Da die Immobilienpreise sinken und der Immobilienmarkt in Unordnung gerät, sind Immobilienmakler heutzutage nicht die beliebtesten Fachleute. Da die Immobilienpreise weiter sinken, zögern viele Hausbesitzer, einem Immobilienmakler einen Hausverkauf zu bezahlen, der für sie wahrscheinlich nicht rentabel ist, egal was sie tun. Ganz zu schweigen von der Tatsache, dass es eine Menge Streit darüber gibt, wie viel Wert ein Immobilienmakler tatsächlich bringt. (Hintergrundinformationen finden Sie unter Benötigen Sie einen Immobilienmakler? )
IN BILDERN: 6 Tipps zum Verkauf Ihres Hauses in einem nach unten gerichteten Markt
Die meisten Menschen haben von der gut publizierten Statistik gehört, dass Immobilienmakler beim Verkauf von Eigenheimen in der Regel länger am Markt bleiben (ca. 10 Tage) und einen höheren Verkaufspreis erzielen (ca. 3%) als zu diesem Zeitpunkt Sie verkaufen Häuser für ihre Kunden. Diese Statistik stammt aus dem sehr beliebten 2005er Buch "Freakonomics" von Steven D. Levitt & Stephen J. Dubner. Die Autoren gehen davon aus, dass ein paar zusätzliche Dollar für einen Verkäufer keinen nennenswerten Einfluss auf die Provision des Maklers haben.
Leider bietet diese gut beworbene Statistik keine Details darüber, warum dies der Fall sein könnte, und die Autoren scheinen das Schlimmste anzunehmen. Es gibt jedoch einige weniger schändliche Gründe, warum ein Immobilienmakler in der Lage sein könnte, einen höheren Preis für sein Eigenheim zu erzielen. Hier werfen wir einen Blick auf die andere Seite der Medaille und was Sie daraus lernen können, ob Sie sich entscheiden, einen Makler zu engagieren oder Ihr Haus selbst zu verkaufen.
Eindruck machen
Wenn ein Fremder zu Ihnen nach Hause käme, was wäre sein erster Eindruck? Dies ist eine Sache, die viele Menschen falsch verstehen - auch wenn sie einen Immobilienmakler beauftragen. In der beliebten A & E-Fernsehsendung "Sell This House" werden potenzielle Käufer beim Rundgang durch ein Haus, das der Hausbesitzer unbedingt verkaufen möchte, auf Video festgehalten. In der Regel sind die Hausbesitzer schockiert über die ersten Eindrücke von Fremden von ihrem Zuhause. Ein Haus ist ein Spiegelbild seines Besitzers, daher ist es für einen Eigentümer verständlicherweise schwierig zu akzeptieren, dass andere Menschen das Dekor, die Sauberkeit oder sogar den Geruch des Hauses als unangenehm empfinden. Eine Immobilienmaklerin ist oft der Resonanzboden für Käufer und ihre Beschwerden über die von ihnen besuchten Häuser und spricht daher wahrscheinlich wichtige Details in ihrem eigenen Haus an.
Laut der National Association of Realtors ist der zweitgrößte Grund, warum ein Haus nicht verkauft wird, der, dass der Hausbesitzer sich nicht um Details wie Sauberkeit und Ordnung des Hauses, Neutralität des Dekors und Inszenierung des Hauses gekümmert hat ", um seine besten Eigenschaften zu spielen. Der Hauptgrund, warum ein Haus nicht verkauft wird, ist natürlich der Preis. Wir werden das nächste Mal bekommen. (Entdecken Sie einige andere Fehler, die Ihr Zuhause davon abhalten können, Ihr Haus zu verkaufen ? Vermeiden Sie diese Fehler .)
Bewertung Ihrer Immobilie
Erzielen Immobilienmakler wirklich höhere Preise, wenn sie ihre eigenen Häuser verkaufen? Im Jahr 2005 antwortete der Nationale Maklerverband auf diese Frage. Da es jedoch nur sehr wenige Daten gibt, die über die für "Freakonomics" gesammelten Daten hinausgehen, konnten sie nicht leugnen, dass die Daten möglicherweise zutreffend sind.
Einer der Hauptgründe dafür ist laut Realty Times , dass Immobilienmakler wissen, wie sie eine Immobilie dahingehend bewerten können, was wahrscheinlich den höchsten Wiederverkaufswert erzielt. Aus diesem Grund analysieren sie wahrscheinlich die Wiederverkaufswerte der Immobilien, die sie für sich selbst kaufen, um einen höheren Wiederverkaufswert sicherzustellen. (Erfahren Sie mehr darüber, wie Sie eine Immobilie mit hohem Wiederverkaufswert in den 5 Faktoren einer "guten" Lage auswählen können.)
