Was ist die 80-20-Regel?
Die 80-20-Regel ist ein Aphorismus, der besagt, dass 80% der Ergebnisse (oder Outputs) aus 20% aller Ursachen (oder Inputs) für ein bestimmtes Ereignis resultieren. In der Wirtschaft besteht ein Ziel der 80-20-Regel darin, die potenziell produktivsten Eingaben zu identifizieren und sie zur Priorität zu machen. Wenn eine Führungskraft beispielsweise Faktoren identifiziert, die für den Erfolg ihres Unternehmens von entscheidender Bedeutung sind, sollte sie sie am stärksten fokussieren.
Obwohl das 80-20-Axiom in Wirtschaft und Unternehmen häufig verwendet wird, können Sie das Konzept auf alle Bereiche anwenden, z. B. Vermögensverteilung, persönliche Finanzen, Ausgabegewohnheiten und sogar Untreue in persönlichen Beziehungen.
Das Pareto-Prinzip (80-20-Regel)
Die 80-20-Regel verstehen
Sie können sich die 80-20-Regel als einfache Ursache und Wirkung vorstellen: 80% der Ergebnisse (Outputs) stammen von 20% der Ursachen (Inputs). Die Regel wird oft verwendet, um darauf hinzuweisen, dass 80% des Umsatzes eines Unternehmens von 20% seiner Kunden generiert werden. So gesehen kann es für ein Unternehmen von Vorteil sein, sich auf die 20% der Kunden zu konzentrieren, die für 80% des Umsatzes und des Marktes verantwortlich sind, um diese Kunden zu binden und neue Kunden mit ähnlichen Merkmalen zu gewinnen.
Kernprinzip
Im Kern geht es bei der 80-20-Regel darum, die besten Vermögenswerte eines Unternehmens zu identifizieren und sie effizient zu nutzen, um einen maximalen Wert zu erzielen. Ein Schüler sollte beispielsweise versuchen, die Teile eines Lehrbuchs zu identifizieren, die für eine bevorstehende Prüfung den größten Nutzen bringen, und sich zuerst auf diese konzentrieren. Dies bedeutet jedoch nicht, dass der Schüler die anderen Teile des Lehrbuchs ignorieren sollte.
Oft falsch interpretiert
Die 80-20-Regel ist ein Gebot, kein hartnäckiges mathematisches Gesetz. In der Regel ist es ein Zufall, dass 80% und 20% 100% entsprechen. Ein- und Ausgänge stellen einfach unterschiedliche Einheiten dar, sodass der Prozentsatz der Ein- und Ausgänge nicht gleich 100% sein muss.
Die 80-20 Regel wird oft falsch interpretiert. Manchmal ist das Missverständnis das Ergebnis eines logischen Irrtums - nämlich dass, wenn 20% der Eingaben am wichtigsten sind, die anderen 80% nicht wichtig sein dürfen. Zu anderen Zeiten ergibt sich die Verwirrung aus der zufälligen Summe von 100%.
Im Kern geht es bei der 80-20-Regel darum, die besten Vermögenswerte eines Unternehmens zu identifizieren und sie effizient zu nutzen, um einen maximalen Wert zu erzielen.
Besondere Überlegungen: Hintergrund
Die 80-20-Regel - auch als Pareto-Prinzip bekannt - wurde erstmals in der Makroökonomie verwendet, um die Verteilung des Wohlstands in Italien zu Beginn des 20. Jahrhunderts zu beschreiben. Es wurde 1906 vom italienischen Wirtschaftswissenschaftler Vilfredo Pareto eingeführt, der am besten für die Konzepte der Pareto-Effizienz bekannt ist. Pareto bemerkte, dass 20% der Erbsenschoten in seinem Garten für 80% der Erbsen verantwortlich waren. Pareto erweiterte dieses Prinzip auf die Makroökonomie, indem er zeigte, dass 80% des Vermögens in Italien von 20% der Bevölkerung besessen wurden.
In den 1940er Jahren wandte Dr. Joseph Juran, der auf dem Gebiet des Betriebsmanagements führend ist, die 80-20-Regel auf die Qualitätskontrolle für die Geschäftsproduktion an. Er zeigte, dass 80% der Produktfehler durch 20% der Probleme bei den Produktionsmethoden verursacht wurden. Durch die Konzentration und Reduzierung der 20% der Produktionsprobleme könnte ein Unternehmen seine Gesamtqualität verbessern. Juran prägte dieses Phänomen "die vitalen Wenigen und die trivialen Vielen".
