Laut der National Association of Realtors besuchten nur 4% der Käufer offene Häuser. Diese Statistik widerspricht der weit verbreiteten Überzeugung, dass das Öffnen eines Hauses für ein paar Stunden am Wochenende zu einem Fußgängerverkehr führt, der sich in einem Verkauf niederschlägt. Das ist der Grund, warum Open Houses zu einem weniger mächtigen Verkaufsinstrument geworden sind.
Das Internet hat die meisten Vorteile, die offene Häuser früher boten, zunichte gemacht.
Das Internet tötet offene Häuser
Dank des Internets sind die Tage, in denen man von einem Tag der offenen Tür zum nächsten fährt, vorbei. Käufer recherchieren die meiste Zeit online und schränken ihre Möglichkeiten ein, bevor sie sich überhaupt an einen Immobilienmakler wenden. Es gibt eine Vielzahl von Websites und mobilen Apps, mit denen Käufer eine Vielzahl von Häusern durchsuchen können. Käufer können sogar benachrichtigt werden, wenn neue Häuser auf den Markt kommen oder wenn ein Haus, das sie im Auge behalten, eine Preisänderung aufweist oder einen Vertrag eingeht. Viele der heutigen Käufer beauftragen einen Makler, um den Zugang zum Haus nach ihrem Zeitplan zu erhalten, anstatt während eines Tages der offenen Tür.
Die zentralen Thesen
- Die meisten Käufer besuchen keine offenen Häuser und nutzen stattdessen das Internet, um nach Häusern zu suchen und die Auswahl einzugrenzen. Offene Häuser kosten Geld, wie Essen und Getränke, und können Immobilienmaklern mehr als dem Verkäufer zugute kommen - als eine Möglichkeit für den Makler, potenzielle Kunden zu treffen. Das Diebstahlrisiko ist ein großer Nachteil von Open Houses, bei denen Besucher Schmuck und Elektronik plündern oder den Ort für einen zukünftigen Einbruch aussuchen können.
Offene Häuser kosten Geld
Zeit ist Geld und je länger es dauert, ein Haus zu verkaufen, desto mehr Kosten fallen an, einschließlich der Kosten für das Hosting von offenen Häusern. Für den Anfang gibt es Kerzen, Kuchen und Getränke. Diese kleinen Dinge scheinen vielleicht nicht viel zu sein, können sich aber schnell summieren. Die Klimaanlage oder die Heizung müssen möglicherweise länger eingeschaltet sein, was eine höhere Stromrechnung bedeutet. Vergessen Sie nicht die Zeit, die Kosten und den Stress, das Haus in Show-Ready-Zustand zu halten und die Kinder und die Haustiere aus dem Haus zu holen.
Immobilienmakler profitieren mehr
Offene Häuser sollen Käufer anziehen, aber oft bringen sie nur einen Immobilienmakler zu neuen Kunden. Dies liegt daran, dass nicht vertretene Käufer oftmals zu offenen Häusern gehen, was für einen Makler potenzielles Neugeschäft bedeutet. Und selbst wenn sie Ihr Zuhause nicht mögen, mögen sie vielleicht die anderen Häuser, über die Ihr Agent während Ihres Tages der offenen Tür spricht. Das schafft eine unangenehme und fragwürdige Situation, die eine Beziehung mit einem Makler beeinträchtigen kann.
Neugierige Nachbarn könnten die einzigen Besucher sein
Das Öffnen eines Hauses für Fremde über das Wochenende kann ein großer Aufwand sein. Sie stimmen widerwillig dem Tag der offenen Tür zu, überarbeiten Ihr gesamtes Wochenende oder Wochenende nur, um festzustellen, dass es nur neugierige Nachbarn sind, die Ihr Haus überprüfen. Viele Leute, die nicht auf dem Markt sind, öffnen aus Neugierde Häuser oder holen sich Ideen für ihre Häuser. Und während es für sie vielleicht eine lustige Art ist, sich die Zeit zu vertreiben, ist es für Sie eine große Zeitverschwendung. Denken Sie daran, dass ernsthafte Käufer Ihren Agenten direkt kontaktieren können, um eine Präsentation zu erhalten.
Diebstahlgefahr
Bei einem Tag der offenen Tür besteht unter anderem das Risiko, dass Ihre Sachen gestohlen werden. Da jeder zu einem Tag der offenen Tür gehen kann, ist es für Diebe nicht unmöglich, an einem Tag teilzunehmen, in der Hoffnung, Bargeld, Schmuck, Elektronik oder verschreibungspflichtige Medikamente zu stehlen. Sie können es auch verwenden, um Ihr Haus für einen zukünftigen Einbruch auszusuchen. Zwar gibt es keine genauen Daten zur Anzahl der Diebstähle, die während der offenen Tür stattfinden, doch einige Polizeidienststellen im ganzen Land haben Hausbesitzer und Immobilienmakler vor dem Risiko gewarnt, ausgeraubt zu werden.
Die Quintessenz
Ein paar Jahrzehnte zurückspulen und offene Häuser waren eine der wenigen Möglichkeiten, wie Käufer Häuser zum Verkauf sehen konnten. Heutzutage macht es das Internet Käufern leicht, Häuser online zu suchen und anzusehen. Infolgedessen ist der Tag der offenen Tür kein Gewinn mehr. Es kostet nicht nur Zeit und Geld, sondern Sie gehen auch das Risiko ein, Ihr Zuhause Fremden gegenüber zu öffnen. Fügen Sie Daten hinzu, die die Effektivität von Open Houses nicht unterstützen, und es kann sinnvoller für Ihre Bemühungen an anderer Stelle sein.
