Was ist Guanxi?
Guanxi (ausgesprochen gwon-she ) ist ein chinesischer Begriff, der "Netzwerke" oder "Verbindungen" bedeutet, die Türen für neue Geschäfte öffnen und Geschäfte erleichtern. Eine Person, die viel Guanxi hat, wird in einer besseren Position sein, um Geschäfte zu machen, als jemand, dem es fehlt.
Allgemein anerkannt gilt, dass in China die Räder des Geschäfts mit Guanxi geschmiert werden.
Wie Guanxi funktioniert
Guanxi wird vielleicht am besten vom alten Axiom verstanden: "Es ist nicht das, was du weißt, aber wen du weißt, das ist wichtig." Guanxi im Westen gibt es in vielen Formen: Alumni-Netzwerke, Brüder- oder Schwesternhäuser, ehemalige und gegenwärtige Arbeitsorte, Clubs, Kirchen, Familien und Freunde.
In den Sozialwissenschaften ähnelt Guanxi einigen in der Netzwerktheorie verstandenen Konzepten, z. B. der Vorstellung von Informationen oder der Vermittlung von Verbindungen durch gut positionierte Personen in einem sozialen Netzwerk oder deren sozialem Kapital.
Die Chancen, Zugang zu einer Geschäftsgelegenheit zu erhalten und diese Gelegenheit dann zu gewinnen, sind höher, wenn Sie Ihre Verbindungen bearbeiten. Wenn Sie im Wettbewerb mit anderen um einen Vertrag bieten und jemanden auf der anderen Seite kennen, werden Sie natürlich versuchen, diesen Kontakt zu Ihrem Vorteil zu nutzen.
Die zentralen Thesen
- Guanxi ist ein chinesischer Begriff, der die Fähigkeit einer Person beschreibt, sich für produktive Geschäftszwecke zu verbinden oder sich zu vernetzen. Guanxi lässt sich am besten mit dem Grundsatz „Es ist nicht das, was Sie wissen, aber wen Sie kennen.“ Der Missbrauch von Guanxi durch aggressive oder unlautere Geschäftspraktiken kann gefährden den eigenen Ruf oder die gegenwärtigen Möglichkeiten für Korruption.
Mit Guanxi über Bord bleiben
Je nachdem, wo Sie Geschäfte machen und wie aggressiv Sie sind, kann die Verwendung Ihres Guanxi harmlos oder gefährlich sein. Es wird allgemein als eine Möglichkeit zur Führung von Geschäftsangelegenheiten im Westen akzeptiert, aber Sie müssen auf Interessenkonflikte achten, unabhängig davon, ob diese durch Gesetze oder einen Unternehmensethikkodex geregelt sind, und auf sehr schwerwiegende Fälle, die das Foreign Corrupt Practices Act (FCPA) betreffen, wenn Du machst Geschäfte im Ausland.
In China, wo die Kunst des Guanxi in Hochform praktiziert wird, ist es die Norm, Verbindungen herzustellen, um Dinge in Bewegung zu bringen. Aber auch dort kann man zu weit gehen. Wirtschaftsführer mit Guanxi in der Regierung haben illegale Aktivitäten mit schwerwiegenden Konsequenzen begangen. Guanxi zu missbrauchen ist eine schlechte Idee, abgesehen von ein paar Orten auf der Erde.
