Inhaltsverzeichnis
- Überblick über das Versicherungsfeld
- Versicherungsprovision Beispiel
- Lebensversicherungsagent Qualifikationen
- theGetting angestellt, um Versicherung zu verkaufen
- Seien Sie sicher zu verfolgen
- Einige Warnungen
Nur wenige Branchen außerhalb der Finanzdienstleistungsbranche bieten das Potenzial für relativ unerfahrene Fachkräfte, innerhalb ihres ersten Beschäftigungsjahres ein signifikantes Einkommen zu erzielen. Innerhalb der Finanzdienstleistungsbranche bieten nur wenige Karrieren Neueinsteigern die Möglichkeit, auf Anhieb so viel Geld als Lebensversicherungsvertreter zu verdienen. Tatsächlich kann ein hart arbeitender Versicherungsvertreter in seinem ersten Verkaufsjahr mehr als 100.000 US-Dollar verdienen.
Erfolg als Versicherungsvertreter ist jedoch nicht ohne Kosten. Es ist ein hartes Feld und die meisten Teilnehmer brennen eher früher als später aus. Versicherungsagenten hören weit mehr "Nein" als "Ja". Es ist nicht ungewöhnlich, dass das "Nein" mit einer Menge Obszönitäten und der sprichwörtlichen Tür im Gesicht gemischt wird. Darüber hinaus halten viele Menschen Versicherungsagenten für wenig angesehen, und manche setzen sie mit verherrlichten Betrügern gleich. Aber für diejenigen, die die mögliche Ablehnung ertragen können, sind der Gehaltsscheck und die Flexibilität die Mühe wert.
Versicherungsvertreter werden
Die zentralen Thesen
- Die Karriere eines Lebensversicherungsagenten ist lukrativ, erfordert jedoch vor dem Abschluss eines Verkaufs ein ständiges Treiben, Vernetzen und Ablehnen. Lebensversicherungsagenten erhalten zu Beginn möglicherweise ein geringes Gehalt, sind aber ansonsten in erster Linie von Provisionen abhängig, um ihren Lebensunterhalt zu verdienen Kunden ist schwierig und zeitaufwändig; Es ist noch schwieriger, diese Kunden zum Kauf zu bewegen, sobald Sie sie gefunden haben. Ein starker Hintergrund im Verkauf kann Sie anstellen, aber sobald Sie angestellt sind, müssen Sie eine 25-50-stündige Schulung absolvieren und eine staatlich verwaltete Lizenzprüfung bestehen Stellen Sie sicher, dass Sie sich nur für Unternehmen bewerben, die von Ratingagenturen wie Moody's und Standard & Poor's gut bewertet wurden.
Überblick über das Versicherungsfeld
Während es viele Arten von Versicherungen gibt (von der Autoversicherung bis zur Krankenversicherung), ist das beste Geld im Versicherungsbereich für diejenigen, die Lebensversicherungen verkaufen. Agenten, die sich auf dieses Ziel des Versicherungsmarkts konzentrieren, helfen Familien, Unternehmen, Arbeitgebern und anderen Parteien, sich vor finanziellen Verlusten zu schützen, wenn jemand stirbt.
Versicherungsagenten, die diese Art von Versicherungsschutz verkaufen, sind entweder "Captive" -Agenten, dh sie verkaufen nur Versicherungen von einem Unternehmen, oder "Non-Captive" - das heißt, sie repräsentieren mehrere Versicherungsträger. In beiden Fällen verbringt der typische Versicherungsvertreter den größten Teil seiner Zeit mit Marketingaktivitäten, um Personen zu identifizieren, die möglicherweise neuen oder zusätzlichen Versicherungsschutz benötigen, und bietet ihnen Angebote der von ihnen und vertretenen Unternehmen an Überreden Sie sie, den neuen Versicherungsvertrag zu unterzeichnen.
In der Regel erhält ein Lebensversicherungsvertreter im ersten Jahr zwischen 30% und 90% des vom Kunden für eine Police (auch als Prämie bezeichnet) bezahlten Betrags. In späteren Jahren kann der Agent 3 bis 10% der jährlichen Prämie erhalten, was auch als "Verlängerungen" oder "Nachlaufprovisionen" bezeichnet wird.
