DEFINITION VON HANDELN
Feilschen ist, wenn zwei Parteien, die an einer Transaktion wie dem Kauf einer Ware und einer Dienstleistung beteiligt sind, über den Preis verhandeln, bis sich beide Parteien auf einen fairen Preis einigen können. Beim Feilschen unterbreiten sich zwei Parteien aufeinanderfolgende Angebote und Gegenangebote, bis ein Preis vereinbart ist. Der Einzelne, der versucht, die Ware und die Dienstleistung zu kaufen, versucht, den geringstmöglichen Betrag zu zahlen, während das primäre Ziel des Verkäufers darin besteht, den Verkaufspreis zu maximieren. Das Feilschen kann auch unter den Bezeichnungen Verhandeln, Streiten, Schwatzen oder informelles Verhandeln erfolgen.
Das Feilschen gibt es seit der Antike und es dauert bis heute an. Es ist bei Immobilienverhandlungen, Autokäufen und auf informellen Flohmärkten üblich - während es in Einzelhandelsumgebungen wie Supermärkten oder Markenbekleidungsgeschäften selten verwendet wird.
ABBRUCH Feilschen
Nicht alle Transaktionen können verhandelt werden. Sowohl religiöse Überzeugungen als auch regionale Gepflogenheiten können darüber entscheiden, ob der Verkäufer zu Verhandlungen bereit ist oder nicht. Das Feilschen hat weltweit unterschiedliche Toleranzniveaus. In Europa und Nordamerika ist das Feilschen für größere Gegenstände wie Automobile, Schmuck und Immobilien allgemein akzeptiert - nicht jedoch für kleinere Alltagsgegenstände wie Kämme oder eine Gallone Milch. In anderen Regionen der Welt ist das Feilschen nach kleineren Gegenständen jedoch allgemein anerkannt und Teil der Kultur. In diesen Regionen wird Kindern beigebracht, schon in jungen Jahren zu feilschen, um sicherzustellen, dass sie bei jedem Kauf das beste Angebot erhalten. Die Akzeptanz des Feilschens kann auch durch den Standort bestimmt werden. In Kaufhäusern und Lebensmittelgeschäften ist das Feilschen häufig ausdrücklich verboten, aber an Orten wie Flohmärkten, Marktplätzen im Freien und Basaren wird das Feilschen akzeptiert und gefördert. Viele betrachten das Feilschen eher als eine Kunst und eine Fähigkeit zur Überzeugung als als eine rationale wirtschaftliche Aktivität.
Verschiedene ökonomische Theorien wurden vorgeschlagen, um den Prozess des Feilschens zu erklären. Die Verhaltenstheorie besagt, dass bestimmte Personen andere Persönlichkeiten oder Neigungen zu Verhandlungen haben, anstatt die Preise so zu nehmen, wie sie angegeben sind. Die Spieltheorie schlägt Lösungen für Verhandlungsprobleme als Teil des strategischen Handelns vor und kann als Teil des Erreichens eines Nash-Gleichgewichts interpretiert werden. Feilschen wird auch in der Einzelhandelspreistheorie berücksichtigt. Die gängige (neoklassische) Ökonomie geht jedoch davon aus, dass alle Marktpreise gemeinsam von Angebot und Nachfrage bestimmt werden und daher kein Feilschen erforderlich wäre, da alle Preise immer ein Gleichgewichtsniveau widerspiegeln würden.
