Business-to-Business-Werbung ist eine Marketingmaßnahme, die sich eher an andere Unternehmen als an einzelne Verbraucher richtet. Business-to-Business-Werbung oder B2B-Werbung kann die Bewerbung von Produkten wie Kopiergeräten oder Dienstleistungen wie Personalberatung oder Logistik umfassen, die in erster Linie für Unternehmen bestimmt sind.
Aufschlüsselung der Business-to-Business-Werbung
Während sich Business-to-Consumer-Werbung (B2C) darauf konzentriert, die Entscheidungsträger eines Haushalts zu erreichen, konzentriert sich Business-to-Business-Werbung darauf, die Mitarbeiter eines Unternehmens zu erreichen, die für Kapitalentscheidungen verantwortlich sind oder für den Einkauf verantwortlich sind. Während Verbraucher in der Lage sein können, schnell zu entscheiden, ob ein Produkt von Interesse ist, sind Unternehmen häufig langsamer und müssen einen komplizierteren Prozess durchlaufen, da die Produktkosten für ein Unternehmen hoch sein können und möglicherweise die Genehmigung von mehreren Verwaltungsebenen erfordern.
Einige Beispiele für Business-to-Business-Werbeziele sind Institutionen wie Schulen und Krankenhäuser, Regierungen und Regierungsbehörden sowie Unternehmen, die verschiedene Produkte und Materialien in ihren Betrieben einsetzen, beispielsweise Hersteller.
Veranstaltungsorte
Da sich B2B-Werbung stark von B2C-Werbung unterscheidet, müssen Unternehmen ihre Medienauswahl stärker berücksichtigen, da geeignete Veranstaltungsorte möglicherweise schwieriger zu finden sind. Erreichen lokale Zeitungen zum Beispiel genügend Entscheidungsträger oder könnte eine Fachzeitschrift bessere Renditen bieten? Funktioniert digitale oder mobile Werbung besser als Print? Könnte teure Radio- oder Fernsehwerbung die Investition wert sein? Das Wissen um den Kunden hilft bei der Entscheidungsfindung für Werbeausgaben. Beispielsweise sind laut Washington Post fast zwei Drittel der US-Kleinunternehmer ältere Weiße, was erklären könnte, warum nationale Sportmedien wie Satellitenradio häufig Dienste für Kleinunternehmen anbieten.
Messaging
Vor dem Festschreiben an einem Veranstaltungsort muss ein Werbetreibender seine Zielgruppe und Zielgruppe kennen, um eine Nachricht formulieren zu können. Dies kann mit Recherchen und Umfragen erreicht werden, die entweder gekauft oder selbst durchgeführt werden. Eine Nachricht sollte auch getestet werden, um festzustellen, ob sie den Zielmarkt anspricht. Mit diesen Informationen kann ein Werbetreibender eine Strategie formulieren, die ein primäres Ziel beinhaltet, z. Jede Nachricht sollte die Werte eines Unternehmens, die besten Eigenschaften des Produkts und das Wertversprechen des Unternehmens vermitteln, z. B. ob das Unternehmen und seine Produkte oder Dienstleistungen den Kunden helfen, Zeit und / oder Geld zu sparen.
Der digitale Raum
Ein Werbetreibender sollte in der Lage sein, seine Botschaft und sein Wertversprechen online über eine Website und soziale Medien zu übersetzen. Kunden müssen in der Lage sein, ein B2B-Unternehmen online auf einer Website zu finden, auf der die Markengeschichte des Unternehmens angezeigt wird. Ein Werbetreibender muss auch eine Content-Strategie haben, die darauf abzielt, etablierte und potenzielle Kunden mit Fachwissen und Lösungen zu bedienen. Es sollten Artikel, Videos, Testimonials und weitere Inhaltstypen verwendet werden, die sich auf eine Suchmaschinenoptimierungsstrategie (SEO) stützen, die darauf abzielt, Fragen zu beantworten, die Kunden möglicherweise haben. Werbetreibende sollten auch ihre Websites und ihre Social-Media-Präsenz nutzen, um mit Kunden in Kontakt zu treten.