Schauen wir uns ein Beispiel an:
Versicherungsprovision Beispiel
Bob, der Versicherungsvertreter, verkauft Sally eine Lebensversicherung, die sie für den Rest ihres Lebens deckt, solange sie weiterhin ihre Prämienzahlungen leistet. Bobs Versicherungsgesellschaft zahlt eine Provision von 90/5% auf Lebensversicherungen, was bedeutet, dass der Handelsvertreter 90% der Prämie des ersten Jahres und 5% der zukünftigen Verlängerungen erhält.
Die Police kostet Sally 100 USD pro Monat oder 1.200 USD pro Jahr. So wird Bob im ersten Jahr eine Provision von 1.080 USD für den Verkauf dieser Lebensversicherung (1.200 USD x 90%) zahlen. In allen folgenden Jahren wird Bob 60 US-Dollar an Verlängerungen verdienen, solange Sally weiterhin die Prämien zahlt (1.200 US-Dollar x 5 Prozent). Ein Agent, der auf dieser Provisionsstufe ein oder zwei Policen pro Woche verkauft, könnte in seinem ersten Jahr als Agent 50.000 bis 100.000 US-Dollar verdienen.
Lebensversicherungsagent Qualifikationen
Wie bereits erwähnt, ist ein Lebensversicherungsmakler kein Beruf für dünnhäutige oder schwache Nerven. Tatsächlich müssen Lebensversicherer mehr als jeder andere Faktor, einschließlich Ausbildung und Erfahrung, einen Kampfgeist besitzen. Sie müssen Menschen sein, die den Nervenkitzel der Jagd, den Ansturm des Verkaufs und die Ablehnung als Sprungbrett für den späteren Erfolg sehen. Eine Karriere im Lebensversicherungsvertrieb ist nicht ideal für diejenigen, die sich als introvertiert, leise oder konfliktängstlich betrachten.
Die überwiegende Mehrheit der Lebensversicherungsunternehmen hat keine formellen Anforderungen an die Ausbildung zum Versicherungsvertreter. Während viele Hochschulabsolventen bevorzugen, wird diese allgemeine Regel zugunsten der "richtigen" Kandidaten ständig übersehen. Vorkenntnisse in der Versicherungsbranche sind nicht erforderlich, da die meisten mittleren und großen Versicherungsträger interne Programme haben, um ihre Vertriebsmitarbeiter über die Produkte zu informieren, die sie verkaufen werden.
Während es sich für einen hartnäckigen Macher als einfach erweisen mag, bei einer renommierten Versicherungsgesellschaft eingestellt zu werden, gibt es eine nicht verhandelbare Hürde zwischen einem potenziellen Versicherungsagenten und seinen Provisionen: die staatliche Lizenzierung. Versicherungsagenten sind derzeit von dem Staat oder den Staaten lizenziert, in denen sie Versicherungen verkaufen werden. Dies erfordert in der Regel das Bestehen einer staatlich verwalteten Lizenzprüfung sowie die Teilnahme an einem Lizenzkurs, der in der Regel 25 bis 50 Stunden dauert.
100%
Die Lebensversicherungsvertreter mit Verkaufsprovision verdienen möglicherweise im ersten Jahr, wenn sie nur ein Provisionsgehalt beziehen. Das ist die höchste Provision für jede Art von Versicherung.
theGetting angestellt, um Versicherung zu verkaufen
Sobald Sie Ihren Lebenslauf überarbeitet haben, möchten Sie beginnen, Stellen zu finden und sich zu bewerben. Es ist wirklich wichtig, dass Sie sich nicht gezwungen fühlen, die erste Position einzunehmen, die sich ergibt, da die Arbeit für das falsche Unternehmen Sie für den Rest Ihrer Versicherungskarriere verbrennen und verfolgen kann. Idealerweise möchten Sie für ein bekanntes Unternehmen arbeiten, das bei Verbrauchern, anderen Agenten und den Versicherungsratingagenturen einen guten Ruf genießt.
Der beste Ausgangspunkt für die Entscheidung, wo Sie sich bewerben möchten, ist möglicherweise der Besuch der Bewertungswebsites der Versicherungsunternehmen für AM Best, Moody's oder Standard & Poor's. Von dort aus können Sie eine Liste von Unternehmen erstellen, die in Ihrem Bundesstaat ein Rating von "A" oder höher haben. Diese Unternehmen bieten in der Regel die sichersten Produkte zu angemessenen Preisen an, wobei der Schwerpunkt auf dem Ausgleich und der Beibehaltung von Qualitätsagenten liegt.
