Was ist ein Dealer Incentive?
Ein Händleranreiz ist ein finanzieller Anreiz, den Hersteller nutzen, um Händler zum Verkauf eines bestimmten Produkts zu motivieren, indem sie Rabatte auf dieses Produkt gewähren. Im Allgemeinen beinhaltet diese Unternehmensverkaufsstrategie eine Reduzierung der Kosten, die ein Händler für den Erwerb eines Artikels von einem Hersteller zahlt, wodurch sich der Gewinn des Händlers beim Verkauf dieses Artikels erhöht. Ein Händleranreiz kann auch in Form einer Barzahlung an einen Händler für den Verkauf eines bestimmten Artikels oder eines Baranreizes, beispielsweise eines Rabatts, der direkt an den Verbraucher vergeben wird, erfolgen. Händleranreize werden am häufigsten von Autoherstellern eingesetzt, können aber auch von anderen Arten von Maklern oder Wiederverkäufern eingesetzt werden.
Dealer Incentive verstehen
Händleranreize sind im Autoverkauf weit verbreitet, daher bieten die Praktiken von Händlern und Herstellern die besten Beispiele. Im Allgemeinen werden Händleranreize von Unternehmen verwendet, um Vertriebsmitarbeiter zu motivieren, z. B. Geldanreize, die an einen Vertriebsmitarbeiter für den Verkauf eines bestimmten Automodells gezahlt werden. Sie ermöglichen Herstellern, die Umsatzkosten zu senken, Marktanteile zu gewinnen und bei der Einführung und Förderung neuer Produkte oder Modelle zu helfen, indem die Bezahlung an die Leistung gebunden wird.
Händleranreize können in einem bestimmten Bundesstaat, einer bestimmten Region oder im ganzen Land angewendet werden. Im Allgemeinen werden sie eingesetzt, um den Verkauf langsamer verkaufter Modelle anzukurbeln, den Lagerbestand neu auszurichten oder nachdem bestimmte monatliche Verkaufsziele erreicht wurden, um Vertriebsmitarbeiter zum weiteren Verkauf zu motivieren.
Dealer Incentive: Wie es funktioniert
Händleranreize werden am häufigsten von Autoherstellern eingesetzt, um den Preis zu senken, den ein Händler für ein bestimmtes Fahrzeugmodell zahlen muss, in der Hoffnung, das Verkaufsvolumen dieses Modells zu erhöhen. Wenn der Händler dem Endverbraucher den gleichen Preis berechnet, aber weniger für den Erwerb des Modells zahlt, verdient der Händler einen höheren Gewinn. Der Händler kann die Kosteneinsparungen auch an den Verbraucher weitergeben, muss dies jedoch möglicherweise nicht. Ein solcher Anreiz wird als Factory-to-Dealer-Anreiz bezeichnet. Dem Verbraucher werden solche Anreize möglicherweise nicht mitgeteilt oder sind ihm nicht bewusst, aber erfahrene Autokäufer können schnell erkennen, welche Modelle enttäuschende Verkäufe verzeichnen und von Händlern angeregt werden.
Händleranreize können auch Barzahlungen umfassen, die ein Hersteller an einen Händler leistet. Solche Anreize können in Stufen strukturiert sein, wobei höhere Geldanreize erzielt werden, wenn die Umsatzschwellen erreicht werden. In solchen Fällen wäre ein Händler und Verkäufer motiviert, mehr Autos zu kaufen, um bessere Auszahlungen vom Hersteller zu erzielen, was bessere Angebote für Käufer bedeuten könnte. Diese Struktur ist in Autoverkaufsumgebungen nützlich, in denen Vertriebsmitarbeiter möglicherweise weniger Anreize zum Verkauf haben, nachdem sie ihr monatliches Ziel oder ihre Quote erreicht haben.
Ein Factory-to-Buy-Anreiz kann von Herstellern genutzt werden, um Verkäufe zu generieren, indem der Händler vollständig umgangen wird. Ein solcher Anreiz wird auch als Rabatt bezeichnet. Diese Anreize sind gut bekannt.
