Es wird oft gesagt, dass mehr als die Hälfte der neuen Unternehmen im ersten Jahr scheitern. Laut der Small Business Association (SBA) ist dies nicht unbedingt der Fall. Dem SBA zufolge scheitern nur 30% der neuen Unternehmen in den ersten zwei Jahren, 50% in den ersten fünf Jahren und 66% in den ersten zehn Jahren. Dem SBA zufolge schaffen es nur 25% in den ersten 15 Jahren oder mehr. Obwohl die Chancen besser sind als allgemein angenommen, gibt es in den Vereinigten Staaten immer noch viele Unternehmen, die jedes Jahr schließen. (Weitere Informationen finden Sie unter Halten eines kleinen Unternehmens über Wasser .)
Der SBA schätzt, dass im Jahr 2009 über eine halbe Million Unternehmen eröffnet und 660.000 geschlossen wurden. Von den 552.600 Unternehmen, die 2009 gegründet wurden, werden voraussichtlich bis 2011 rund 165.000 scheitern und möglicherweise noch mehr, da die Wirtschaft in den letzten Jahren keinen Boom erlebt hat.
Allerdings müssen nicht alle diese Unternehmen scheitern. Mit der richtigen Planung, Finanzierung und Flexibilität haben Unternehmen bessere Erfolgschancen. Wir werden einige der größten Fehler durchgehen, die Start-ups machen können, und herausfinden, wie Sie Ihre Erfolgschancen verbessern können.
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Die sechs wichtigsten Gründe für das Scheitern neuer Unternehmen
- Den Markt nicht untersuchen Sie wollten schon immer eine Immobilienagentur eröffnen, und Sie haben nun die Mittel dazu, aber Ihr Wunsch, die Agentur zu eröffnen, macht Sie blind für die Tatsache, dass wir uns in einem heruntergekommenen Immobilienmarkt befinden Der Bereich, in dem Sie arbeiten möchten, ist bereits mit Agenturen überfüllt, was es sehr schwierig macht, einzugreifen. Dies ist ein Fehler, der Sie von Anfang an zum Scheitern bringt. Sie müssen einen offenen oder unerfüllten Bedarf in einem Markt finden und ihn dann ausfüllen, anstatt Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu erzwingen. Es ist viel einfacher, einen Bedarf zu befriedigen, als einen zu schaffen und die Menschen davon zu überzeugen, dass sie Geld dafür ausgeben möchten. Businessplan-Probleme Ein solider und realistischer Businessplan ist die Basis für ein erfolgreiches Geschäft. Im Plan werden Sie realistische Ziele für Ihr Unternehmen skizzieren, wie Ihr Unternehmen diese Ziele erreichen kann sowie mögliche Probleme und Lösungen. Der Plan wird durch Recherchen und Umfragen herausfinden, ob ein Bedarf für das Unternehmen besteht. es wird die für das Geschäft erforderlichen Kosten und Inputs ermitteln; und es werden Strategien und Zeitpläne aufgezeigt, die umgesetzt und eingehalten werden sollten. Sobald Sie den Plan haben, müssen Sie ihm folgen. Wenn Sie anfangen, Ihre Ausgaben zu verdoppeln oder Ihre Strategien zu ändern, bitten Sie um Misserfolg. Bleiben Sie dabei, es sei denn, Sie haben festgestellt, dass Ihr Blutdruck überwiegend ungenau ist. Wenn es ungenau ist, ist es am besten, herauszufinden, was daran falsch ist, es zu beheben und einen neuen Plan zu befolgen, anstatt Ihre Geschäftsabläufe anhand schneller Beobachtungen zu ändern. Je mehr Fehler Sie machen, desto teurer wird Ihr Unternehmen und desto größer ist die Wahrscheinlichkeit eines Ausfalls. (Weitere Informationen finden Sie unter Geschäftsplan .) Zu wenig Finanzierung
