Was ist der Verkaufsmix?
Der Umsatzmix ist eine Berechnung, die den Anteil der von einem Unternehmen verkauften Produkte am Gesamtumsatz bestimmt. Der Umsatzmix ist bedeutend, da einige Produkte oder Dienstleistungen rentabler sind als andere, und wenn sich der Umsatzmix eines Unternehmens ändert, ändert sich auch der Gewinn. Die Verwaltung des Verkaufsmixes ist ein Instrument zur Maximierung des Unternehmensgewinns.
Sales Mix verstehen
Analysten und Investoren verwenden den Umsatzmix eines Unternehmens, um die Aussichten des Unternehmens auf Wachstum und Rentabilität insgesamt zu bestimmen. Wenn die Gewinne flach sind oder sinken, kann das Unternehmen den Verkauf eines Produkts mit niedrigem Gewinn herabsetzen oder sogar einstellen und sich auf die Steigerung des Verkaufs eines Produkts oder einer Dienstleistung mit hohem Gewinn konzentrieren.
Berücksichtigung der Gewinnspanne
Die Gewinnspanne ist definiert als Nettogewinn geteilt durch Umsatz. Dieses Verhältnis ist ein nützliches Instrument, um die relative Rentabilität zweier Produkte mit unterschiedlichen Einzelhandelspreisen zu vergleichen. Angenommen, XYZ Hardware erzielt mit einem Rasenmäher ein Nettoeinkommen von 15 US-Dollar, das 300 US-Dollar kostet, und mit einem Hammer von 10 US-Dollar einen Gewinn von 2 US-Dollar. Die Gewinnspanne des Hammers beträgt 20% oder 2 USD geteilt durch 10 USD, während der Mäher nur 5% Gewinnspanne erzielt, 15 USD geteilt durch 300 USD. Die Gewinnspanne entfernt den Verkaufspreis in Dollar als Variable und ermöglicht dem Eigentümer, Produkte basierend auf dem Gewinn pro Verkaufsdollar zu vergleichen. Wenn sich die Gewinne von XYZ verlangsamen, kann das Unternehmen das Marketing- und Vertriebsbudget verschieben, um für die Produkte mit der höchsten Gewinnspanne zu werben.
Zielnettoeinkommen
Der Umsatzmix kann verwendet werden, um Geschäftsergebnisse zu planen und ein Zielniveau des Nettoeinkommens zu erreichen. Angenommen, XYZ möchte 20.000 US-Dollar für den Monat verdienen, indem es 200.000 US-Dollar Umsatz generiert, und entscheidet sich, unterschiedliche Annahmen für den Umsatzmix zu berechnen, um die Nettoeinkommenszahl zu ermitteln. Wenn XYZ den Produktmix in Richtung Produkte mit einer höheren Gewinnspanne verschiebt, steigt der Gewinn für jeden verkauften Dollar zusammen mit dem Nettoeinkommen.
Beispiele für Probleme mit Inventarkosten
Der Umsatzmix wirkt sich auch auf die gesamten Bestandskosten aus, und diese Kosten können den Unternehmensgewinn erheblich verändern. Wenn XYZ beispielsweise beschließt, mehr Rasenmäher auf Lager zu haben, um die Nachfrage nach Frühjahrsrasen zu decken, erzielt das Unternehmen eine geringere Gewinnspanne als beim Verkauf von Hämmern und anderen Produkten. Darüber hinaus erfordert die Bevorratung von mehr Rasenmähern mehr Lagerfläche, höhere Investitionen in Lagerbestände und die Kosten für den Transport der Mäher in das Geschäft und zu den Kundenfahrzeugen. Das Mitführen größerer, teurerer Produkte verursacht höhere Lagerkosten und erfordert eine größere Geldinvestition.
