Was ist ein Vertriebsleiter?
Ein Vertriebsleiter ist eine Person oder ein Unternehmen, die / das möglicherweise Kunde wird. Ein Vertriebsleiter bezieht sich auch auf die Daten, die ein Unternehmen als potenziellen Käufer eines Produkts oder einer Dienstleistung identifizieren. Unternehmen erhalten über Werbung, Messen, Direktwerbung, Drittanbieter und andere Marketingmaßnahmen Zugang zu Vertriebs-Leads. Ein Vertriebsvorsprung ist an sich kein "Interessent" für den Vertrieb, da ein Unternehmen den potenziellen neuen Kunden weiter untersuchen und qualifizieren müsste, um seine Absicht und sein Interesse zu ermitteln.
Vertriebsleiter im Kontext des Vertriebsprozesses verstehen
Der Verkaufsprozess beginnt, wenn ein Vertriebsprofi die Vertriebsleitungsdaten generiert, qualifiziert und in die Vertriebspipeline eines Unternehmens einfügt. Verkäufer verwenden die Kontaktinformationen des Leads, um E-Mails mit Verkaufsargumenten und Direktmarketing-Materialien zu senden und ausgehende Verkaufsgespräche zu führen.
Verschiedene Faktoren bestimmen die Qualität der Verkaufsabschlüsse, z. B. ob der Einzelne oder das Unternehmen den Anreiz hatte, Kontaktinformationen bereitzustellen, die Richtigkeit der bereitgestellten Daten und die Gültigkeit des Verkaufsabschlusses. Die Gültigkeit eines Vertriebsleiters hängt davon ab, ob die Zielperson die Verkaufschance bei der Beantwortung erkannt hat.
Das Zeitalter der Internetverkäufe führt
Ein Bericht des Pew Research Center vom März 2018 besagt, dass 89% der Amerikaner regelmäßig auf das Internet zugreifen. Aufgrund dieses hohen Zugangsniveaus bietet das Internet zahlreiche Möglichkeiten, um Kundenkontakte zu knüpfen. Die Akquise von Vertriebsleitern ist jedoch ein strategischer Prozess, der Fachwissen und Aufwand erfordert.
Unternehmen erhalten hochwertige Vertriebsanschlüsse, indem sie sich über das Internet über ungedeckte Bedürfnisse oder Probleme der Verbraucher informieren und ihnen dann Lösungen anbieten. Zum Beispiel können Technologieunternehmen E-Books bereitstellen, Webinare abhalten und Podcasts senden, um die Verbraucher über die Verwendung eines Produkts oder einer Software aufzuklären. Vertriebsprofis könnten interaktive Online-Sitzungen abhalten und Fragen- und Antwortmaterialien (Q & A) für einen ähnlichen Zweck veröffentlichen.
Alternative Wege, um Verkaufschancen zu finden
Das Internet ist mit Datenschutzproblemen behaftet
Über das Internet können Vertriebsprofis ihre Reichweite weltweit erweitern. Viele Internetnutzer sind jedoch vorsichtig, ihre persönlichen Informationen online bereitzustellen. Die Verbraucher fordern zunehmend, dass die Informationen, die sie online übermitteln, privat bleiben.
Altmodisches Networking funktioniert immer noch
Traditionelles persönliches Networking ist in der Regel recht effektiv. Branchenmessen und Networking-Events bieten eine Fülle von Verkaufsargumenten für Unternehmen, ebenso wie Ihre lokale Handelskammer. Die Verbreitung von Informationen über Produkte oder Dienstleistungen durch Werbung in lokalen Medien ist ebenfalls nützlich.
Soziale Verantwortung kann auch Absatzchancen fördern
Unternehmen, die geben, erhalten auch, indem sie sozial verantwortlich sind. Wenn ein Unternehmen oder seine Mitarbeiter Zeit, Mühe oder Material für öffentliche Einrichtungen und gemeinnützige Organisationen vor Ort spenden, profitieren sie nicht nur davon, anderen zu helfen, sondern geben auch vielen Zuschauern den Namen ihres Unternehmens, wodurch zahlreiche Kontakte entstehen können einschließlich Verkaufskontakte.