Preis festlegen
Nach Angaben der National Association of Realtors wählen Hausverkäufer häufig einen Verkaufspreis für ihre Häuser, der auf drei Faktoren basiert: Bedürfnis, Ego oder Gier. Gerade in einem schwierigen Immobilienmarkt wie dem in den USA möchten Verkäufer ihre Immobilien oft danach bewerten, wie viel sie für den Kauf einer neuen Immobilie aus dem Verkauf herausholen müssen.
Leider hat das, was ein Verkäufer auf einer Immobilie machen muss, nichts mit den Marktbedingungen zu tun, die im Allgemeinen von Angebot und Nachfrage sowie anderen wirtschaftlichen Faktoren bestimmt werden. Gleiches gilt für Verkaufspreise, die vom Ego oder von der Gier bestimmt werden. Nur weil das Haus eines Nachbarn zu einem höheren Preis verkauft wird, bedeutet dies nicht, dass auch Ihr Haus verkauft werden sollte, es sei denn, Ihr Haus ist wirklich wertvoller oder die Marktbedingungen haben sich geändert.
Ein Angebot annehmen
Das letzte Puzzlestück im Hinblick auf den Verkauf eines Hauses ist die Entscheidung, welches Angebot angenommen werden soll. Levitt und Dubner geben an, dass ihre Daten darauf hindeuten, dass ein Immobilienmakler für einen höheren Preis für sein eigenes Haus "durchhält". Unter der Annahme, dass dies zutrifft, ist es wichtig, sich daran zu erinnern, dass der Immobilienmakler der Entscheidungsträger ist, wenn er sein eigenes Haus verkauft. Wenn ein Makler das Haus eines Kunden verkauft, befindet sich dieser Verkäufer auf dem Fahrersitz und der Makler muss seinen Wunsch nach einem Preis, mit dem der Verkäufer zufrieden ist, in Einklang bringen und sicherstellen, dass das Haus tatsächlich rechtzeitig verkauft wird - oder zu alle.
Ein Makler kann es sich leisten, beim Verkauf seines eigenen Hauses darauf zu setzen, dass ein besseres Angebot auftaucht - auch wenn dieser Plan häufig scheitert, insbesondere wenn das Haus zu lange auf dem Markt bleibt. Ähnlich verhält es sich, wenn Ihre Börsenmaklerin auf ihrem eigenen Konto mehr Geld verdient, weil sie ein höheres Risiko eingeht, als es ihrer Meinung nach angemessen ist, auf dem Konto eines Kunden zu handeln.
Darüber hinaus ist es für Immobilienmakler üblich, ein Haus, das nicht verkauft wird, neu zu listen. Dies liegt daran, dass die "Tage auf dem Markt" einer Auflistung den Preis beeinflussen können, den der Verkäufer für die Immobilie erzielen kann. Wenn ein Haus zu lange steht, gehen Käufer davon aus, dass der Preis zu hoch ist, die Verkäufer verzweifelt verkaufen wollen oder dass etwas mit der Immobilie nicht stimmt. Dies kann die Chance eines Verkäufers, einen fairen Preis zu erzielen, zunichte machen, und Immobilienmakler müssen dieses Risiko mit dem Wunsch des Verkäufers abwägen, einen höheren Preis anzustreben. (Weitere Informationen finden Sie unter 7 Möglichkeiten zur Verbesserung der Verkaufsfähigkeit Ihres Eigenheims .)
Die Quintessenz
Geben Sie "Immobilienmakler sind" in eine Google-Suchleiste ein, und die ersten angezeigten Optionen sind "Abschaum", "Gauner" und "Lügner". Dies mag der Grund sein, warum diese eine kleine Statistik aus "Freakonomics" von Steven D. Levitt und Stephen J. Dubner so viel Ausdauer hatte - obwohl das Buch vor mehr als fünf Jahren veröffentlicht wurde. Vielleicht verkaufen Immobilienmakler ihre eigenen Häuser wirklich für mehr. Aber wie bei jeder einfachen Statistik können die Daten nur Aufschluss darüber geben, dass eine Korrelation besteht, während die Gründe, warum dies der Fall sein kann, der Spekulation überlassen bleiben.
