Was ist eine Produktlinie?
Eine Produktlinie ist eine Gruppe verwandter Produkte, die alle unter einem einzigen Markennamen vertrieben werden und von derselben Firma vertrieben werden. Unternehmen verkaufen mehrere Produktlinien unter ihren verschiedenen Markennamen, um sie für eine bessere Benutzerfreundlichkeit für die Verbraucher voneinander zu unterscheiden.
Unternehmen erweitern ihr Angebot häufig um bestehende Produktlinien, da Verbraucher eher Produkte von Marken kaufen, mit denen sie bereits vertraut sind.
Produktreihe
Wie Produktlinien funktionieren
Produktlinien werden von Unternehmen als Marketingstrategie entwickelt, um den Umsatz von Verbrauchern zu erfassen, die die Marke bereits kaufen. Das Funktionsprinzip ist, dass Verbraucher eher positiv auf Marken reagieren, die sie kennen und lieben, und bereit sind, die neuen Produkte aufgrund ihrer positiven Erfahrungen mit der Marke in der Vergangenheit zu kaufen.
Zum Beispiel könnte ein Kosmetikunternehmen, das bereits eine hochpreisige Make-up-Produktlinie (einschließlich Foundation, Concealer, Puder, Rouge, Eyeliner, Lidschatten, Mascara und Lippenstift) unter einer seiner bekannten Marken vertreibt, eine auf den Markt bringen Produktlinie unter dem gleichen Markennamen, aber zu einem niedrigeren Preis. Produktlinien können in Qualität, Preis und Zielmarkt variieren. Mithilfe von Produktlinien können Unternehmen Trends abschätzen und so bestimmen, auf welche Märkte sie abzielen möchten.
Eine Produktlinie ist eine Marketingstrategie, mit der ein Unternehmen sein Geschäft ausweiten kann, indem es sich an Verbraucher richtet, die die Marke entweder bereits kaufen oder wahrscheinlich kaufen.
Die Evolution der Produktlinien
Unternehmen erweitern ihre Produktlinien um neue Produkte, die manchmal auch als Produktlinienerweiterung bezeichnet werden, um neue Kunden mit Marken bekannt zu machen. Verbraucher, die beispielsweise kein Interesse an Sportartikeln eines Unternehmens haben, sind möglicherweise eher daran interessiert, Energieriegel oder Sportgetränke zu kaufen. Durch die Erweiterung der Produktlinien können Unternehmen ihre Reichweite maximieren.
Die Art und Weise, wie Unternehmen Produktlinien einsetzen, ist in der Autoindustrie deutlich zu erkennen. Die Autohersteller stellen bekanntermaßen verschiedene Produktlinien von Fahrzeugen her, um ein möglichst breites Verbraucherspektrum zu erreichen.
Aus diesem Grund stellen sie Linien von Sparmobilen, umweltfreundlichen Fahrzeugen und Luxusfahrzeugen unter ihren führenden Marken her. Einige werden an Familien vermarktet, einige an Einzelpersonen, einige an die Jungen, einige an die Alten - einige werden an alle vermarktet.
Besondere Überlegungen
Produktlinien ermöglichen es Unternehmen, Regionen und sozioökonomische Gruppen zu erreichen, manchmal sogar weltweit. In einigen Fällen, beispielsweise in der Kosmetikindustrie, führen Unternehmen Produktlinien unter ihren meistverkauften Marken ein, um Verkäufe von Verbrauchern verschiedener ethnischer Gruppen oder Altersgruppen zu erfassen. Multinationale Konzerne wie Restaurants führen häufig Produktlinien speziell für die Länder ein, in denen sie tätig sind, wie dies bei Fastfood-Restaurants in Asien der Fall ist.
Beispiele für Produktlinien
Die Microsoft Corporation (MSFT) vertreibt als Marke mehrere hoch anerkannte Produktlinien, darunter Windows, Office, Xbox und SharePoint. Nike Inc. (NKE) bietet Produktlinien für verschiedene Sportarten wie Leichtathletik, Basketball und Fußball an. Die Produktlinien des Unternehmens umfassen Schuhe, Bekleidung und Ausrüstung. PepsiCo (PEP) besitzt und vermarktet unter anderem Frito Lay, Gatorade, Quaker Oats, Tropicana und Garden of Eatin '. Die Produktlinien der Starbucks Corporation (SBUX) umfassen Kaffee, Eis und Trinkgefäße.
Die zentralen Thesen
- Eine Produktlinie ist eine Gruppe verbundener Produkte, die unter einem einzigen Markennamen von derselben Firma vermarktet werden. Unternehmen verkaufen mehrere Produktlinien unter ihren verschiedenen Markennamen und unterscheiden sich häufig nach Preis, Qualität, Land oder Zielgruppe. Unternehmen erweitern ihr Angebot häufig um Erweiterung bestehender Produktlinien, da Verbraucher eher Produkte von Marken kaufen, die sie bereits kennen.
