.
Preisdiskriminierung berechnet Kunden unterschiedliche Preise für dieselben Produkte, basierend auf einer Tendenz zu Personengruppen mit bestimmten Merkmalen - wie z. B. Pädagogen gegenüber der breiten Öffentlichkeit, inländische Benutzer gegenüber internationalen Benutzern oder Erwachsene gegenüber Senioren.
So funktioniert Preisdiskriminierung
Bei der Preisdiskriminierung identifiziert das Unternehmen, das den Verkauf tätigen möchte, verschiedene Marktsegmente, z. B. inländische und gewerbliche Nutzer, mit unterschiedlichen Preiselastizitäten. Die Märkte müssen nach Zeit, physischer Entfernung und Art der Nutzung getrennt gehalten werden.
Beispielsweise ist die Microsoft Office Schools Edition für Bildungseinrichtungen zu einem günstigeren Preis erhältlich als für andere Benutzer. Die Märkte dürfen sich nicht überschneiden, damit Verbraucher, die auf dem elastischen Teilmarkt zu einem niedrigeren Preis einkaufen, auf dem unelastischen Teilmarkt zu einem höheren Preis weiterverkaufen können. Das Unternehmen muss auch das Monopol haben, um die Preisdiskriminierung effektiver zu gestalten.
Arten der Preisdiskriminierung
Es gibt drei Arten von Preisdiskriminierung: Preisdiskriminierung ersten oder perfekten Grades, Preisdiskriminierung zweiten und dritten Grades. Diese Preisunterscheidungsgrade werden auch als personalisierte Preisgestaltung (Preisgestaltung 1. Grades), Produktversions- oder Menüpreisgestaltung (Preisgestaltung 2. Grades) und Gruppenpreisgestaltung (Preisgestaltung 3. Grades) bezeichnet.
Preisdiskriminierung ersten Grades
Eine Diskriminierung ersten Grades oder eine perfekte Preisdiskriminierung tritt auf, wenn ein Unternehmen den maximal möglichen Preis für jede konsumierte Einheit berechnet. Da die Preise je nach Einheit variieren, erfasst das Unternehmen den gesamten verfügbaren Konsumentenüberschuss oder den wirtschaftlichen Überschuss für sich. Viele Branchen, in denen es um Kundendienst geht, praktizieren Preisdiskriminierung ersten Grades, bei der ein Unternehmen für jede verkaufte Ware oder Dienstleistung einen anderen Preis berechnet.
Preisdiskriminierung zweiten Grades
Eine Preisdiskriminierung zweiten Grades liegt vor, wenn ein Unternehmen für unterschiedliche Verbrauchsmengen einen anderen Preis berechnet, z. B. Mengenrabatte bei Großeinkäufen.
Preisdiskriminierung dritten Grades
Preisdiskriminierung dritten Grades liegt vor, wenn ein Unternehmen unterschiedlichen Verbrauchergruppen einen unterschiedlichen Preis in Rechnung stellt. Zum Beispiel kann ein Theater Kinobesucher in Senioren, Erwachsene und Kinder aufteilen, die jeweils einen unterschiedlichen Preis zahlen, wenn sie denselben Film sehen. Diese Diskriminierung ist die häufigste.
Beispiele für Preisdiskriminierung
Viele Branchen, wie die Luftfahrtindustrie, die Kunst- und Unterhaltungsindustrie und die Pharmaindustrie, wenden Preisdiskriminierungsstrategien an. Beispiele für Preisdiskriminierung sind das Ausstellen von Coupons, das Anwenden bestimmter Rabatte (z. B. Altersrabatte) und das Erstellen von Treueprogrammen. Ein Beispiel für Preisdiskriminierung ist die Luftfahrtindustrie. Verbraucher, die mehrere Monate im Voraus Flugtickets kaufen, zahlen in der Regel weniger als Verbraucher, die in letzter Minute einkaufen. Wenn die Nachfrage nach einem bestimmten Flug hoch ist, erhöhen die Fluggesellschaften als Reaktion darauf die Ticketpreise.
Wenn sich Tickets für einen Flug hingegen nicht gut verkaufen lassen, senkt die Fluggesellschaft die Kosten für verfügbare Tickets, um Verkäufe zu generieren. Da viele Passagiere es vorziehen, spät am Sonntag nach Hause zu fliegen, sind diese Flüge in der Regel teurer als Flüge, die am frühen Sonntagmorgen abfliegen. Fluggäste zahlen in der Regel mehr für zusätzliche Beinfreiheit.
