Was ist das Dilemma der versunkenen Kosten?
Das Sunk Cost Dilemma ist ein formaler wirtschaftlicher Begriff, der die emotionale Schwierigkeit beschreibt, zu entscheiden, ob ein Projekt fortgesetzt oder abgebrochen werden soll, wenn Zeit und Geld bereits aufgewendet wurden, die gewünschten Ergebnisse jedoch nicht erzielt wurden.
Ein versunkenes Kostendilemma erfordert, wenn versucht wird, es zu lösen, eine Bewertung, ob weitere Investitionen nur gutes Geld nach schlechtem werfen würden. Die rein rationale Wirtschaftsperson würde nur die variablen Kosten berücksichtigen, aber die meisten Menschen berücksichtigen die gesunkenen Kosten irrational bei unseren Entscheidungen. Das Versunkenen-Kosten-Dilemma wird auch Concorde-Trugschluss genannt.
Die zentralen Thesen
- Das Sunk Cost Dilemma bezieht sich auf die emotionale Schwierigkeit, zu entscheiden, ob ein fehlgeschlagenes Projekt fortgeführt oder abgebrochen werden soll. Das Dilemma gilt sowohl für frühere Entscheidungen, für die Zeit und Ressourcen bereits aufgewendet wurden, als auch für zukünftige Entscheidungen, für die Zeit und Ressourcen basierend auf den Ergebnissen der Vergangenheit aufgewendet werden. Nach vernünftigen Überlegungen sollten wir vermeiden, versunkene Kosten bei der Entscheidung über eine künftige Vorgehensweise zu berücksichtigen.
Das Dilemma der versunkenen Kosten verstehen
Versunkene Kosten sind Ausgaben, die nicht erstattet werden können. Wenn Sie zum Beispiel auf halbem Weg neue Holzböden in Ihrem Haus verlegen, die Sie hassen, wie es aussieht, sind die Kosten gesunken.
Sie können den bereits verlegten Bodenbelag nicht zurückgeben. Das Dilemma ist, ob Sie den Rest des Bodens verlegen und hoffen, dass Sie ihn lieben lernen, weil Sie den Gedanken hassen, das Geld zu verlieren, das Sie bereits ausgegeben haben, oder ob Sie die versunkenen Kosten akzeptieren, die neuen Holzböden aufreißen und neue kaufen Art des Bodens.
Versunkene Kosten können sowohl in der Vergangenheit als auch in der Zukunft entstehen. Nehmen wir an, Sie kaufen etwas im Laden. Auf dem Kaufbeleg ist die Rückerstattungsfrist oder die Anzahl der Tage angegeben, an denen Sie Ihre Meinung ändern und eine Rücksendung vornehmen und Ihr Geld zurückerhalten müssen. Dieser Zeitraum wird als Abrufpreis bezeichnet, da Sie noch Zeit haben, Ihr Geld aus dem Geschäft abzurufen. Wenn Sie diesen Zeitraum überschritten haben - einige geben Ihnen möglicherweise bis zu 90 Tage Zeit, um eine Rückerstattung zu erhalten -, können Sie möglicherweise keine Rückerstattung erhalten, was zu einer Senkung der Kosten führt.
Aber in welcher Beziehung stehen versunkene Kosten zu einer Situation in der Zukunft, in der Sie das Geld noch nicht ausgegeben haben? Das ist leicht. Erwägen Sie ein Mobiltelefon mit Nachzahlung oder Kabel- und Internetdienste. Wenn Sie sich anmelden, haben Sie wahrscheinlich einen Vertrag, der Ihre monatliche Rate festlegt. Die meisten dieser Unternehmen benötigen eine Mindestzeit, um den Service zu nutzen, vor allem, um nicht zu einem Konkurrenten zu springen, der Ihnen später möglicherweise ein besseres Angebot unterbreitet. Wenn Sie Ihren Dienst verschieben oder kündigen, bevor Ihr Vertrag abgelaufen ist, müssen Sie möglicherweise den Rest Ihres Vertrags bezahlen. Dieses Geld nennt man versunkene Kosten.
Versunkene Kosten Dilemma und Rationalität
Schauen wir uns an, wie das Sunk Cost Dilemma funktioniert und wie es sich auf rationales Denken bezieht. Das Sunk Cost Dilemma bringt die Menschen an einen Scheideweg. Das Dilemma tritt in Kraft, wenn Sie das Geld berücksichtigen, das Sie bereits ausgegeben haben, sowie das Geld, das in Zukunft ausgegeben wird. Es ist aus finanziellen Gründen nicht ratsam, von etwas Abstand zu nehmen, da Sie Geld in die Entscheidung gesteckt haben, aber Sie können auch nicht davon gehen, da dies Sie auch mehr Geld kostet.
Angenommen, ein Hausbesitzer beschließt, sein Haus zu renovieren. Der Bauunternehmer geht mit dem Bauherrn durch, bespricht die Projektanforderungen und gibt einen Gesamtbaupreis von 100.000 USD an, um den Auftrag abzuschließen. Die Renovierungsarbeiten dauern sechs Monate. Beide Parteien sind sich einig, und der Hausbesitzer setzt 25% oder 25.000 $ nach unten. Nach dem zweiten Monat der Arbeit findet der Auftragnehmer ein Problem mit der Stiftung und teilt dem Hausbesitzer mit, dass er den ursprünglichen Preis um weitere 30.000 USD erhöhen muss. Der Hausbesitzer steht nun vor dem Dilemma, den Job zu verlassen und die 25.000 USD zu verlieren, die er bereits ausgegeben hat, oder die zusätzlichen 30.000 USD - zusätzlich zu den verbleibenden 75.000 USD - auszugeben, um den Job abzuschließen.
Hier spielen zwei Variablen eine Rolle. Der Hausbesitzer kann die versunkenen Kosten nicht unbedingt diskontieren, was in der Regel ein rationaler Denkprozess ist. Dies bedeutet, dass er in das Dilemma der versunkenen Kosten gerät. Aber wenn er die versunkenen Kosten übersieht, gerät er in die Falle der versunkenen Kosten oder in den Trugschluss der versunkenen Kosten. Dies geschieht, wenn er eine irrationale Entscheidung trifft, ohne das Geld zu berücksichtigen, das er bereits ausgegeben hat.
Beispiel für ein Versenkkostendilemma
Thomas Edison, der Erfinder der Glühbirne, fand es in den 1880er Jahren schwierig, einen Markt für seine elektrischen Lampen zu eröffnen. Infolgedessen war seine Produktionsanlage nicht voll ausgelastet und die Kosten für die Herstellung einer elektrischen Lampe waren hoch.
Anstatt sein Produkt für eine neue Linie oder Strategie aufzugeben, entschloss sich Edison, diese zu verdoppeln. Er hat seine Produktion auf volle Kapazität gebracht, um sich auf das Volumen zu konzentrieren. Die Erhöhung seiner Produktionskapazität erhöhte die Betriebskosten von Edison um 2% und ermöglichte ihm die Herstellung von 25% mehr Produkten.
Die neu hergestellten Lampen wurden in Europa zu einem Preis verkauft, der deutlich über den Herstellungskosten lag. Seine gesunkenen Produktionskosten ermöglichten es Edison, die Produktionsleistung schnell zu steigern. Er traf jedoch eine vernünftige Entscheidung, um unabhängig von den gesunkenen Kosten und ungeachtet der Tatsache, dass seine elektrischen Lampen auf dem US-amerikanischen Markt nicht gut abschnitten, ein künftiges Vorgehen zu verfolgen.