Wenn Sie ein Unternehmen gegründet haben und die Dinge nicht funktionieren, haben Sie wenig Kapital und ein schwieriges Geschäft. Sie sind wirklich nicht in der Lage, einen anderen Kredit zu beantragen. Seien Sie am Anfang realistisch und fangen Sie mit genügend Geld an, das Sie bis zu dem Punkt reicht, an dem Ihr Geschäft läuft und tatsächlich Geld fließt. Der Versuch, Ihre Finanzen am Anfang zu belasten, kann dazu führen, dass Ihr Geschäft niemals läuft vom Boden auf und Sie haben immer noch eine Menge Geld, um es zurückzuzahlen. (Weitere Informationen finden Sie unter Wie Sie Investoren für Ihr kleines Unternehmen gewinnen .) Schlechter Standort, schlechte Internetpräsenz und schlechtes Marketing
Ein schlechter Standort ist selbsterklärend, wenn Ihr Unternehmen auf den Standort für den Fußgängerverkehr angewiesen ist. Ebenso gefährlich ist jedoch die Internetpräsenz. Heutzutage können Ihr Standort im Internet und Ihre Social-Media-Präsenz genauso wichtig sein wie die physische Präsenz Ihres Unternehmens in einem Einkaufsviertel. Durch die Online-Präsenz erfahren die Mitarbeiter, dass sie Ihnen ihr Geschäft anbieten können. Wenn dies bereits erforderlich ist, ist die Verfügbarkeit und Sichtbarkeit Ihres Geschäfts der nächste wichtige Schritt. Dies ähnelt dem Marketing. Sie müssen nicht nur sicherstellen, dass Marketing die Menschen erreicht, sondern auch die richtigen Menschen. Stellen Sie also sicher, dass die Art des Marketings mit der Zielgruppe übereinstimmt, die Sie erreichen möchten. Große Werbetafeln sind möglicherweise nicht der richtige Weg für ein Internetunternehmen, ebenso wie Online-Anzeigen möglicherweise nicht der richtige Weg für ein schweres Baugeschäft sind. Wenn der Bedarf bereits besteht, stellen Sie sicher, dass Sie die Zielgruppe erreichen, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung benötigt.
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Steifigkeit
Sobald Sie die Planung abgeschlossen, Ihr Unternehmen gegründet und einen Kundenstamm aufgebaut haben, werden Sie nicht selbstgefällig. Das Bedürfnis, das Sie erfüllen, ist möglicherweise nicht immer vorhanden, überwacht den Markt und weiß, wann Sie möglicherweise Ihren Geschäftsplan ändern müssen. Wenn Sie über wichtige Trends informiert sind, haben Sie viel Zeit, Ihre Strategie anzupassen, damit Sie erfolgreich bleiben können. Man muss sich nur die Musikindustrie oder das Blockbuster-Video ansehen, um zu wissen, dass erfolgreiche Branchen enorme Veränderungen erfahren können.
Zu schnell expandieren Nachdem Ihr Unternehmen nun etabliert und erfolgreich ist, ist es an der Zeit zu expandieren, aber Sie müssen die Expansion so behandeln, als würden Sie von vorne anfangen. Wenn Sie die Reichweite Ihres Unternehmens vergrößern, stellen Sie sicher, dass Sie die Bereiche und Märkte verstehen, in die Sie jetzt vordringen. Wenn Sie den Umfang und den Schwerpunkt Ihres Geschäfts erweitern, sollten Sie sicherstellen, dass Sie Ihre neuen Produkte, Dienstleistungen und beabsichtigten Verbraucher genau so gut verstehen, wie Sie es mit Ihrem derzeitigen erfolgreichen Geschäft tun. Wenn ein Unternehmen zu schnell expandiert und sich nicht mit Forschung, Strategie und Planung befasst, kann der finanzielle Abfluss der fehlgeschlagenen Unternehmen das gesamte Unternehmen gefährden.
Das Fazit Obwohl die Rate von Geschäftsfehlern bei rund einem Drittel liegt, bedeutet dies nicht, dass Sie scheitern müssen. Durch Planung und Flexibilität können Sie viele Fallstricke eines neuen Unternehmens vermeiden und Teil der 25% sein, die es auf 15 Jahre bringen. (Weitere Tipps finden Sie unter Starten eines kleinen Unternehmens in wirtschaftlich schwierigen Zeiten .)
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