Was ist ein Franchisenehmer?
Ein Franchisenehmer ist ein Kleinunternehmer, der eine Franchise betreibt. Der Franchisenehmer hat das Recht erworben, die Marken, verbundenen Marken und anderes firmeneigenes Wissen eines bestehenden Unternehmens zu verwenden, um dieselbe Marke zu vermarkten und zu verkaufen und dieselben Standards wie beim ersten Unternehmen einzuhalten. Franchisenehmer werden zu Eigentümern und unabhängigen Betreibern von als Franchisenehmer bezeichneten Einzelhandelsgeschäften Dritter.
Franchise-Unternehmen sind eine sehr verbreitete Art, Geschäfte zu machen. Tatsächlich ist es in den meisten Städten schwierig, mehr als ein paar Häuserblocks zu fahren, ohne ein Franchise-Unternehmen zu sehen. Beispiele für bekannte Franchise-Geschäftsmodelle sind McDonald's (NYSE: MCD), Subway, United Parcel Service (NYSE: UPS) und H. & R. Block (NYSE: HRB). In den USA gibt es Franchise-Geschäftsmöglichkeiten in einer Vielzahl von Branchen.
Die Investition in ein bereits erfolgreiches Unternehmen hat Vor- und Nachteile. Wie bei jeder Investition sollten Sie Ihre Optionen gründlich prüfen, bevor Sie sich zum Kauf eines Franchise-Unternehmens entschließen.
Franchisenehmer verstehen
Wenn ein Unternehmen mehr Marktanteile gewinnen oder seine geografische Präsenz zu geringen Kosten ausbauen möchte, könnte eine Lösung darin bestehen, ein Franchise für sein Produkt und seinen Markennamen zu schaffen. Der Franchisegeber ist das ursprüngliche oder bestehende Unternehmen, das das Recht verkauft, seinen Namen und seine Idee zu verwenden. Der Franchisenehmer ist die Person, die sich an der ursprünglichen Firma beteiligt, indem sie das Recht erwirbt, die Waren oder Dienstleistungen des Franchisegebers unter dem bestehenden Geschäftsmodell und Warenzeichen zu verkaufen.
Warum Franchisenehmer werden?
Der Betrieb eines Franchise-Unternehmens könnte ein ideales Unterfangen für Unternehmer mit wenig Erfahrung sein, da 1) die Kosten für die Eröffnung eines Franchise-Unternehmens im Vergleich zur Gründung eines Unternehmens von Grund auf niedrig sind und Franchisenehmer daher nur sehr wenig Kapital benötigen, um anzufangen; und 2) Franchisenehmer erhalten viel Hilfe, da Franchisegeber ihre neuen Franchisenehmer eng überwachen.
Beziehung zwischen Franchisenehmer und Franchisegeber
Die Beziehung zwischen einem Franchisenehmer und einem Franchisegeber ist von Natur aus eine Beziehung zwischen Berater und Berater. Der Franchisegeber bietet kontinuierliche Beratung und Unterstützung in Bezug auf allgemeine Geschäftsstrategien wie die Einstellung und Schulung von Personal, die Einrichtung eines Geschäfts, die Werbung für seine Produkte oder Dienstleistungen, die Beschaffung seines Angebots usw. Zunächst einmal weist der Franchisegeber dem Franchisenehmer einen exklusiven Standort zu, an dem derzeit keine anderen Franchisenehmer innerhalb desselben zugrunde liegenden Geschäfts tätig sind, um den Wettbewerb zu verhindern und den Erfolg sicherzustellen.
Im Gegenzug für die Beratungsfunktion des Franchisegebers, die Nutzung von geistigem Eigentum und Erfahrung zahlt der Franchisenehmer in der Regel eine Startgebühr plus einen laufenden Prozentsatz der Bruttoeinnahmen an den Franchisegeber.
Verantwortlichkeiten des Franchisenehmers
Ein Franchisenehmer muss dem bewährten Geschäftsmodell folgen, das bereits besteht, da es dazu beiträgt, einen einheitlichen Betriebszustand in allen Unternehmen unter demselben Markennamen zu gewährleisten. Der Franchisenehmer ist verantwortlich für das Wachstum des Franchises über die üblichen Werbe- und Marketingmittel innerhalb seines ausschließlichen Geschäftsbereichs.
Alle Marketingkampagnen müssen jedoch dem Original entsprechen und von diesem genehmigt werden, bevor sie der Öffentlichkeit zugänglich gemacht werden. Von dem Franchisenehmer als Manager des Franchise wird erwartet, dass er den Markennamen des Franchisegebers schützt, indem er nur zugelassene Produkte und Dienstleistungen anbietet, die mit dem Markennamen des ursprünglichen Unternehmens verbunden sind.
Die zentralen Thesen
- Ein Franchisenehmer ist ein Inhaber eines kleinen Unternehmens, der ein Franchise betreibt. Der Franchisenehmer zahlt dem Franchisegeber eine Gebühr für das Recht, den bereits etablierten Erfolg, die Marken und das proprietäre Wissen des Unternehmens zu nutzen. Der Franchisenehmer erhält vom Franchisegeber kontinuierliche Anleitung und Unterstützung. Der Franchisenehmer vermarktet und verkauft dieselbe Marke und hält dieselben Standards wie das ursprüngliche Geschäft ein.
Beispiel: McDonald's hat 34.410 Franchisenehmer
Ein Unternehmen, das aufgrund seiner Franchise-Unternehmen weltweit präsent ist, ist der Fast-Food-Gigant McDonald's. McDonald's wurde 1940 von den McDonald-Brüdern in San Bernardino, Kalifornien, gegründet. Ray Kroc eröffnete jedoch 1955 das erste offizielle Franchise für McDonald's System, Inc. - ein Vorgänger der heutigen McDonald's Corp. - in Des Plaines, Illinois (einem Vorort von Chicago).
Zum Geschäftsjahresende 2018 gab es weltweit 37.000 McDonald's-Restaurants in 119 Ländern, von denen 92, 7% Franchise-Unternehmen waren. Das Unternehmen hat also ungefähr 34.410 Franchisenehmer. Langfristiges Ziel des Unternehmens ist es, dass 95% der McDonald's-Restaurants im Besitz von Franchisenehmern sind.
McDonald's besitzt entweder die Grundstücke und Gebäude, die von den Franchisenehmern genutzt werden, oder sichert langfristige Pachtverträge für die Franchise-Standorte. Im Rahmen der vertraglichen Vereinbarung zwischen dem Unternehmen und den Franchisenehmern stellt ein Franchisenehmer einen Teil des erforderlichen Kapitals bereit, indem er eine Erstinvestition in die Ausstattung, die Bestuhlung, das Dekor und die Beschilderung des Standorts vornimmt, den das Unternehmen bereitstellen wird. Für potenzielle Franchisenehmer verlangt McDonald's eine Anzahlung von 40% (der Gesamtkosten) für ein neues Restaurant oder 25% (der Gesamtkosten) für ein bestehendes Restaurant. und mindestens 25% der Anzahlung muss in bar erfolgen.
Der legendäre Erfolg der McDonald's-Franchise-Geschichte ist zum Teil auf die Verpflichtung des Unternehmens zurückzuführen, einheitliche Standards in der Speisekarte beizubehalten, die über die verschiedenen Ketten hinweg Anklang finden. Ein Big Mac in Los Angeles sollte und hat die gleiche Qualität wie einer in London. Franchisenehmer verwalten ihre Preisentscheidungen und Personalangelegenheiten selbst und profitieren dabei vom Markenwert und der globalen Erfahrung von McDonald's.
