Börsenmakler zu werden ist nicht einfach und der Prozess kann manchmal sehr intensiv und stressig sein. Trotzdem wollen sich viele Schulabgänger an die Arbeit anschließen. Aber wie können sie das machen? Gibt es einen definierten Weg, dem man folgen sollte?
Dieser Artikel befasst sich mit diesen Fragen und bietet einen besseren Einblick in diese faszinierende Karriere.
Was es braucht, um ein Börsenmakler zu sein
Börsenmakler zu sein, klingt nach glamouröser Arbeit - dafür haben wir Hollywood-Filme wie die Wall Street zu verdanken. Tatsache ist jedoch, dass viele Broker im ersten Jahr ihr Geschäft aufgeben, weil der Job normalerweise zu langen Arbeitsstunden führt, sehr stressig sein kann und viel Engagement erfordert. Wenn Sie erwägen, in den Beruf einzusteigen, sollten Sie zunächst eine Seelensuche durchführen und feststellen, ob Sie den Wunsch und die Geduld haben, das zu tun, was zum Erfolg erforderlich ist.
Während keine besonderen Persönlichkeitsmerkmale erforderlich sind, um Makler zu werden, haben erfolgreiche registrierte Vertreter im Allgemeinen einen inneren Antrieb, um erfolgreich zu sein. Sie machen auch ihre Tage produktiv und können Ablehnung ertragen. Dies sind wichtige Eigenschaften, die man haben muss, da der Großteil des Maklertages damit verbracht wird, am Telefon zu telefonieren, E-Mails zu schreiben, Nachrichten zu senden und potenziellen oder bestehenden Kunden Ideen für Aktien zu unterbreiten.
Andere wichtige Fähigkeiten, die sich als nützlich erweisen können, sind die Fähigkeit, Finanzkonzepte zu verkaufen, effektiv zu kommunizieren und anderen zu erklären, die manchmal schwer zu verstehen sind.
Obwohl Kurse, Online-Schulungen und -Seminare angeboten werden, um die Kommunikationsfähigkeit und das Verkaufsverhalten zu verbessern, kostet dies oft Zeit und Geld. Daher ist es normalerweise am besten, wenn Sie diese Fähigkeiten bereits besitzen, bevor Sie das Feld betreten.
(Um herauszufinden, wo Sie in die Finanzwelt passen würden, lesen Sie den Abschnitt Finden Sie Ihren Platz in der Finanzbranche . )
Welche Art von Ausbildung wird benötigt?
Eine Hochschulausbildung ist heutzutage in der Regel ein Muss, da der Wettbewerb um bestimmte Unternehmen und Ausbildungsprogramme sehr intensiv sein kann.
Es gibt keine bestimmten Arten von Hauptfächern oder Abschlüssen, die Ihnen einen Arbeitsplatz garantieren, aber Personen mit Hauptfach Finanzen haben wahrscheinlich einen Vorsprung vor der Konkurrenz. Darüber hinaus hilft ein Master-Abschluss dem Kandidaten, sich von der Masse abzuheben, da er zusätzliche Kommunikations- und Finanzfähigkeiten erlernt hat, die bei der Arbeit hilfreich sein können.
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Eine Firma finden, die gut passt
Halten Sie Ausschau nach Unternehmen, die seriöse und strukturierte Schulungsprogramme anbieten. Diese Unternehmen können sehr hilfreich sein, um bestimmte Verkaufstechniken, Zeitmanagementfähigkeiten und die Besonderheiten der Branche zu vermitteln.
Um diese Informationen zu finden, führen Sie eine Suche im Internet und insbesondere auf den Websites einzelner Unternehmen durch. Sie können auch direkt zu einer beliebigen Anzahl von Online-Stellenbörsen gehen, um detaillierte Informationen zu Ausbildungsangeboten und den damit verbundenen Ausbildungsprogrammen zu erhalten.
Berücksichtigen Sie darüber hinaus Unternehmen, die gut zu Ihrer Persönlichkeit und Ihren Vorlieben passen. Überlegen Sie sich als potenzieller Makler beispielsweise, ob Sie für eine große, international bekannte Firma oder eine kleinere Firma arbeiten möchten.