Die Arbeit eines Lebensversicherungsagenten ist anstrengend und die meisten dauern nicht länger als ein Jahr. Positiv zu vermerken ist, dass es ständig freie Stellen gibt und der Einstieg als Neueinstellung relativ einfach sein kann.
Seien Sie sicher zu verfolgen
Sobald Sie diese Liste erstellt haben, sehen Sie sich die einzelnen Unternehmen an. Aufgrund der hohen Fluktuationsrate von Versicherungsagenten veröffentlichen die meisten Unternehmen ihre Stellenangebote in prominenter Weise nach geografischen Regionen, sodass sie für Sie leicht auffindbar sind. Wenn Sie ein Unternehmen in Ihrer Nähe finden, das Ihrer Persönlichkeit zu entsprechen scheint, bewerben Sie sich nach Anweisung des Unternehmens auf seiner Website.
Führen Sie wöchentlich regelmäßige Telefonanrufe durch, bis Sie eine Antwort erhalten. Viele Personalvermittler von Versicherungsunternehmen werden nicht einmal einen potenziellen Agenten interviewen, der nicht zuerst einen Folgeanruf tätigt, da dies ein starker Indikator für die Hartnäckigkeit eines potenziellen Agenten ist. Kommunizieren Sie während Ihres Interviews weiterhin Ihre unternehmerische und "nie aufgeben" Persönlichkeit, da die meisten Manager aufgrund dieser Faktoren eine andere Person einstellen als alle anderen zusammen.
Wenn Sie das Glück haben, den Job zu bekommen, müssen Sie in den ersten 12 Monaten viele Visitenkarten austeilen und viele Anrufe tätigen. Ihr Verkaufsleiter wird Sie als Erster daran erinnern, dass Ihr einziger Lebenszweck darin besteht, potenzielle Kunden zu finden. Tatsächlich werden sie viel mehr daran interessiert sein, wie viele Kontakte Sie wöchentlich knüpfen, als daran, wie gut Sie ihre Produktlinie kennen.
Erwarten Sie in den ersten Monaten finanzielle Schwierigkeiten, bis Ihre ersten Verkaufsprovisionen anfangen. Während einige Unternehmen ein Gehalt anbieten, um den Hunger von Neulingen zu verhindern, wird dies immer seltener. Viele Agenten können sich nun glücklich schätzen, ein bis zwei Monate Schulung erhalten zu haben, bevor sie auf "Provisionsbasis" eingestellt werden.
Einige Warnungen
Während die Lebensversicherungsbranche große Belohnungen für diejenigen verspricht, die bereit sind, hart zu arbeiten und eine Menge Ablehnung in Kauf zu nehmen, gibt es zwei weitere Fallstricke, die Sie beachten müssen. Erstens werden Sie höchstwahrscheinlich an Ihre Freunde und Familie vermarktet. Das mag verlockend sein und scheint eine großartige Idee zu sein, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern, aber es kann auch eine Menge Brücken mit Menschen schlagen, die Ihnen am Herzen liegen.
Zweitens sollten Sie die Website Ihres Versicherungsbeauftragten besuchen und den Verlauf der Beschwerden gegen Unternehmen prüfen, für die Sie arbeiten möchten. Was Sie normalerweise finden, sind Versicherungsunternehmen, die ein Rating von weniger als "A" aufweisen, sowie solche, die Versicherungen über Multilevel-Marketing verkaufen, mit einer viel höheren Häufigkeit von Beschwerden als die größeren, etablierteren Unternehmen.
Wenn Sie einen Job bei einer falschen Versicherungsgesellschaft annehmen, werden Sie in die Knie gezwungen und Ihre Träume von einer vielversprechenden Karriere ruiniert. Wenn Sie sich eine Karriere im Lebensversicherungsvertrieb wünschen, nehmen Sie sich Zeit und warten Sie auf die richtige Gelegenheit bei der richtigen Firma. Auf diese Weise maximieren Sie Ihre langfristigen Erfolgschancen.
