Was ist Marktanteil?
Der Marktanteil gibt den Prozentsatz eines Wirtschaftszweigs oder den Gesamtumsatz eines Marktes an, den ein bestimmtes Unternehmen über einen bestimmten Zeitraum erzielt. Der Marktanteil wird berechnet, indem der Umsatz des Unternehmens im selben Zeitraum durch den Gesamtumsatz der Branche geteilt wird. Diese Metrik wird verwendet, um eine allgemeine Vorstellung von der Größe eines Unternehmens im Verhältnis zu seinem Markt und seinen Wettbewerbern zu vermitteln.
Marktanteilsgewinne oder -verluste können je nach Branchenbedingungen erhebliche Auswirkungen auf die Aktienperformance eines Unternehmens haben.
Marktanteil verstehen
Marktanteil verstehen
Der Marktanteil eines Unternehmens ist sein Anteil am Gesamtumsatz in Bezug auf den Markt oder die Branche, in der es tätig ist. Um den Marktanteil eines Unternehmens zu berechnen, legen Sie zunächst einen Zeitraum fest, den Sie untersuchen möchten. Dies kann ein Geschäftsquartal, ein Jahr oder mehrere Jahre sein.
Berechnen Sie anschließend den Gesamtumsatz des Unternehmens in diesem Zeitraum. Dann erfahren Sie den Gesamtumsatz der Branche des Unternehmens. Dividieren Sie schließlich den Gesamtumsatz des Unternehmens durch den Gesamtumsatz der Branche. Wenn beispielsweise ein Unternehmen im letzten Jahr im Inland Traktoren im Wert von 100 Millionen US-Dollar verkaufte und die Gesamtmenge der in den USA verkauften Traktoren 200 Millionen US-Dollar betrug, würde der US-Marktanteil des Unternehmens bei Traktoren 50% betragen.
Die Berechnung des Marktanteils erfolgt normalerweise für bestimmte Länder, z. B. für einen Marktanteil nur in Kanada oder nur in den USA. Anleger können Marktanteilsdaten von verschiedenen unabhängigen Quellen, wie Handelsgruppen und Aufsichtsbehörden, und häufig vom Unternehmen selbst erhalten. Einige Branchen sind jedoch schwieriger mit Genauigkeit zu messen als andere.
Investoren und Analysten beobachten die Zunahme und Abnahme von Marktanteilen sorgfältig, da dies ein Zeichen für die relative Wettbewerbsfähigkeit der Produkte oder Dienstleistungen des Unternehmens sein kann. Mit dem Wachstum des Gesamtmarkts für ein Produkt oder eine Dienstleistung wächst der Umsatz eines Unternehmens, das seinen Marktanteil beibehält, im gleichen Maße wie der Gesamtmarkt. Ein Unternehmen, das seinen Marktanteil erhöht, wird seinen Umsatz schneller steigern als seine Wettbewerber.
Durch die Erhöhung des Marktanteils kann ein Unternehmen seine Geschäftstätigkeit ausweiten und die Rentabilität verbessern. Ein Unternehmen kann versuchen, seinen Marktanteil zu vergrößern, indem es entweder die Preise senkt, Werbung einsetzt oder neue oder andere Produkte einführt. Darüber hinaus kann das Unternehmen seine Marktgröße vergrößern, indem es andere Zielgruppen oder demografische Gruppen anspricht.
Die zentralen Thesen
- Der Marktanteil gibt den Prozentsatz eines Wirtschaftszweigs oder den Gesamtumsatz eines Marktes an, den ein bestimmtes Unternehmen über einen bestimmten Zeitraum erzielt. Der Marktanteil wird berechnet, indem der Umsatz des Unternehmens im selben Zeitraum durch den Gesamtumsatz der Branche geteilt wird. Diese Metrik wird verwendet, um eine allgemeine Vorstellung von der Größe eines Unternehmens im Verhältnis zu seinem Markt und seinen Wettbewerbern zu vermitteln.
Auswirkungen auf den Marktanteil
Änderungen der Marktanteile wirken sich stärker auf die Leistung von Unternehmen aus reifen oder zyklischen Branchen aus, in denen nur ein geringes Wachstum zu verzeichnen ist. Im Gegensatz dazu wirken sich Marktanteilsänderungen weniger auf Unternehmen in Wachstumsbranchen aus. In diesen Branchen wächst die Gesamttorte, sodass Unternehmen ihren Umsatz steigern können, selbst wenn sie Marktanteile verlieren. Für Unternehmen in dieser Situation wird die Aktienperformance stärker vom Umsatzwachstum und den Gewinnspannen als von anderen Faktoren beeinflusst.
