Was ist ein Pitchbook?
Ein Pitchbook ist ein Verkaufsbeleg, der von einer Investmentbank oder einem Investmentunternehmen erstellt wurde und in dem die Hauptmerkmale des Unternehmens aufgeführt sind. Er wird vom Verkaufsteam des Unternehmens verwendet, um Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen und neue Kunden zu gewinnen.
Pitchbooks sind hilfreiche Anleitungen für den Außendienst, um wichtige Vorteile in Erinnerung zu behalten und visuelle Hilfestellungen für die Präsentation beim Kunden bereitzustellen.
Die zentralen Thesen
- Ein Pitchbook ist eine Art Leitfaden, der von den Verkäufern eines Unternehmens verwendet wird, um wichtige Punkte zu verdeutlichen und wichtige Vorteile in Erinnerung zu behalten. Oftmals bieten diese auch nützliche visuelle Hilfen beim Pitchen potenzieller Kunden. Produkt-Pitchbooks enthalten Details zu einem bestimmten Produkt oder Geschäft.
Wie ein Heft funktioniert
Es gibt zwei Haupttypen von Heften. Es gibt das Hauptpitchbook, das alle Hauptattribute des Unternehmens enthält, und eines, das Details zu einem bestimmten Geschäft enthält, z. B. den Börsengang eines Unternehmens oder ein Anlageprodukt.
Das Hauptpitchbook bietet einen allgemeinen Überblick über die Firma. Für eine Investmentbank werden Informationen wie die Anzahl der Analysten, der vorherige Börsengang und die Anzahl der Abschlüsse pro Jahr angezeigt. Für eine Wertpapierfirma bietet sie Informationen wie die Finanzkraft des Unternehmens und die vielen Ressourcen und Dienstleistungen, die für ihre Kunden verfügbar sind.
Wenn das Pitchbook von einem Team oder einem einzelnen Finanzberater verwendet wird, können auch biografische Informationen vorliegen. Alle im Pitchbook angezeigten Details sind Punkte, auf die sich das Verkaufsteam konzentrieren sollte, wenn es die Vorteile des Unternehmens an potenzielle Kunden verkauft.
Für Start-up-Unternehmen ist ein Pitchbook eher als Pitchdeck bekannt.
Für eine Investmentbank konzentriert sich diese Form des Pitchbooks auf alle Vorteile der Emission und hilft Maklern und Investmentbankern zu demonstrieren, wie das Unternehmen die spezifischen Bedürfnisse ihrer potenziellen Kunden bedienen kann. Es hätte detailliertere Informationen darüber, wie sich der potenzielle IPO-Prozess für den potenziellen Kunden auswirken könnte. Es würde auch vergleichbare IPOs innerhalb derselben Branche aufzeigen, mit denen die Investmentbank in der Vergangenheit erfolgreich war.
Für eine Wertpapierfirma wäre das Pitchbook produktorientierter. Es könnte die Erfolgsbilanz eines Anlageportfolios anhand von Diagrammen und Vergleichen mit einer geeigneten Benchmark darstellen. Wenn die Anlagestrategie weiter fortgeschritten ist, wird die Methode zur Auswahl von Aktien und anderen Informationsdaten angezeigt, die dem potenziellen Kunden helfen, die Strategie zu verstehen.
Beispiel für ein Pitchbook
Im Jahr 2011 war das Unternehmen Autonomy das Übernahmeziel mehrerer größerer Wettbewerber. Hewlett Packard und Oracle waren interessiert, aber HP wurde schließlich der Sieger und erwarb das Software-Infrastrukturunternehmen. Oracle hat beschlossen, ein IPO-Pitchbook, das von der Firma Qatalyst Partners entwickelt wurde, auf ihrer Website zu veröffentlichen.
Im Pitchbook zeigt Qatalyst Beispiele dafür, wie Oracle von der Übernahme von Autonomy profitieren und seinen Wettbewerbsvorteil in Bereichen steigern würde, in denen Oracle nicht vertreten war. Es zeigte auch die wichtigsten Finanzkennzahlen des Unternehmens und wie es sowohl positive Einnahmen als auch Margenzuwächse erzielte. Das Buch enthielt auch die Partner und Kunden, die Oracle unmittelbar nach dem Kauf des Unternehmens gewinnen würde. Es wurde auch ausführlich auf das Management-Team und die Direktoren von Autonomy eingegangen.
