Was ist Lowballing?
Ein Low-Ball-Angebot ist eine umgangssprachliche Bezeichnung für ein Angebot, das deutlich unter dem Angebotspreis des Verkäufers liegt, oder für ein Angebot, das absichtlich unter dem Preis liegt, den der Verkäufer zu verlangen beabsichtigt. Lowball bedeutet auch, absichtlich eine falsche Schätzung für etwas abzugeben. Normalerweise erwartet der potenzielle Käufer, der das Niedrigpreisangebot macht, nicht, dass der Verkäufer es annimmt. Stattdessen kann es verwendet werden, um Verhandlungen zu beginnen oder voranzutreiben.
Niedriges Ballen eines Angebots funktioniert am besten, wenn der Käufer die Oberhand hat, was ihm Verhandlungsspielraum gibt. Wenn der Verkäufer bereits den Vorteil hat, beispielsweise einen engen Wohnungsmarkt mit wenigen verfügbaren Häusern, ist es unwahrscheinlich, dass ein Käufer, der versucht, den Preis zu senken, gute Ergebnisse erzielt.
Low-Ball-Angebote verstehen
Low-Ball-Angebote werden am häufigsten als Taktik verwendet, um Druck auf einen Verkäufer auszuüben, der Vermögenswerte möglicherweise schnell liquidieren muss. Alternativ können potenzielle Käufer bei der Aushandlung eines Preises Verhandlungen mit einem Niedrigpreisangebot aufnehmen, um die Erwartungen des Verkäufers an den beizulegenden Zeitwert des Vermögenswerts zu messen. Dies kann dem Käufer einen Vorteil verschaffen, wenn die Verhandlungen fortgesetzt werden.
Low-Ball-Angebote werden auch als eine absichtlich irreführende Verkaufstaktik eingesetzt, bei der zunächst ein niedriger Preis angegeben wird und dann behauptet wird, das Angebot sei ein Fehler und der reale Preis sei höher. Einige Kunden mögen sich von dieser Taktik abschrecken lassen und sie als Köder und Schalter betrachten, andere mögen den höheren Preis akzeptieren, weil sie sich bereits für den Kauf entschieden haben.
Zum Beispiel kann Low Balling eine effektive Taktik sein, wenn Sie versuchen, ein Haus zu kaufen, besonders wenn es sich um einen Käufermarkt handelt, auf dem sich viele Immobilien befinden. Beispielsweise könnte ein potenzieller Käufer absichtlich ein Angebot abgeben, das 15% unter dem Angebotspreis liegt, um Verhandlungen zu beginnen und schließlich einen Preis zu erzielen, der 5% unter dem Angebotspreis liegt.
Die zentralen Thesen
- Ein Low-Ball-Angebot bezieht sich auf ein Angebot, das weit unter dem Angebotspreis des Verkäufers liegt oder das absichtlich zu niedrig ist, um Verhandlungen zu beginnen. Ein Low-Ball-Angebot bedeutet auch, absichtlich eine niedrigere als die angemessene Anzahl zu werfen, um zu sehen, wie der Verkäufer handelt Niedrigpreisangebote werden in der Regel als Anreiz verwendet, einen Verkäufer zu veranlassen, den Preis auf etwas zu senken, insbesondere wenn der Verkäufer eine schnelle Finanzierung benötigt.
Beispiele für Lowballing
Während des LIBOR-Skandals während der Finanzkrise im Jahr 2008 hielten Banken in Großbritannien, darunter Barclays, Lloyds Banking Group und Royal Bank of Scotland, die LIBOR-Sätze künstlich niedrig, indem sie ihre LIBOR-Eingaben "lowballten".
Diese falsche Schätzung half ihnen nicht nur, Gewinne in ihren Handelsbüchern zu erzielen, sondern ließ sie auch kreditwürdiger erscheinen, als sie es tatsächlich waren. Dieses Lowballing trug angeblich zum Scheitern einiger amerikanischer Banken bei.