In der zyklischen Industrie ist der Wettbewerb um Marktanteile brutal. Wirtschaftliche Faktoren spielen eine größere Rolle bei der Varianz von Umsatz, Ergebnis und Margen als andere Faktoren. Die Margen sind tendenziell niedrig und der Betrieb läuft aufgrund des Wettbewerbs mit maximaler Effizienz. Da Verkäufe zu Lasten anderer Unternehmen gehen, investieren sie stark in Marketingmaßnahmen oder sogar in Verlustbringer, um Verkäufe anzuziehen.
In diesen Branchen sind Unternehmen möglicherweise bereit, vorübergehend Geld für Produkte zu verlieren, um Wettbewerber zur Aufgabe oder zum Konkurs zu zwingen. Sobald sie größere Marktanteile gewinnen und Wettbewerber verdrängt werden, versuchen sie, die Preise zu erhöhen. Diese Strategie kann funktionieren oder nach hinten losgehen und ihre Verluste erhöhen. Dies ist jedoch der Grund, warum viele Branchen von einigen wenigen großen Akteuren dominiert werden, wie beispielsweise der Discounter mit Geschäften wie Sam's Club, BJ's Wholesale Club und Costco.
Wie können Unternehmen Marktanteile gewinnen?
Innovation ist eine Methode, mit der ein Unternehmen seinen Marktanteil steigern kann. Wenn ein Unternehmen eine neue Technologie auf den Markt bringt, die seine Wettbewerber noch nicht angeboten haben, kaufen Verbraucher, die die Technologie besitzen möchten, diese von diesem Unternehmen, auch wenn sie zuvor mit einem Wettbewerber Geschäfte gemacht haben. Viele dieser Verbraucher werden zu treuen Kunden, was den Marktanteil des Unternehmens erhöht und den Marktanteil des Unternehmens verringert, von dem aus sie gewechselt sind.
Durch die Stärkung der Kundenbeziehungen schützen Unternehmen ihre bestehenden Marktanteile, indem sie bestehende Kunden daran hindern, bei der Einführung eines heißen neuen Angebots durch einen Konkurrenten das Kommando zu übernehmen. Besser noch: Unternehmen können mit derselben einfachen Taktik Marktanteile gewinnen, da zufriedene Kunden häufig über ihre positiven Erfahrungen mit Freunden und Verwandten sprechen, die dann zu neuen Kunden werden. Durch Mundpropaganda Marktanteile zu gewinnen, steigert den Umsatz eines Unternehmens, ohne die Marketingkosten zu erhöhen.
Unternehmen mit dem höchsten Marktanteil in ihrer Branche verfügen fast immer über die qualifiziertesten und engagiertesten Mitarbeiter. Durch die Einbeziehung der besten Mitarbeiter werden die mit Umsatz und Schulung verbundenen Kosten gesenkt und Unternehmen können mehr Ressourcen für die Konzentration auf ihre Kernkompetenzen einsetzen. Das Anbieten wettbewerbsfähiger Gehälter und Sozialleistungen ist eine bewährte Methode, um die besten Mitarbeiter für sich zu gewinnen. Mitarbeiter im 21. Jahrhundert wünschen sich jedoch auch immaterielle Vorteile wie flexible Arbeitszeiten und ungezwungene Arbeitsumgebungen.
Eine der sichersten Methoden zur Steigerung des Marktanteils ist die Gewinnung eines Konkurrenten. Auf diese Weise erreicht ein Unternehmen zwei Dinge. Es erschließt den bestehenden Kundenstamm des neu erworbenen Unternehmens und reduziert die Anzahl der Unternehmen, die um ein Stück des gleichen Kuchens kämpfen, um eins. Ein kluger Manager, egal ob er ein kleines Unternehmen oder ein großes Unternehmen leitet, hat immer ein Auge für einen guten Übernahmevertrag, wenn sich sein Unternehmen in einem Wachstumsstadium befindet.
Ein Beispiel für Marktanteile
Alle multinationalen Unternehmen messen den Erfolg anhand des Marktanteils bestimmter Märkte. China war ein wichtiger Markt für Unternehmen, da es für viele Produkte immer noch ein schnell wachsender Markt ist. Apple Inc. verwendet beispielsweise seine Marktanteilszahlen in China als Schlüsselindikator für das Wachstum seines Geschäfts.
Der Marktanteil von Apple am chinesischen Smartphone-Markt ging von 13, 6% zum Jahresende 2015 auf 9, 6% für 2016 zurück, obwohl der chinesische Smartphone-Markt 2016 insgesamt um 9% zulegte. Die Apple-Verkäufe in China waren in diesem Jahr rückläufig, da kein neues iPhone auf den Markt gebracht werden konnte und dann verlor es weiter Marktanteile, als eine Reihe von Smartphones der mittleren Preisklasse von den chinesischen Wettbewerbern OPPO und Vivo auf den Markt gebracht wurden.
