DEFINITION VON American Agency System
Das amerikanische Agentursystem ist eine Methode zum Verkauf von Versicherungspolicen, bei der unabhängige Versicherungsvertreter die besten Versicherungspolicen für ihre Kunden ausfindig machen und für jede verkaufte Versicherungspolice eine Provision erhalten. Das amerikanische Agentursystem verwendet unabhängige Agenten, die Policen von einer Vielzahl von Unternehmen verkaufen können, im Gegensatz zu Captive Agents, die nur Versicherungsprodukte eines Unternehmens verkaufen können.
BREAKING DOWN Amerikanisches Agentursystem
Während viele Versicherungskunden heutzutage daran gewöhnt sind, verschiedene Versicherungsunternehmen anzurufen und Online-Angebote zu vergleichen, ist ein unabhängiger Agent, der nach dem amerikanischen Agentursystem arbeitet, für die Recherche verschiedener Verträge und Unternehmen im Namen des Kunden zuständig. Dies kann einem Kunden helfen, ein besseres Angebot zu erhalten.
Wie wird eine Versicherung verkauft?
Bis vor ein paar Jahrzehnten bestand die einzige Möglichkeit, eine Hausbesitzer-, Auto- oder Lebensversicherung abzuschließen, darin, einen Vertreter in Ihrer Nähe zu kontaktieren, der entweder eine einzelne Firma, die als Captive Agent bezeichnet wird, oder einen unabhängigen Vertreter, der mehrere Firmen vertritt. Wenn Sie sich an Ihre örtliche Prudential-Niederlassung wenden, werden Sie eine Prudential-Richtlinie einhalten. Im Büro der unabhängigen Agentur können Sie eine Police von einem der Dutzenden von Unternehmen kaufen, die von der Agentur vertreten wurden.
Dieses System hält bis heute an, aber der Aufstieg des Internets und der Direktvertriebsversicherer mit riesigen nationalen Werbebudgets, massiven Online-Operationen und einer Vielzahl von Online-Agenten hat die Landschaft verändert. Möglicherweise gibt es in Nordamerika keine Person, die nicht weiß, dass Geico Ihnen 15% Ihrer Autoversicherung sparen kann, wenn Sie 15 Minuten Zeit haben.
Geico ist jedoch keine einzige Firma. Es sind sieben operative Unternehmen, und Sie können von jedem ein Angebot erhalten. Geico ist wiederum im Besitz von Berkshire Hathaway, der massiven Holdinggesellschaft, die Warren Buffett berühmt gemacht hat. Mittlerweile sind mehr als 25 Millionen Autos in den USA versichert. Geico wird auch Kunden, die nach Eigenheimbesitzern und anderen Arten von Versicherungen suchen, an Unternehmen senden, mit denen es in den einzelnen Bundesstaaten Vereinbarungen getroffen hat. Wenn Sie beispielsweise eine Hausbesitzerversicherung in New Jersey wünschen, verweist Geico Sie möglicherweise an die Stillwater Insurance Group.
Das Direktvertriebsmodell hat die Art und Weise, wie Amerikaner Versicherungen einkaufen, verändert, aber unabhängige Agenten sind immer noch stark. In den USA gibt es fast 40.000 unabhängige Agenturen, im Durchschnitt fast eine für jede Postleitzahl. Das Durchschnittsalter eines unabhängigen Agenten liegt jedoch bei 59 Jahren, und einige unabhängige Agenturen haben sich nur langsam an neue Technologien und Internet-Vertriebskanäle gewöhnt.
