Was ist Bündelung?
Bündelung ist, wenn Unternehmen mehrere ihrer Produkte oder Dienstleistungen zu einer Einheit zusammenfassen, oft zu einem niedrigeren Preis, als sie den Kunden beim Kauf jedes Artikels separat in Rechnung stellen würden. Diese Marketingstrategie erleichtert den bequemen Kauf mehrerer Produkte und / oder Dienstleistungen von einem Unternehmen. Die Produkte und Dienstleistungen sind in der Regel miteinander verbunden, können aber auch aus unterschiedlichen Artikeln bestehen, die eine Kundengruppe ansprechen.
Die zentralen Thesen
- Bei der Bündelung handelt es sich um eine Marketingstrategie, bei der Unternehmen mehrere Produkte oder Dienstleistungen zusammen als eine einzige kombinierte Einheit verkaufen, häufig zu einem niedrigeren Preis, als sie den Kunden zum Kauf der einzelnen Artikel in Rechnung stellen würden von unterschiedlichen Artikeln, die eine Kundengruppe ansprechen. Angebotsrabatte können die Nachfrage stimulieren und die Einnahmen häufig auf Kosten der Gewinnmargen steigern. Unternehmen verwenden gelegentlich reine Bündelungsstrategien und rollen mehrere Produkte oder Dienstleistungen zu einem Artikel, der nur als Ganzes gekauft werden kann Paket.
Grundlegendes zum Bündeln
Viele Unternehmen produzieren und liefern mehrere Produkte oder Dienstleistungen. Sie müssen entscheiden, ob sie Produkte oder Dienstleistungen einzeln zu Einzelpreisen oder in Paketen von Produkten oder Bündeln zu einem "Bündelpreis" verkaufen. In vielen Branchen wie Banken, Versicherungen, Software und Automobil spielt die Preisbündelung eine immer wichtigere Rolle. Tatsächlich entwickeln einige Organisationen komplette Marketingstrategien, die auf Bündelung basieren.
In einem Bündelpreisschema verkaufen Unternehmen das Bündel zu einem niedrigeren Preis, als es für einzelne Artikel berechnet würde. Das Anbieten von Rabatten kann die Nachfrage stimulieren und es Unternehmen ermöglichen, Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen, die sie sonst nur schwer abladen konnten, und ein höheres Umsatzvolumen zu erzielen. Im Laufe der Zeit kann dies sogar dazu beitragen, die Einbußen bei den Gewinnspannen pro Artikel auszugleichen.
Wichtig
Nicht alle Anbieter erwähnen das Bündeln als Option für ihre Kunden. Daher ist es wichtig zu prüfen, ob dies möglich ist, zumal gebündelte Dienste den Verbrauchern häufig Geld sparen.
Typische Beispiele für die Bündelung sind Optionspakete für neue Automobile und günstige Mahlzeiten in Restaurants.
Beispiele für das Bündeln
Mixed Bundling vs. Pure Bundling
Das Bündeln besteht in der Regel darin, den Verbrauchern die Möglichkeit zu geben, eine Reihe von Artikeln zusammen als Paket zu einem niedrigeren Preis als dem zu kaufen, den sie zahlen würden, um sie alle einzeln zu kaufen, und zwar in einem Verfahren, das als gemischtes Bündeln bekannt ist. Es gibt jedoch auch eine alternative, seltenere Form dieser Strategie, die als reine Bündelung bezeichnet wird.
Durch die reine Bündelung haben Kunden nicht die Möglichkeit, Artikel einzeln zu kaufen. Ein Artikel, der aus mehreren Produkten oder Dienstleistungen besteht, muss einzeln oder gar nicht gekauft werden. Beispiele hierfür sind die Office 365-Software von Microsoft Corp. (MSFT) und Pläne für Fernsehkanäle. Kabelanbieter bieten häufig Pakete an, sodass Kunden nicht einfach auswählen können, für welche Kanäle sie bezahlen möchten.
Besondere Überlegungen
Leider nutzen viele Verbraucher, insbesondere jüngere Menschen, die Bündelung nicht aus und ziehen es vor, bei Bedarf verschiedene Artikel à la carte zu kaufen.
Zum Beispiel gehen junge Leute, die ihre erste Autoversicherung abgeschlossen haben, oft zum Vertreter ihrer Eltern und bleiben jahrelang bei dieser Versicherung. Später, wenn sie ihre ersten Häuser kaufen, wenden sie sich häufig an einen anderen Versicherer, der näher an ihrem neuen Wohnsitz liegt. Für die Mehrheit der Verbraucher ist dies ein Fehler, der sie kosten wird.
Die Wahrheit ist, dass Versicherungsunternehmen eine erhebliche Motivation haben, jedem Kunden mehr als eine Versicherungspolice zur Verfügung zu stellen. Dies liegt daran, dass es mindestens sechsmal teurer sein kann, einen neuen Kunden zu gewinnen, als einen bestehenden Kunden zu behalten. Versicherer haben daher einen starken Anreiz, eine Haus- oder Lebensversicherung an ihre Autoversicherungskunden zu verkaufen oder umgekehrt.
