Wenn Sie ein Haus kaufen oder verkaufen möchten, sollten Sie die Gebühren eines Immobilienmaklers berücksichtigen. Leider interessieren sich die meisten Leute nur für die Höhe dieser Gebühren und haben keine Ahnung, wie sie funktionieren oder wer sie überhaupt bezahlt, wenn eine Transaktion abgeschlossen ist. Hier werfen wir einen Blick auf einige der universelleren Prinzipien der Immobiliengebühren.
Wie viel?
Die an Immobilienmakler gezahlten Provisionen sind verhandelbar und daher unterschiedlich. Obwohl viele Leute glauben, dass die Provision immer 6% beträgt, ergab ein Bericht von REAL Trends Data aus dem Jahr 2004, dass die durchschnittliche Provisionsrate in den USA 5, 1% beträgt. Dieser Prozentsatz ist ein Prozentsatz des Verkaufspreises des Eigenheims, sodass der genaue Betrag nicht bekannt ist, bis ein Angebot angenommen und das Haus verkauft wurde. Eine Provision an einen Immobilienmakler muss im Rahmen des Vertrages zwischen dem Makler und dem Käufer oder Verkäufer ausgehandelt werden, bevor das Geschäft abgeschlossen wird.
Wer bezahlt?
Wer die Provision eines Immobilienmaklers zahlt, ist genau dort, wo es schwierig wird. Unter der Annahme, dass sowohl der Käufer als auch der Verkäufer einen Vertreter haben, könnten Sie argumentieren, dass der Verkäufer es bezahlt oder dass der Käufer es bezahlt. Dies liegt daran, dass die Gebühr aus dem Verkaufserlös stammt und häufig - wenn auch nicht immer - gleichmäßig zwischen den beiden Agenten aufgeteilt wird.
Angenommen, ein Käufer und ein Verkäufer (jeweils mit einem Immobilienmakler) einigen sich auf ein Geschäft mit einem Eigenheim. Das Haus wird für 250.000 US-Dollar an den Käufer verkauft. Unter der Annahme, dass die Immobilienprovision 6% beträgt, bedeutet dies, dass bei diesem Verkauf eine Provision von 15.000 USD fällig wird. Sie könnten entweder argumentieren, dass der Käufer diese Gebühr zahlt (weil er oder sie die Kosten des Hauses zahlt), oder dass der Verkäufer sie zahlt (weil sie aus dem Eigenkapital des Hauses stammen). In jedem Fall ist zu beachten, dass diese Gebühr aus den Kosten des Eigenheims stammt und nicht zusätzlich zum Verkaufspreis angerechnet wird. Wenn der Verkäufer das Haus vollständig besitzt, wird er oder sie mit 235.000 USD (250.000 USD - 15.000 USD) aus dem Verkauf hervorgehen.
Wie wird das Geld verteilt?
Die Verträge, die Käufer und Verkäufer mit ihren Vertretern geschlossen haben, bestimmen die Gebühr, die jeder Vertreter im Voraus erhält. Der Prozentsatz wird häufig gleichmäßig zwischen dem Vertreter des Käufers und dem des Verkäufers aufgeteilt, obwohl ein Vertrag manchmal vorsehen kann, dass ein Vertreter mehr Provision als der andere erhält. Dann ist es in der Regel Sache der an der Transaktion beteiligten Anwälte, die Provision zu extrahieren und gemäß den Verträgen der Agenten zu verteilen. Die Gebühr geht jedoch nicht direkt an die Immobilienmakler, sondern an deren Makler. Lizenzierte Immobilienmakler müssen für einen Makler arbeiten, von denen viele die Immobiliengebühren senken, um die Kosten für Werbung, Beschilderung und Büroflächen zu decken.