Manchmal fühlen sich Makler, die bei größeren Firmen anfangen, wie kleine Fische in einem sehr großen Teich. Darüber hinaus bieten kleine regionale Broker-Händler möglicherweise einen höheren Provisionssatz mit einer wärmeren und freundlicheren kulturellen Atmosphäre. Ein kleineres Unternehmen hat jedoch den Nachteil, dass die Kundengewinnung oder das Vertrauen in Ihr Unternehmen aufgrund seines weniger bekannten Namens möglicherweise schwieriger ist.
(Tipps zur Aufnahme in das gewünschte Schulungsprogramm finden Sie unter Einstieg in ein Broker-Schulungsprogramm .)
Ablegen der Prüfungen der Serien 7 und 63
Auch wenn Sie von einer Firma angestellt werden und den Wunsch haben, gibt es keine Garantie, dass Sie ein voll funktionsfähiger Börsenmakler werden. Dazu müssen Sie zunächst bestimmte Prüfungen bestehen:
- Die Prüfung der Serie 7 wird traditionell von beginnenden Brokern abgelegt. Es handelt sich um eine allgemeine Wertpapierlizenz, die es einer Person ermöglicht, Wertpapiere wie Aktien zu verkaufen. Die Prüfung der Serie 63 befasst sich mit den Gesetzen und Vorschriften des Staates. Ab Oktober 2018 müssen potenzielle Broker auch die neuen, einführenden Securities Industry Essentials (SIE) Prüfung.
Potenzielle Makler sollten verstehen, dass diese Prüfungen nicht einfach sind und die Maklerfirma, die Sie für die Prüfung sponsert, erwartet, dass Sie sie bestehen.
(Benötigen Sie Hilfe beim Bestehen der Prüfungen? Unsere Leitfäden für Prüfungen der Serien 7 und 63 enthalten die Informationen, die Sie benötigen.)
So bauen Sie eine Kundenbasis auf
Nur weil Sie die Prüfungen bestanden haben und offiziell Börsenmakler geworden sind, heißt das noch lange nicht, dass Sie sich zurücklehnen und entspannen können. Im Gegenteil, das bedeutet, dass Ihre Arbeit gerade erst beginnt. Sie müssen sich jetzt darauf konzentrieren, ein Geschäftsbuch zu erstellen.
Es gibt viele Möglichkeiten, neue Kunden zu finden. Einige von ihnen sind:
- Zugreifen auf eine Telefondatenbank und anfangen zu "lächeln und wählen", was bedeutet, dass Sie Anrufe tätigen müssen, um Konten zu eröffnen. Diese können von Ihrer Firma bereitgestellt oder von Marketingfirmen gekauft werden. Durch Antippen von Verwandten oder Freunden erhalten Sie Empfehlungen. Nutzen Sie Mitgliedschaften in Organisationen, wie z. B. die lokale Handelskammer, um potenzielle Kunden zu vernetzen und zu treffen.
(Lesen Sie Targeting Ideal Customers , um zu erfahren, warum die reichsten Kunden möglicherweise nicht immer die lukrativsten sind.)
Die Quintessenz
Dieser gesamte Vorgang kann ein sehr zeitaufwändiges und kostspieliges Abenteuer sein. Überlegen Sie sich als angehender Makler, welche Anstrengungen unternommen werden müssen und ob Sie die Geduld und die Einstellung haben, sich mit so etwas auseinanderzusetzen. Denken Sie daran, wie viel Zeit und Mühe erforderlich ist, um eine solche Position zu erreichen. Wenn Sie das Glück haben oder motiviert genug sind, die nötige Begabung zu besitzen, sollten Sie sich etwas einfallen lassen - auch wenn dies nicht jedermanns Sache ist, kann es eine sehr lohnende Aufgabe sein, Börsenmakler zu sein.
(Weitere Informationen finden Sie unter Vorbereitung auf eine Karriere als Broker oder Trader.)