Die zentralen Thesen
- Die 80-20-Regel besagt, dass 80% der Ergebnisse (Outputs) aus 20% der Ursachen (Inputs) stammen. In der 80-20-Regel priorisieren Sie die 20% der Faktoren, die die besten Ergebnisse erzielen. Ein Prinzip der 80 Die Regel -20 besteht darin, das beste Vermögen eines Unternehmens zu identifizieren und es effizient zu nutzen, um einen maximalen Wert zu erzielen. Diese "Regel" ist ein Gebot, kein festes mathematisches Gesetz.
Nutzen und Gültigkeit der 80-20-Regel
Obwohl es nur wenige wissenschaftliche Analysen gibt, die die Gültigkeit der 80-20-Regel entweder beweisen oder widerlegen, gibt es viele anekdotische Beweise, die die Regel als im Wesentlichen gültig, wenn nicht als numerisch korrekt, bestätigen.
Die Leistungsergebnisse von Verkäufern in einer Vielzahl von Unternehmen haben sich durch die Übernahme der 80-20-Regel als erfolgreich erwiesen. Darüber hinaus haben externe Berater, die Six Sigma und andere Managementstrategien anwenden, das 80-20-Prinzip mit guten Ergebnissen in ihre Praktiken aufgenommen.
Beispiel der 80-20-Regel
Eine wahre Geschichte
Eine Harvard-Absolventin, Carla, arbeitete an einem Auftrag für ihre Klasse für digitale Kommunikation. Das Projekt sollte einen Blog erstellen und dessen Erfolg im Laufe eines Semesters überwachen. Carla entwarf, erstellte und startete die Site. In der Mitte der Amtszeit führte der Professor eine Bewertung der Blogs durch. Carlas Blog hatte zwar einige Sichtbarkeit erlangt, generierte jedoch im Vergleich zu den Blogs ihrer Klassenkameraden den geringsten Traffic.
Wann ist die 80-20-Regel anzuwenden?
Carla ist auf einen Artikel über die 80-20-Regel gestoßen. Da es heißt, dass Sie dieses Konzept in jedem Bereich verwenden können, begann Carla darüber nachzudenken, wie sie die 80-20-Regel auf ihr Blog-Projekt anwenden könnte. Sie dachte: Ich habe viel Zeit, technische Fähigkeiten und Schreibkenntnisse aufgewendet, um diesen Blog zu erstellen. Trotz all dieser verbrauchten Energie bekomme ich nur sehr wenig Verkehr auf die Website.
Sie wusste, dass selbst wenn ein Stück Inhalt spektakulär ist, es so gut wie nichts wert ist, wenn niemand es liest. Carla schloss daraus, dass ihre Vermarktung des Blogs vielleicht ein größeres Problem war als das Blog selbst.
Anwendung
Um die 80-20-Regel anzuwenden, hat Carla beschlossen, all jenen, die an der Erstellung des Blogs beteiligt waren, einschließlich des Inhalts, ihre "80%" zuzuweisen. und als ihre "20%" bezeichnete sie die Besucher des Blogs.
Mithilfe von Webanalysen konzentrierte sich Carla genau auf den Datenverkehr des Blogs. Sie fragte:
- Welche Quellen machen die 20 häufigsten Zugriffe auf mein Blog aus? Wer sind die besten 20% meines Publikums, die ich erreichen möchte? Was zeichnet dieses Publikum als Gruppe aus? Kann ich es mir leisten, mehr Geld und Mühe in die Zufriedenheit meiner Top-20% -Leser zu investieren? Welche Blog-Beiträge machen inhaltlich die besten 20% meiner am besten abschneidenden Themen aus? Kann ich diese Themen verbessern und meine Inhalte noch besser nutzen als jetzt?
Carla analysierte diese Fragen und bearbeitete ihren Blog entsprechend:
- Sie passte das Design und die Persönlichkeit des Blogs an die Zielgruppe der Top-20-Leser an. Sie schrieb einige Inhalte neu, um die Bedürfnisse ihrer Leser besser zu erfüllen.
Obwohl ihre Analyse bestätigte, dass das größte Problem des Blogs die Vermarktung war, ignorierte Carla den Inhalt nicht. Sie erinnerte sich an den verbreiteten Irrtum, der in dem Artikel zitiert wurde - wenn 20% der Inputs am wichtigsten sind, dann müssen die anderen 80% unwichtig sein - und wollte diesen Fehler nicht machen.
Ergebnis
Durch die Anwendung der 80-20-Regel auf ihr Blog-Projekt verstand Carla ihr Publikum besser und zielte gezielter auf ihre Top-20% der Leser ab. Sie überarbeitete die Struktur und den Inhalt des Blogs basierend auf dem, was sie gelernt hatte, und die Zugriffe auf ihre Website stiegen um mehr als 220%.