Einwände gegen Immobiliengebühren
Eine der größten Einwände gegen Immobiliengebühren ist, dass sie zu hoch sind oder dass der Service, den Immobilienmakler erbringen, die Kosten der Gebühren nicht wert ist. Es gibt zwar gute und schlechte Agenten, aber es ist immer noch ein hartes Argument, auf beiden Seiten zu gewinnen. Angenommen, das Haus im obigen Beispiel wurde am ersten Tag der Auflistung verkauft. Dies bedeutet in der Tat, dass zumindest der Vertreter des Verkäufers 7.500 USD für eine relativ geringe Menge an Arbeit verdient - meistens Fotos, Auflistung des Hauses, Besprechung der Preise mit dem Verkäufer und Beantwortung seiner Fragen. Auf der anderen Seite kann ein Haus jedoch auch Wochen, Monate oder, bei sehr einzigartigen oder teuren Häusern, Jahre brauchen, um verkauft zu werden. Für den Vertreter des Verkäufers können dies viele Stunden sein, die mit der Vermarktung des Hauses, dem Abhalten offener Häuser, dem Annehmen von Anrufen und dem Verfolgen anderer Angebote und Verkäufe in der Nachbarschaft verbracht werden. Dieser Agent trägt auch die langfristigen Kosten für die Vermarktung des Hauses, einschließlich Beschilderungs- und Werbegebühren. Wenn Sie es so sehen, würden nicht viele Verkäufer das Risiko eingehen wollen, einen Immobilienmakler stundenweise zu bezahlen.
Das Gleiche gilt für Käufer - einige werden sofort ein Haus finden, während andere Dutzende von Häusern besichtigen, bevor sie sich für eines entscheiden. Wenn Käufer einen Agenten stundenweise bezahlen müssten, hätten sie den Nachteil, gehetzt zu werden. Wenn sie dem Makler eine Pauschalgebühr zahlen würden, könnte dies den Makler in die Lage versetzen, die Wahl schneller zu treffen. Auf diese Weise soll das Provisionssystem eine Art Kompromiss zwischen Käufer und Verkäufer darstellen.
Pauschale Gebühren
Das heißt, es gibt Listing Agents, die für eine Pauschalgebühr arbeiten. Dies kann natürlich Verkäufern Vorteile in Bezug auf Kosteneinsparungen bringen, der Nachteil ist jedoch, dass diese Agenten im Allgemeinen eine eingeschränkte Vertretung bieten. In gewisser Weise fungieren prozentuale Immobiliengebühren als eine Art Versicherung, die sowohl die Immobilienmakler als auch die von ihnen vertretenen Käufer und Verkäufer schützt. Wie bei der Versicherung erhält nur eine Partei in jedem Einzelfall den maximalen Nutzen, dies gleicht sich jedoch aus, um das System am Laufen zu halten.
In Fällen, in denen der Immobilienmakler viele Monate arbeiten muss, um ein Geschäft abzuschließen, stellt die prozentuale Gebühr sicher, dass er oder sie eine angemessene Summe für die abgeschlossenen Arbeiten und die für die Erledigung des Auftrags anfallenden Kosten erwarten kann. Dies bedeutet jedoch auch, dass ein Immobilienmakler manchmal für viel weniger Arbeit genauso viel bezahlt wird. Da beide Parteien die Transaktion ohne Kenntnis des Ergebnisses abschließen, wird der Zinssatz als faire Methode angesehen, um sicherzustellen, dass der Käufer oder Verkäufer nicht zu viel bezahlt und der Immobilienmakler für die geleistete Arbeit angemessen bezahlt wird der Deal kann mit sich bringen. Ein Prozentsatz ist auch ein Mittel, um gleiche Wettbewerbsbedingungen für Käufer und Verkäufer von Immobilienmaklern zu schaffen, unabhängig davon, ob sie Millionäre sind oder eine Eigentumswohnung im Wert von 90.000 USD kaufen oder verkaufen möchten. (Haben Sie einen guten Immobilienmakler? Lesen Sie die Definition des Immobilienmaklers, um einige Hinweise zu erhalten.)
Die Quintessenz
Maklerprovisionen können einer der am wenigsten verstandenen Aspekte beim Kauf oder Verkauf eines Eigenheims sein. Wenn Sie sich dazu entschließen, die Dienste eines Immobilienmaklers in Anspruch zu nehmen, lesen Sie den Vertrag sorgfältig durch und verstehen Sie die Bedingungen für die Provision, die Sie für die Dienste Ihres Maklers zahlen.
