Was ist inkrementelles Marketing?
Inkrementelles Marketing ist der schrittweise Anstieg der Werbeausgaben und der Produktpräsenz im Laufe der Zeit, basierend auf Benchmarks. Inkrementelles Marketing erfordert, dass ein Unternehmen einen langfristigen Marketingplan in kleinere Komponenten aufteilt und jeder Komponente Meilensteine zuweist, die erfüllt werden müssen, bevor weitere Marketingmittel gebunden werden. Der Erfolg jeder einzelnen Komponente bestimmt, ob die Marketingkampagne fortgesetzt oder gestoppt wird.
Inkrementelles Marketing aufschlüsseln
Inkrementelles Marketing als Gesamtstrategie ist hilfreich für Unternehmen, die nicht bereit sind, eine groß angelegte Marketingkampagne zu starten, oder nicht über die entsprechenden Ressourcen verfügen. Kleinere Unternehmen können Mittel einsetzen, sobald sie verfügbar sind, und dies nur, wenn das Unternehmen die Ergebnisse der einzelnen Schritte sieht. Dies ist auch eine nützliche Strategie, wenn ein Produkt oder eine Dienstleistung beworben wird, die dem Verbraucher nicht bekannt ist, da das Risiko, dass Verbraucher die Ware oder Dienstleistung ablehnen, größer ist. Inkrementelles Marketing kann auch von etablierteren Unternehmen eingesetzt werden, die keine große Wette auf ein Marketing für ein Produkt oder eine Dienstleistung platzieren möchten, das bzw. die von den Verbrauchern möglicherweise nicht ohne Weiteres angenommen wird oder für die herrschenden Marktbedingungen nicht gut geeignet ist.
Inkrementelles Marketing in der Praxis
Eine inkrementelle Marketingstrategie kann besonders nützlich sein, wenn sie bei der Einführung neuer Produkte eingesetzt wird, insbesondere wenn sie von kleineren Unternehmen verwendet wird. Der anfängliche und langfristige Erfolg eines Produkts oder Unternehmens hängt möglicherweise von der Umsetzung einer gut geplanten und durchgeführten Marketingstrategie und im weiteren Sinne von der Größe eines Marketingbudgets ab. Da die Marketingbudgets jedoch begrenzt sind, kann nicht garantiert werden, dass neue Produkte erfolgreich sind, und dass kleinere Unternehmen möglicherweise nicht über die Ressourcen verfügen, um gleichzeitig eine massive (und daher riskante) Marketingkampagne durchzuführen, kann eine inkrementelle Marketingstrategie eingesetzt werden. In einem solchen Fall kann Geld für Marketing bereitgestellt werden, wenn es verfügbar ist und wenn es auf der Grundlage des erfolgreichen Abschlusses früherer Marketingaufgaben Sinn macht, wenn bestimmte Benchmarks oder Meilensteine erreicht werden und wenn vorgegebene Vertriebsziele erreicht werden.
Kurz gesagt, jede neue Marketingkampagnenaktivität beginnt erst, wenn ein vorheriges Ziel erreicht wurde. In jeder Phase kann das Unternehmen bewerten, ob es sich lohnt, eine Marketingkampagne fortzusetzen, und ob sie ausgesetzt, geändert, zurückgefahren oder aufgestockt werden sollte. Eine inkrementelle Marketingstrategie gibt Werbetreibenden die Möglichkeit zu bestimmen, ob Kunden für ihr Produkt oder ihre Dienstleistung empfänglich sind und bleiben.
