Was bedeutet der Umsatz pro belegtem Raum?
Der Umsatz pro belegtem Zimmer (RevPOR) ist ein Leistungsmaß für Unternehmen der Hotellerie- und Hotelbranche. Bei der Berechnung werden die Services und andere optionale Verkäufe berücksichtigt, die ein Gast möglicherweise erwirbt. Der RevPOR wird berechnet, indem der Gesamtumsatz durch die Anzahl der tatsächlich an Gäste verkauften Zimmer dividiert wird:
RevPOR = Total Revenue / Occupied Rooms
Der verwendete Zeitraum kann täglich, wöchentlich, monatlich oder jährlich sein, je nachdem, welche Art von Erkenntnissen das Unternehmen sucht. Die Einnahmen pro belegtem Zimmer sollen zeigen, wie viel Gewinn ein Hotelier mit den Gästen erzielt, die in einem bestimmten Hotel übernachten. Es kann sehr nützlich sein, um die Leistung eines Hotels durch saisonale Abwärtstrends zu bewerten. Saisonale Besuchertrends werden andere Hotelkennzahlen senken, aber RevPOR ignoriert die Gesamtzahl der Gäste, um zu messen, wie viel ein durchschnittlicher Gast für die Produkte und Dienstleistungen des Hotels ausgibt. Einige Hoteliers halten dies für ein besseres Maß für die Verwaltung eines Hotels als die saisonal beeinflussten Belegungsraten.
Revenue Per Occupied Room (RevPOR) verstehen
Die Einnahmen pro belegtem Zimmer berücksichtigen unter anderem den Zimmerservice, die chemische Reinigung, den Verkauf von Touren und Spas und zeigen, wie erfolgreich ein Hotel ist, wenn es darum geht, seinen Gästen mehr als nur ein Zimmer zu verkaufen. Andere Branchenkennzahlen steigen und fallen mit der Auslastung, was weniger auf die Verwaltung des Hotels als vielmehr auf saisonale Trends schließen lässt.
RevPOR vs. RevPAR
RevPOR nimmt häufig einen Nebeneffekt auf die Einnahmen pro verfügbarem Raum (RevPAR), wobei nicht besetzte Räume berücksichtigt werden, indem die Gesamtbelegungsrate mit der durchschnittlichen Tagesrate (ADR) multipliziert wird. Dies liegt einfach daran, dass die Auslastung einen weitaus größeren Einfluss auf das Endergebnis hat als die Ausgaben der Gäste für Nebenkosten. Oft ist das Zimmer der teuerste Teil der Transaktion, sodass der Verkauf von mehr Zimmern an mehr Personen schnell zu mehr Gewinn führt. RevPOR wird RevPAR niemals als Hauptmaß für die Rentabilitätsleistung verdrängen. Verbesserungen in RevPOR führen zwar zu höheren Gewinnen, der Effekt ist jedoch langsamer als die unmittelbaren Auswirkungen einer Erhöhung der Belegungsrate.
Das heißt, RevPOR ist ein besseres Maß für die direkte Verwaltung einer bestimmten Immobilie als RevPAR. Hoteliers, die Netzwerke im ganzen Land betreiben, können Marketing- und Werbeaktionen auf einer Ebene durchführen, die über der des einzelnen Hotels liegt, so dass es für die direkten Manager des Hotels schwierig sein kann, die Belegung persönlich zu beeinflussen. Was sie oft kontrollieren, ist, wie und wann Einkäufe im Hotel an Gäste vermarktet werden sowie die Qualität dieser Produkte und Dienstleistungen. Durch die Fokussierung auf RevPOR kann das Hotelmanagement mehr Einnahmen von seinen Gästen verbuchen und den Rückgang der regionalen oder saisonalen Auslastung mildern. Noch wichtiger ist, dass ein guter RevPOR in der Nebensaison darauf hindeutet, dass die Gesamtrentabilität zu Beginn der Hauptsaison noch höher sein wird.
