Was ist Mengenrabatt?
Ein Mengenrabatt ist ein Anreiz für einen Käufer, der zu geringeren Kosten pro Waren- oder Materialeinheit führt, wenn er in größerer Anzahl gekauft wird. Verkäufer bieten oft einen Mengenrabatt an, um Kunden zum Kauf größerer Mengen zu verleiten.
Der Verkäufer kann mehr Waren oder Materialien bewegen und der Käufer erhält dafür einen günstigeren Preis. Auf Verbraucherebene kann ein Mengenrabatt als BOGO (Buy One, Get One Discount) oder andere Anreize (Buy Two, Get One Free) angezeigt werden.
Die zentralen Thesen
- Mengenrabatt ist ein Anreiz für Käufer, der zu geringeren Kosten pro Waren- oder Materialeinheit führt, wenn sie in größerer Anzahl gekauft werden. Wenn Käufer zum Kauf in großen Mengen veranlasst werden, können Verkäufer ihre Einheiten pro Transaktion (UPT) erhöhen, ihre Lagerbestände senken und potenziell reduzieren Kosten pro Einheit. Rabatte können sich nachteilig auf den Gewinn pro Einheit auswirken, der auch als Grenzgewinn bezeichnet wird. Die Alternative zum Mengenrabatt ist die lineare Preisgestaltung: Es wird derselbe Preis berechnet, unabhängig davon, wie viele Artikel der Kunde kauft.
So funktioniert Mengenrabatt
Einzelhändler erhalten oft bessere Angebote, wenn sie mehr von demselben Artikel bestellen. Beispielsweise können die Kosten pro Einheit für T-Shirts 7, 50 USD pro Einheit betragen, wenn weniger als 48 Stück bestellt werden. 7, 25 USD pro Einheit bei Bestellung von 49-72 Stück; oder 7 USD pro Einheit, wenn 73 oder mehr Teile bestellt werden.
Je nach Mengenrabatt müssen alle bestellten Stücke zu einem bestimmten Termin geliefert und bezahlt werden. Alternativ können die Käufe und Zahlungen über einen bestimmten Zeitraum verteilt werden.
Durch die Bestellung in größeren Mengen kann der Verkäufer seinen Umsatz pro Transaktion (RPT) steigern. Der Verkäufer kann Mengenrabatte auch in "Schritten" mit niedrigeren Stückpreisen bei höheren Stückzahlen skalieren, um Großabnehmer zu ermutigen. Zum Beispiel könnte ein Lackhersteller, der "Schritte" in seiner Preisstrategie anwendet, Mäntel zu jeweils 20 USD anbieten, fünf für 90 USD und zehn für 160 USD.
Vor- und Nachteile des Mengenrabattes
Wie bereits erwähnt, bietet die Mengenrabattregelung mehrere Vorteile. Zu den wichtigsten zählen die Möglichkeit, die Stückzahl pro Transaktion (UPT) zu steigern und durch die Beschaffung von Waren und Materialien in loser Schüttung die Stückkosten zu senken. Mit größeren Mengen können Unternehmen auch Nebenkosten pro Einheit wie Versand und Verpackung in einer Bestellung zusammenfassen.
Mengenrabatt kann auch nützlich sein, wenn ein Verkäufer sein Inventar senken möchte. Solche Maßnahmen können besonders nützlich sein, wenn das betreffende Produkt aufgrund eines technologischen Durchbruchs aus der Mode kommen oder veraltet sein könnte.
Diese Strategie weist jedoch mehrere Einschränkungen auf. Der Hauptnachteil von Mengenrabatten besteht darin, dass der Rabatt den Gewinn pro Einheit, auch als Grenzgewinn bezeichnet, drückt, sofern keine ausreichenden Skaleneffekte erzielt werden.
Wenn die Kosten pro Einheit für das Mantelunternehmen also 10 US-Dollar betragen, erzielt das Unternehmen bei jedem Verkauf von 20 US-Dollar einen Gewinn von 10 US-Dollar. Mit den Mengenrabatten macht es jedoch nur einen Grenzgewinn von 8 USD bei einer Bestellung von 5 USD und einen Grenzgewinn von 6 USD bei einer Bestellung von 10 USD. Dies würde sich natürlich ändern, wenn die Beschichtungsfirma beispielsweise durch den Kauf Geld sparen kann in loser Schüttung von seinen Lieferanten.
Mengenrabatt im Vergleich zu linearen Preisen
Wenn Unternehmen ihre Waren und Dienstleistungen bewerten, haben sie im Allgemeinen zwei Möglichkeiten: Mengenrabatt oder lineare Preisgestaltung. Eine lineare Preisstrategie ist für Geschäftsinhaber einfacher zu verwalten als Mengenrabatte und erleichtert es ihnen, den Grenzgewinn für jeden Artikel aufrechtzuerhalten.
Zum Beispiel würde ein T-Shirt-Unternehmen, das lineare Preise verwendet, ein einzelnes Shirt für 20 USD, fünf Shirts für 100 USD und 10 für 200 USD verkaufen. Wenn die Herstellung eines Hemdes 10 US-Dollar kostet, bringt jedes Hemd einen Grenzgewinn von 10 US-Dollar, unabhängig davon, wie viele in einer Bestellung verkauft werden.
Der Hauptnachteil der linearen Preisgestaltung besteht darin, dass sie keinen Anreiz zum Kauf in größeren Mengen bietet. Wenn Kunden nur einzelne Artikel bestellen, bleibt der Preis pro Transaktion gleich. Die lineare Preisgestaltung verweigert dem Geschäftsinhaber auch die Möglichkeit, Skaleneffekte zu nutzen.
