Sie haben Ihre Karriere damit verbracht, Ihre Beratungspraxis von Grund auf aufzubauen. Sie haben ein Buch voller treuer Stammkunden und das Geschäft wächst weiter. Du beginnst darüber nachzudenken, dich aus dem Geschäft zurückzuziehen und es entweder zu verkaufen oder an ein Familienmitglied weiterzugeben. Es gibt nur ein Problem: Sie sind untrennbar mit dem Geschäft verbunden. Kunden möchten Sie sehen, nicht jemanden, der neu ist.
Wie andere Unternehmen für persönliche Dienstleistungen, wie Anwaltskanzleien und Buchhaltungsbüros, vertrauen Ihre Kunden Ihnen und haben ein gutes Verhältnis zu Ihnen. Sie mögen die Art und Weise, wie Sie sie behandeln und ihre Geschäfte abwickeln. Dies kann für Kunden auf Lebenszeit von Vorteil sein, es kann jedoch auch schwierig sein, Ihr Unternehmen an eine andere Person zu verkaufen. Es gibt keine Garantie dafür, dass Ihre Kunden beim neuen Eigentümer bleiben. Daher ist der Wert Ihres Unternehmens für einen potenziellen Käufer möglicherweise geringer als für andere Unternehmen.
Durch die Planung des Verkaufs oder Übergangs im Laufe der Zeit können Sie Ihren Kunden den Einstieg erleichtern und einen höheren Verkaufspreis für Ihre Praxis erzielen.
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Zuweisen eines Werts zu Ihrem Unternehmen
Die Bewertung eines Unternehmens ist ein heikles Unterfangen, vor allem aber bei einem Dienstleistungsunternehmen, bei dem die Kundenliste das wichtigste Kapital darstellt. Es gibt keine magische Bewertung, die Sie berechnen können, aber Sie können eine Reihe von Werten festlegen, in die Ihr Verkaufspreis fallen sollte.
Das untere Ende des Bereichs (oder der Untergrenze) sollte der Liquidationswert aller harten Vermögenswerte sein. Möglicherweise verfügen Sie über Computer, Schreibtische, Stühle und andere Büromöbel und -geräte. Sie können sogar ein Auto in der Branche besitzen. Der Betrag, den Sie mit dem Verkauf dieser gebrauchten Vermögenswerte vernünftigerweise verdienen können, abzüglich der Auszahlung der damit verbundenen Kredite, entspricht dem Liquidationswert. Ihr Geschäft kann nicht weniger wert sein.
Um das obere Ende des Bereichs zu berechnen, müssen Sie Ihre jährlichen Einnahmen analysieren. Dies sagt Ihnen, wie viel ein neuer Eigentümer pro Jahr einbringen könnte, wenn alle Ihre bestehenden Kunden nach dem Verkauf im Geschäft geblieben wären. Ein gängiger Bewertungsstandard sind Einjahresumsätze. Wenn Ihr durchschnittlicher Jahresumsatz vor Ausgaben beispielsweise 210.000 US-Dollar betrug, wäre dies der Höchstbetrag dessen, was ein neuer Eigentümer dafür bezahlen würde.
Sobald Sie den Boden und die Decke haben, ist Ihre Praxis etwas dazwischen wert. Führen Sie einige Nachforschungen durch, um festzustellen, wofür in Ihrem geografischen Gebiet andere ähnliche Praktiken verkauft werden. Sprechen Sie mit anderen Beratern darüber, was sie für Geschäftsblöcke bezahlen, um ein Gefühl dafür zu bekommen, welchen Mehrwert Ihre Community hat.
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Abschluss des Verkaufs
Um die größte Anzahl von Kunden beim Verkauf in der Praxis zu halten, müssen Sie den Übergang sorgfältig verwalten. Zwischen Ihnen und dem neuen Eigentümer, der die Kunden bedient, sollte eine Überschneidung bestehen. Für große Kunden kann es hilfreich sein, wenn Sie sich mit beiden treffen, um den Übergang und ihre Portfolios zu besprechen. Dies kann ihnen mehr Sicherheit geben, dass der neue Berater sie genauso betreut, wie Sie es getan haben.
Informieren Sie alle Ihre Kunden über die bevorstehende Veränderung und was sie von ihr erwarten sollten. Am wichtigsten ist, dass Sie dem neuen Eigentümer nach dem Verkauf für eine gewisse Zeit zur Verfügung stehen, um Fragen zu beantworten und bei Problemen zu helfen. Je reibungsloser der Übergang für die Kunden verläuft, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie bleiben.
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Die Quintessenz
Das Ausscheiden aus der Beratungspraxis oder das Verlassen der Beratungspraxis kann komplex sein. Sie können jedoch sicherstellen, dass Sie den größtmöglichen Nutzen daraus ziehen, indem Sie im Voraus planen und Ihre Kundenbeziehungen verwalten. Kennen Sie den Wert Ihres Unternehmens und stellen Sie sicher, dass Sie es ernten.
